文档介绍：让销售成为****惯“千万签单冠军”训练营
心灵重生 行业骄傲
重生的自我
重生的心灵
我们充满力量
我们充满梦想
我们友爱互助
我们来自不同的家庭
我们是我们新的家庭
让我们目标一致
共同努力一起实现梦想
我们都是天生的第一名
我们一定会成为行业的骄傲!!!
成功的四大基础能力
销售收钱的能力
演讲销售的能力
打造团队的能力
投资理财的能力
学****的态度
上帝不会奖励那些努力工作的人,他只会奖励那些努力工作并且用对方法的人!
卓越员工的“三种改变”
基本改变改变你的想法
行为改变改变你的方法
结果改变得到想要的结果
注:要把事情学到-知道-做到-得到
激发心灵潜力
你的世界模型:命运的三股力量
四句话
问题是生命的礼物
感恩是生命的开关
情绪是生命的燃料
哇!这是多么美好的一天!
成功的系统
-意愿
价值观系统
正向价值观
旧的价值观(第一名) 新的价值观(上市)
成就感健康
钱爱
爱感恩
感恩重要性
健康享受生活
能力成就感
领导力领导力
快乐借力
朋友投资
投资高端人脉
成功的二大关键
目标有助你你专心:
1、明确的目标
2、详细的计划
3、立刻采取大量的行动
4、不断的修正(每天进步1%)
5、坚持到底
1、你的目标必须是生动的想象
2、你的目标必须是热切的愿望
3、你的目标必须是值得付出
4、你的目标必须写下来
梦想版--描绘一副蓝图
写下1年内最想实现的四大目标
(贴在自己随时可以看到的地方)
写下一年内实现的四大目标
我杨智伟一年内实现的四大核心目标
,实现利润5000万
(女儿,儿子)
2011年8月1日--2012年12月31日完成
自我暗示的步骤
成功的定义:
普通人总是生活在不断的矛盾之中,他们一方面极力的争取动力,而同时又难以摆脱阻力。这就导致了挫败感;而这又会加剧焦虑。当一个人的情绪从舒适转换到危险,一般人就会变得封闭自己和充满敌意。冠军就不会封闭自己或采取敌对态度,他们会变得创造性
1、恐惧、害怕
去做你最害怕的事情
2、担心
人担心90%的事情都不会发生
3、愧疚
发生的已经发生了,不要再去介意
4、拖延
活在昨天、躲避今天、毁了明天
5、公平
世上没有公平可论
--合理的是锻炼,不合理的是磨练
3、信心(相信自己)
誓言激励(一)
1、用第一人称“我”;
2、用肯定的语气;
3、以个人的目标为导向,并且要明确具体;
4、要表达实现目标后的感觉。
誓言激励(二)
我是最好的!
我是最棒的
我喜欢我自己!
我是最负责的!!
我是天生第一名!
我一定要成功!
今天一定会有最美好的事情发生在我的身上!
无论大会,小会,主动坐到最前面。
会上主动发言,大声说话。
走路比别人快20%-30%。
交谈时注视着对方。
大方、开朗的笑。
角色假定
1、明确你最崇拜和羡慕的那个人。
2、确定他(她)让你崇拜和羡慕的主要因素,找出他(她)成功的主要原因。
3、每时每刻把自己想象成他(她),假定自己就是他(她),像他(她)那样具有成功的素质,为人做事。
4、持续21天,你就像那个人一样,具有成功的素质。
受害者责任者
我已无能为力
我就是这样一个人
他使我怒不可遏
他们不会接受的
我被迫……
我不能
我必须
如果……
试试看有没有其他可能性
我可以选择不同的作风
我可以控制自己的情绪
我可以想出有效的表达方式
我能选择恰当的回应
我选择
我情愿
我打算……
无能的水手责怪风向
无能的业务员责怪——————
无能的父母责怪——————
无能的经理责怪——————
无能的员工责怪——————
无能的学生责怪——
有责任的人责怪谁呢?
5、爱心(感恩的心)
用惭愧的心看自己、用感恩的心看别人!
成功的三大动力
爱:
爱自己
爱家庭
爱家族
爱公司团队
爱客户
爱国家民族
爱人类社会
爱是成交的终极力量
爱就是随时随地的帮助别人
只要爱没有增加,一切都不会改变
爱成交一切,一切成交为了爱
爱客户就是在成交后给客户最好的服务
懂