文档介绍：朱玉童:团队比明星更重要
朱玉童,现任深圳市采纳营销策划有限公司、深圳市贤良广告有限公司的总经理,资深广告人,营销实战专家。先后主持了小鸭集团、孔府宴集团、西门子、丰田汽车经销权、香港德信行、奥林饮料、
健力宝等企业的营销策划,创造了益生堂、阿净嫂、伊美堂等知名品牌。
营销论坛、峰会
记者:上月底“中国营销论坛”活动在深圳举办,据说采纳公司也将在高交会后举办第二届中国营销峰会,类似活动的不断出现究竟意味着什么?
朱玉童:采纳主办营销峰会的目的既是推广自己品牌、密切业内联系,更重要的是为企业解决实际困难。我们的日常工作就是与大量中小企业打交道,在此期间,我们发现很多企业在营销管理上都面临
着诸多困惑。因此,我们主办这届峰会提出的口号是“带着你的营销难题来开会”。
记者:中小型企业当下存在的困惑主要有哪些?
朱玉童:首先是资金问题。由于我国投资制度尚不完善,有的中小型企业虽然有独特的技术、好的项目,但常常贷不到款,创业艰难;第二是人才问题。大部分人才多选择流向大型股份公司,去中小型
企业的很少。据一项调查显示,中小型企业的经理人有30%一年内跳槽,50%两三年内离开该企业;第三是管理问题。中小型企业逐渐壮大时,管理者要完成从“运动员”到“教练员”的角色转换,常常会
感到力不从心;第四是知识问题。中小型企业管理者大多靠自学、凭经验来管理,缺乏长远的经营规划;第五是社会资源不平等问题。
记者:“中国营销论坛”打出“新营销运动”的旗号,你对此怎么看?
朱玉童:其实所谓“新营销”,多年前就有人提过,并不是什么新东西。事实上就是企业思维模式的转变问题,传统营销的思维模式是由内向外,采取大喊大叫的方式,夸耀自己的优点,不管消费者接
不接受。现代营销则是从消费者的角度出发,由外向内。这些道理说起来容易,其实做起来很难,你注意看看者:第二届中国营销峰会将采取什么样的方式进行?
朱玉童:我们将请四位专家做讲座,每人半天。晚上则全部由专家与企业管理者进行互动式问答,这样会更有针对性地解决企业遇到的难题。
咨询行业的中外之争
记者:现在很多国外知名咨询策划公司已进入中国,与国内本土公司相比,它们的优势在哪里?
朱玉童:它们的优势在于:拥有全球共享的信息资源;人员素质高,大多是国外专业院校毕业的;企业管理流程规范高效,有丰富的资本市场运作经验;注重科学论证,强调调研的细致严谨;已形成品
牌。
记者:面临竞争,国内本土公司的优势何在?它们应怎样增强自己的竞争力?
朱玉童:国内本土公司最大的优势有两方面:一是价廉质优,在价格上通常只是国外同类企业的1/10至1/5,易于为中小型企业所接受;二是文化背景相同,更容易捕捉中国企业