选择营销渠道成员.ppt

文档介绍：选择渠道成员Chapter6开篇案例山东济南的九阳公司成立于1993年,是家定位于专业生产厨房小家电的民营企业。1994年推出第一台豆浆机以来,“一直没有遇到强有力的竞争对手”。95年以设办事处的形式开发市场,96年改为地区独家经销制。选择标准是:、有敬业精神;;;。目前已发展到160余家,效果显著。一、、、出版物、电话簿、,等待有兴趣的前来联系、通过熟人介绍、委托经纪人来寻找市场范围(地理、顾客)产品知识与结构资金实力与服务能力合作程度与声誉三、选择成员的标准四、、确定成员和任务分配以经销合同的签定为标志,意味着渠道合作关系的建立。谈判内容涉及:销售量指标价格政策付款条件分销商的覆盖范围和地区权力双方应提供的特定服务思考:如何成为WAL-M的供应商?