文档介绍：VKMOBILE51促销活动效果评估报告
2004/06/17
广东省广告有限公司
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目录
一、前言…………………………………………………………………………1
二、VKMOBILE51促销活动效果评估报告
2004/06/17
广东省广告有限公司
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目录
一、前言…………………………………………………………………………1
二、活动简述…………………………………………………………………………1
三、评核…………………………………………………………………………1
1、活动策划评核……………………………………………………………….2
2、活动执行评核……………………………………………………………….7
、活动效果评核……………………………………………………………….83
四、活动总结……………………………………………………………………….10
附件一:
五一手机促销活动分析……………………………………………………….11
附件二:
VK“野蛮师姐”香港首映活动安排………………………………………….24
广东省广告有限公司
一、前言
此次主要由厦门中桥通讯设备有限公司组织,由广东省广告有限公司策划、执行,主题为“买VK,0距离约会野蛮女友”,为期1个月。本次活动主要由两部分内容组成:第一,买手机送礼品;第二,抽奖观看电影香港首映。下面将就这两部分内容的执行情况和活动效果作出分析和总结。
二、活动简述
1、买手机送礼品:
【活动日期】五月一日——五月十五日
【活动内容】活动期间,全国的消费者在VK终端购买VK手机即可获赠流行时尚物品分男女不同的样式和款式,购赠的具体内容是:购买VK300、VK310送宝姿钱包,购买VK320送奥地利水晶高级套饰,购买VK500、VK520送宝姿手提包。
2、抽奖观看电影香港首映:
【活动日期】五月一日——五月十五日
【活动内容】活动期间,全国的消费者在VK终端购买VK手机即可获得去香港参加全智贤电影《野蛮师姐》首映礼的抽奖机会。
三、评核
本部分内容评核事前、事中、事后三个环节,在此,选择更为具体的“活动策划”、“活动执行”、“活动效果”三方面作主要评核对象,具体评核如后:
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1、活动策划评核
此部分内容是综合活动执行后消费者和销售一线的反馈信息而对当初活动的策划作出评判:
买手机送礼品抽奖观看电影香港首映
策略及表现消费者销售一线反馈策略及表现消费者销售一线反馈
从VK选择的礼品来说,都部分消费者反映,在购机
很能体现“时尚”的特时并没有想到会抽中去看1、强化VK“时尚”的点,而且感觉礼品的价值首映,但同时,很多消费1、扩大VK的影响力目的品牌定位很大。更有很多消费者直者正是因为记住了全智贤
言是冲着贵重的礼品而买和电影首映的信息而记住
手机了VK品牌和这次促销活动2、刺激消费者购买欲2、刺激消费者购买欲
女性为主(男女购机比例女性为主(男女购机比例
大致为3:7),年龄在25大致为3:7),年龄在25时尚白领时尚白领对象岁左右,职业特征不甚明岁左右,职业特征不甚明
显显
对比起其他品牌的同时期
对比起其他品牌的同时期促销,VK的主题和内容更买VK,“0”距离约促销,VK的主题和内容更买VK,“0”距离约凸显和更具吸引力,竞品主题会野蛮的她~凸显和更具吸引力,但送会野蛮的她~同期促销分析报告详见附
礼品的信息稍弱件一《五一手机促销活动
分析》
促销的基本形式。同时期
的部分国际品牌的竞品也
采用此种形式(最突出的
要数MOTO的抽宝马)。而促销的基本形式。同时期消费者反映,相对于购赠的国际品牌的竞品大多数和降价,抽奖的打动力稍购赠采用此种形式。而消费者抽奖活动形式有欠缺,因为会顾虑到可反映,购赠和降价是能直信性和可实现性(部分消接打动购买的促销形式费者反映,抽奖更多是一
种炒作,即使是真有其
事,抽中几率也很小,不
如实物礼品来得实在)
通过《野蛮师姐》首映吸
引了消费者的注意,并让通过海报中的主角全智贤
消费者记住了活动以及VK想起了在电视上看过的广
品牌。而创意上,人物造告,记住了品牌和活动。创意表现创意表现见后页创意表现见后页
型、色彩、气氛渲染、标而礼品的吸引力也很好地
题设定等方面都得到消费被放大了
者和一线人员的认可由于每一种促销形式会承载着各自的功能和起到不同的作用,因此我们需要将赠品促销和抽奖促销分开来分析。