文档介绍：房地产项目前期研展工作
——研展部的工作要点及方法
研展部的角色是什么?
研展部是市场的观察员和分析员!
研展部作为观察员与分析员需要作哪些工作?
房地产市场环境监控与分析。
国家宏观经济、金融、政策等环境的监控与分析。
定点楼市动态的监控与分析。
专题的编制及提案工作。
开展专项市场调研工作。
编制市场调研分析报告。
研展部还是项目运作的先头战略部队!
研展部还应该是什么?
通过定向的市场、产品、政策、金融、经济、典型案例等研究,为项目
的投资决策、产品开发、项目推广等提供市场指导。
通过地块的可行性研究,编制可行性报告,指导最有价值的投资决策。
为项目定位以及产品规划设计方案提供市场化建议,并编制项目定位及
产品规划建议方案。
为整合营销方案提供市场化数据支持及建议。
研展部作为战略成员需要作哪些工作?
研展人员需要具备怎样的素质条件?
研展具备的素质要求
研展需要有敏锐的市场洞察能力。
研展需要有较强的判断力。
研展需要有较强的逻辑思维及分析能力。
研展需要有较强的心理承受能力。
研展需要有敢于接受挑战的能力。
研展需要有一定的语言组织与表达能力。
研展还需要有一定的策划能力。
只有真正懂策划的人,才能将“决策问题”转化为“研究问题”
只有真正懂策划的人,才能合理地根据房地产行业特性及市场特性制定相应的研究执行方案
只有真正懂策划的人,才能站在项目全程的高度,设计出结构清晰、逻辑严密、针对性强的研究方案
只有真正懂策划的人,才能在实际研究的调查中更有效地进行数据方面的调查、整理及分析
用策划的头脑思考市场研究
研展人员为什么强调需要有策划头脑呢?
今天我们将围绕项目前期提案阶段的工作来与大家分享一下,研展部从项目运作前期所介入的相关工作,根据不同的阶段所开展的项目可行性研究、市场研究、项目定位以及规划建议等工作。
前期策划的三个阶段工作
第一阶段
可行性研究
第二阶段
市场研究
第三阶段
项目定位
第四阶段
市场推广
可行性
研究
价格定位
开发周期
销售周期
经济效益
分析
推广方案
市场研究
市场定位
客户定位
产品定位
地块
产品方案
具象化
产
品
方
案
微
调