文档介绍：房地产营销毕业论文[房地产营销论文范文]
随着房地产市场进入买方市场时代,房地产营销中引入CS战略已成为必要。下面是小编为大家整理的房地产营销论文范文,供大家参考。
房地产营销论文范文篇一
《浅议房地产网络营销》
提要:21世纪的经房地产营销毕业论文[房地产营销论文范文]
随着房地产市场进入买方市场时代,房地产营销中引入CS战略已成为必要。下面是小编为大家整理的房地产营销论文范文,供大家参考。
房地产营销论文范文篇一
《浅议房地产网络营销》
提要:21世纪的经济是数字化、信息化、网络化的经济。许多媒体和专家都认为房地产营销将迎来新营销时代,传统的营销体系将面临重大改变。国内知名地产巨头如万科、顺驰、21世纪投资公司等,纷纷在网上推出宣传策略,打造网上营销平台。种种迹象表明,一场网络营销大战已经打响,地产界正面临着一场营销改革风暴。
关键词:房地产;市场营销;网络营销
中图分类号: 文献标识码:A
一、房地产市场营销
房地产市场营销是指房地产企业以了解、满足和创造顾客现实的或潜在的房地产需求为中心,以市场为导向,以实现企业经营为目标,正确组织产品的生产和供应,适应不断变化的市场需求,合理组织产品的供应和销售,实现房地产企业的经济效益和社会效益而进行经营管理的整体国产。其内容包括房地产市场调研、市场细分、预测决策、目标市场选择、产品开发、楼盘命名、产品定价、分销渠道选择、市场营销组合、促销和物业管理等一系列活动。
房地产市场营销蕴含着以下几层含义:(1)房地产市场营销是以顾客需求为导向的;(2)作为市场营销目的的需求,既包括现实需求也包括潜在需求;(3)房地产市场营销是一种创造性的活动。顾客的需求具有可诱导性。房地产企业不仅要了解和满足顾客的需要,还要创造顾客需要;(4)房地产市场营销是一个系统的管理过程,即整体营销;(5)房地产市场营销要兼顾社会利益。
二、房地产网络营销概述
(一)概念。房地产网络营销主要是指利用互联网进行房地产销售,是为实现每一个具体项目的销售目标所进行的,或最终实现销售,或以这个项目为基础打造公司品牌形象的以互联网为基本手段营造网上销售环境的各种活动。
近几年,随着互联网的迅猛发展,网民数量在急剧扩大,鉴于网民的整体素质较高,收入水平较高,越来越多的房地产开发商、营销代理机构已将网络营销视为重要的营销手段。
(二)我国房地产网络营销发展现状。目前提供房地产销售服务的主要有两类网站:其一,房地产业的综合类专业网:如房产之窗,北京的房地产交易中心等,大量房产销售中介公司加盟到这类房产网站中,由这类房产网站统一向外发布房源信息和提供交易平台;其二,除了这些专业房产网站外,还有很多房产开发商、销售商或者是房产中介建立了自己的房产销售网站。以全球最大的房产连锁品牌“21世纪不动产”为例,它在全球拥有近7,000家加盟店,平均每一分钟有一个房地产交易发生于其系统之上。
目前,网上的房产销售基本上以网上和网下结合的方式进行。网上房产销售更主要的是提供一个信息沟通的平台,以发展来看,购房合同和资金流也逐步会在网上完成。通过这些网站可以实现如下三个方面的功能:(1)通过门户网站、专业网站及自建网站在网上对开发项目进行广告宣传;(2)可对客户进行项目产品的网上调研,接受意见反馈;(3)可通过网上的一些营