文档介绍：商务会谈与推销技巧论文
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【摘要】
所谓会谈,又叫做会谈,它指的是有关各方为了各自的利益,进展有组织、有预备的正式协商及讨论,以便互让互谅,求同存异,以求最终达成某种协议的整个的过程。从实践上商务会谈与推销技巧论文
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【摘要】
所谓会谈,又叫做会谈,它指的是有关各方为了各自的利益,进展有组织、有预备的正式协商及讨论,以便互让互谅,求同存异,以求最终达成某种协议的整个的过程。从实践上看,会谈并非人与人之间的一般性交谈,而是有备而至,方针即定,目的明确,志在必得,技巧性与策略性极强。尽管会谈讲究的是理智、利益、技巧和策略,但这并不意味着它绝对排挤人的思想、情感从中所起的作用。
推销技巧带着模糊的概念在我国企业中得不到充分的理解和发挥重要的作用。在众多的企业里脱颖而出,除了要有一个好的运营者决策筹划以外,估计施行执行营销方案的依然直截了当与客户打交道的业务人员。在商品经济兴旺的国家认为“推销技巧是运营的命脉”、“熟悉经济环境及应付市场变化的好手”和“新产品的建议者和开发者”。
【关键词】
会谈礼仪、会谈技巧、会谈价值、推销技巧、推销才能
【正文】
一、会谈礼仪
一般而言,会谈的礼仪重点涉及会谈地点、会谈座次、会谈表现、签字仪式等详细方面。
(一)会谈的地点
   在正式会谈中,详细会谈地点确实定特别有讲究。它不仅直截了当关系到会谈的最终结果,而且还直截了当涉及到礼仪的应用征询题。详细而言,它又与会谈的分类、操作的细则等两个征询题有关。
  
    假设按照会谈地点的不同来进展划分,则会谈可分为以下四类。
(1)主座会谈。所谓主座会谈,指的是在东道主单位所在地所举行的会谈,通常认为,此种会谈往往使东道主一方拥有较大的主动性。  
(2)客座会谈。所谓客座会谈,指的是在会谈对象单位所在地所举行的会谈。一般来说,这种会谈显然会使会谈对象占尽地主之利。    
(3)主客座会谈。所谓主客座会谈,指的是在会谈双方单位所在地所轮番举行的会谈。这种会谈,对会谈双方都比拟公正。
   (4)第三地会谈。所谓第三地会谈,指的是会谈在不属于会谈双方所在单位所在地之外的第三地点进展。这种会谈,较主客座会谈更为公平,更少干扰。
   显而易见,上述四类会谈对会谈的双方的利与弊往往不尽一样,因而各方均会主动争取有利于己方的选择。
   
   对参加会谈的每一方来说,确定会谈的详细地点均事关严重。从礼仪上来讲,详细确定会谈地点时,有两个方面的征询题必须为有关各方所注重。
   (1)商定会谈地点。在议论、选择会谈地点时,既不应该对对手听之任之,也不应当固执己见。正确的做法,是应由各方各抒己见,最后再由大家协商确定。
   (2)做好现场布置。在会谈之中,身为东道主时,应按照分工,自觉地做好会谈现场的布置工作,以尽地主之责。
   (二)会谈的座次
   举行正式会谈时,有关各方在会谈现场详细就座的位次,要求是特别严格的,礼仪性是特别强的。从总体上讲,陈列正式会谈的座次,可分为两种根本情况。
   
    双边会谈,指的是由两个方面的人士所举行的会谈。在一般性的会谈中,双边会谈最为多见。
   双边会