文档介绍：个人销售工作总结(销售简短个人工作总结)
个人销售工作总结1
在这近两个月的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,初来公司我是一个没有信息平安行业销售阅历和行业学问的菜鸟,仅凭对销售工作的热忱,一切从零起先,一边学****产品学问,一边摸个人销售工作总结(销售简短个人工作总结)
个人销售工作总结1
在这近两个月的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,初来公司我是一个没有信息平安行业销售阅历和行业学问的菜鸟,仅凭对销售工作的热忱,一切从零起先,一边学****产品学问,一边摸索市场。通过不断的学****产品学问和积累市场阅历,现在对市场有了一个也许的相识和了解。现在我渐渐可以清楚、流利的应对客户所提到的各种问题,精确的把握客户的须要,良好的与客户沟通,因此渐渐取得了客户的信任。在不断的学****产品学问和积累阅历的同时,自己的实力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。
存在的缺点:
对于市场了解的还不够深化,对产品的技术问题驾驭的过度薄弱,不能非常清楚的向客户说明,对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中,过分的依靠和信任客户,以至于引起一连串的不良反应。一般话不够标准,在一些技术问题上不能很好地给客户讲解清晰。本职的工作做得不好,业务实力尚且不足。
下半年工作安排及个人要求:
个人要求:
1、对重点客户和潜在客户,定期保持联系和沟通,稳定与客户关系,以取得更好的销售成果;
2、要不断发掘更多高质量的新客户;
3、发掘保定,石家庄区域目前还没有接触过的新客户,使我们的产品销售得更为广泛;
4、加强多方面学问学****开拓视野,丰富学问,实行多样化形式,以提高业务水平,把销售工作与沟通技能结合;
5、熟识公司产品,以便更好的向客人介绍;
6、试着变更自己不好的处事方法以及不爱与别人沟通等问题。
7、学****新产品,熟识新产品的技术与实施。
8、多打电话,不断跟客户沟通。
下半年销售目标:
下半年的销售目标最基本的是做到三个客户。依据经理下达的销售任务,把任务依据详细状况分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的销售目标分解到各个潜在客户身上,完成各个时间段对自己下达的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
相关建议:
建议公司代理的全部产品能拟定产品具体资料,一方面可对竞争品牌产品的全部具体资料进行记载,以完善资料,另一方面可便利销售人员在向客人介绍产品时更清晰和确定地向客人介绍自己产品的各种的优势等,使得客人更加信任我们的专业水平和实力。
以上是我对20xx年下半年销售工作安排的一些不成熟的建议和看法,如有不妥之处敬请谅解。
个人销售工作总结2
20xx年来,经过自身努力,克服各种困难,特殊是在领导的大力支持下,这一年是有意义的、有价值的、有收获的。我顺当的完成了德钢连铸及轧钢项目的销售和选购工作,经验了整个项目从招标到选购并发货到现场的全过程;组织了敬业备件、天铁液压备件、达钢高炉干油润滑站、达钢高炉液压元件等项目销售及整体外委的选购工作。通过这些项目的管理,熟识了公司的运作程序流程,驾驭了公司erp系统的操作过程,这为今后的工作打下了肯定的阅历基础。
虽然20xx年有所收获,但是自身的不足之处也暴露无疑:
1、虽然年轻充溢干劲,但是阅历缺乏,在处理突发事务和一些新问题上存在着较大的欠缺。
2、跟不上客户在项目上的运作需求,还缺乏主动与他们的沟通和沟通的主动性。与客户沟通,言辞生硬,不擅长有效的表达,感觉整个人放不开。这些个人因素干脆影响到了工作的效果。
3、报价工作阅历还不够,对外购件市场价格及数据收集不够,还有待与加强学****br/> 4、对于外委项目的生产进度状况不能掌控,造成拖期、延期想象比较常见。
销售员是企业的门面,企业的窗口,我们的一言一行同时代表了一个企业的形象。以上这些缺点和弱点都是致命的,所以在今后的工作和生活中,必需主动改正自身缺点,广泛吸取销售阅历,努力提高业务素养,在高素养的基础上更要加强自己专业学问和专业技能的学****并以高标准要求自己,不断学****让自己能够成为一名合格的销售员。
个人销售工作总结3
生活总是不能老是随人愿。没离开禧尚之前觉得海阔天空任我行,然后放着所谓白领级的工资无敌轻松的工作不要,毅然决然辞职鸟。然后找工作,慌了一个星期,怕太阳晒怕辛苦一顺路就去了尊安。跟最厌烦英文却做外贸一样,最厌烦忽悠却做车险了,妈的还是电话销售!培训了四天,我是优秀学员,得了大红本本。自信满满以为自己无敌了。然后正式进入工作状态。最终一个破蛋出单的是我,第一个月出单最少的是我,这个月到目前为止出单最少最终破蛋的还是我。经理最照看的是我因为我实在太笨了而且看起来似乎挺弱的,她担忧我