文档介绍：药店员工工资营销策划方案
作者为策划师、市场营销师,有多年医药市场营销与策划经营!
曾服务国内大中型医药企业单位!
单体药店是指个体经营性药店。经营规模小,多为一家店面。员
工人员便于管理,多为5人以内。
经营性连锁药店是也可分为药店员工工资营销策划方案
作者为策划师、市场营销师,有多年医药市场营销与策划经营!
曾服务国内大中型医药企业单位!
单体药店是指个体经营性药店。经营规模小,多为一家店面。员
工人员便于管理,多为5人以内。
经营性连锁药店是也可分为两类。
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?一则是指药店销售公司直接分管下的零售部药店,根据该公司
在当地的规模与实力而设置;
?一则是专业零售的经营性连锁药店。此类药店以专业零售业务为
主,不涉及批发等其他业务!
由于药店种类划分不同,因而采用不同的员工结构与工资管理方
案,以下分类以该两大类的实际情况来进行员工结构与工资方案进行
实在的效果管理。
(1)人员配备
药店店主、药店执业药师、仓库管理、营业员、收银员。
(2)人员配备结构图
店主
营业员多执业药师仓库管理收银员药房医生
名
(3)人员工资结构方式:
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?工资结构单:
工资结构
岗位工资绩效工资费用补足月奖金年奖金
?岗位工资:
岗位工资是指根据不同的级别岗位而设置的不同工资待遇。以山东
某地级市来结算。例如:执业药师岗位工资:1200元;营业员岗位工资:800元;收银员(根据店面的实际情况,可和营业员合在一起)
岗位工资,900元等等!
?绩效工资:
此工资是根据月销售总额的1%-3%提取。由于药房可能还设有代
理新药品等种类情况,可以根据不同的额度来提取获得。销售总额实
则是销售的总收益。
?费用补足:
由于药房里的人员有时候需要去采购进货、甚至中午饭、加班等情
况,药房要提供相应的补足费用。根据月消费的情况,提供(50-200
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元)的综合补足,用于吃饭、通讯费、采购药品等等。?月奖金:
每月设置1个或多个奖金名次(根据药房实际销售人员的数量来安
排),划分不同的销售任务,然后结合销售任务的实际情况来制定奖
金计划。如果超过,便可得到该月奖金,如果没有,该月奖金则被取
消!
?年奖金:
年奖金,按照积分来评比。年奖金的数量较月奖金大。例如可设置,
年奖金最高等奖500-1000元等,作为分红与奖励的标准。目的主要
是稳定药房人员的稳定性与销售积极性。年奖金的评选综合考虑实际任务与销售额的对照比、顾客的好评度
(采用好评卡与微笑服务卡)、人员级别分(学历、职称等)等等。
相对于单体店完全不同的是,连锁药店员工的配备需按公司配备化
运营进行实体设置,规范人力资源结构的配备原则设置。以下,我将
详细讲述连锁药店的结构设置与员工配备及员工工资结构方案。
连锁店结构分为两类,一则是专业性连锁店,一则是医药公司零售
部连锁店。如图:
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经营性连锁店
专业连锁零售店(1)医药公司零售部(2)
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连锁总店(含办公室,
采购部等)
连锁A路店连锁B路店连锁C路店
?专业零售店的机构设置以总店作为主要负责店,在总体(极少数
在分店)处设置有办公室、采购部等,这类零售总店对外没有批发
权限,所有采购的药品只有自己的零售店进行分销。?专业连锁零售