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新媒体营销推广策划方案
随着时代的发展,传统的宣传与营销手段已经无法满足这个庞
大企业的发展需求,而新兴网络媒介新媒体营销推广策划方案
随着时代的发展,传统的宣传与营销手段已经无法满足这个庞
大企业的发展需求,而新兴网络媒介的涌现为企业的发展提供了新
的契机,也为新媒体营销手段提出更高的要求。
新媒体营销扮演什么角色?如何做订目标,做预算,写推广方
案,绩效怎么考核?团队岗位怎么去搭配?如何管理新媒体团队?
下面就会结合这些点讨论新媒体运营如何写推广策划案,这里分为
几部分,抛砖引玉,希望对蒲城县农村电商发展思路上的一些启发。
1、新媒体运营是什么?
这里普及下运营的一些概念,整合了其他人的一些观点,对运
营有个系统化了解。大家可以参考如下这张图,看图理解运营:新
媒体运营就是利用微信、微博、贴吧等新兴媒体平台进行品牌推广、
产品营销的运营方式。通过策划品牌相关的优质、高度传播性的内
容和线上活动,向客户广泛或者精准推送消息,提高参与度,提高
知名度,从而充分利用粉丝经济,达到相应营销目的。
微博,微信,贴吧等平台运营只是新媒体运营中其中一个子集,
而新媒体运营又是整个系统运营中另外一个子集,明白这个关系更
好的理解新媒体运营到底扮演什么角色。
根据运营级别划分:初级运营,中级运营,高级运营。
初级运营(负责流程中三个环节一个子项目,如微博运营,微
信运营,内容编辑,活动策划等)。中级运营(能力覆盖到三个环节中整个环节)。
高级运营(三个环节贯穿,视野更大,资源更多,布局更长)。
根据运营流程划分:拉新(找到用户在哪,低成本获取用户),
留存(让用户持续用你的产品),促活(唤醒不用产品用户)。
COO(考虑产品,营销,投资人关系,PR等公司层面资源调配)
根据运营内容划分:用户运营,内容运营,社区运营,商务运
营,活动运营等。
2、定目标
接下来,我们要做的就是定目标,一般来说,制定目标参考几
个原则:
(1)如果能直接从第三方平台上获取数据作为目标,就直接
以后台目标数据值为参考,比如微信,微博。别搞太多数据定义或
计算公式,省事又直观,也可以避免对数据定义理解偏差而产生的
误会。
(2)第三方平台无法给你呈现数据做为目标引导,可以交付
给技术部门去做统计报表系统来做监控。可先从日指标下手,再延
伸到周,月,季,年去做统计。比如服务号的注册用户,订单量,
订单转化率,客单价等。
(3)团队需要有一个终极目标
比如对于O2O的项目来讲,团队的终极目标就是日订单量。
比如对于一个工具型APP,团队的终极目标是日活跃率。
(4)各部门对目标进行分解:目标可以分为两种:
事务目标:每周X篇内容,其中X篇做原创。
结果目标:微博曝光量、粉丝较上月的增长比例(早期基数低,
可以设定每月50%-100%增长的目标,后期可以适当减少到
10%-20%);微信的文章打开率15%,转发率5%(这是大部分公号的
平均高值)。
5、目标设置不能太范范,要具体数字,比如:当月目标为日
均新增激活从8000到12000,注册转化率40%(建议略高于原本的
期望值,效果会更好),那种“提高了品牌曝光度”、“增加了用
户粘性”这种陈述性语句通通封杀。
提高品牌曝光度——百度指数上升多少?
增加用户粘性——产品活跃度提高多少?
这里以一个O2O生活服务号为案例制定推广目标:
注册用户:日新增注册用户,总注册用户
活跃用户:日活跃率=当天活动用户/总用户
日订单量:日订单转化率=订单成交量/总访问用户(保底8%)
日客单价=日总成交价格/总成交单数
3、做预算
根据推广方案做预算,每个推广周期涉及到的推广细项做预算,
预算最好越精细越好,可控性更强,执行效果更明显。
另外,趣营销网认为新媒体运营是为达到目标/目的所做的高
效、系统的协调工作,所以建议需要关注、学****钻研与之相关的体系,来建设自己的系统性;而不是只把关注点放在预算、刊例、
性价比这些公司、老板关心的问题上。
4、写方案
本文以本地生活服务号为案例展开描述,其中涉及到一些具体
的实操手段,其他类型应用可以借鉴参考。
(1)推广整体策略(方法+执行力)
团队以总目标为主线,分解到各部门。
测试最有效推广方法,集中优势资源在一个可能爆发的点上,
不断放大,不断分析,直到引爆。
目标消费者集中出现在哪里,我们的市场推广就集中在哪里出
现。
(2)种子用户期
1000名种子粉丝,为期一个月,区域内,可控。
种子用户特征:经常互动,帮