文档介绍：医药代表职业规划(医药销售个人职业规划)
医药代表职业规划1
每个人都须要对自己的职业生涯做好规划,医药代表亦是如此。人生没有目标,也就失去了前进的动力。每个人都希望实现自己的价值,但是并不是每个人都能做到这一点。因为许多人不知道自己医药代表职业规划(医药销售个人职业规划)
医药代表职业规划1
每个人都须要对自己的职业生涯做好规划,医药代表亦是如此。人生没有目标,也就失去了前进的动力。每个人都希望实现自己的价值,但是并不是每个人都能做到这一点。因为许多人不知道自己将来要做什么,更不知道自己适合做什么。他们始终在人生的路口徘徊着!职业生涯的规划会使我们不再迷茫,使我们找到前进的方向,会让我们沿着一个方向不断地走下去,直到胜利。职业生涯规划不仅仅是一个目标,而且还包含着行动的途径。确定了目标,如何去达成?须要我们找到一条通向胜利的途径。这条路并不是轻轻松松就能找到的,因为,它是在我们不断地自我总结,不断地相识自我之后,在迷雾中摸索出来的。职业生涯规划也就不再是一个一次性的工作,也不是一成不变的。定期总结自己的工作,定期修正自己的职业规划,这样才能够让我们的行动不致偏离航向。行动是拨开迷雾走向胜利的最好方法,总结规划是前进路上的客栈,能让我们修正方向,重新找回前进的动力。每一个心中装着希望的人,每一个优秀的医药代表都应当仔细做好自己的职业规划,为以后的胜利奠定坚实的基础。
医药代表的职业生涯大体上有以下六种发展方向:
第一,销售经理。有了肯定的工作阅历,对某一地区的市场状况比较了解,并且具备了市场开发得实力之后,就可以向大区经理的方向发展了,大区销售经理主管某一地区的产品销售。能够使个人的销售推广实力和管理实力得到更充分的发挥,是通往高层管理者的一条绝佳途径。
其次,产品专员/经理。有了两三年的销售阅历,对销售行业有了明确的相识,专业学问也有了肯定的积累,假如他们对于不同产品的产品定位、销售渠道和客户群体也有肯定的把握,那么他们就可以选择向产品经理的方向发展。
第三,市场专员/经理。这是一个较产品经理相对要求更高的职位,须要对医药市场的动态和各方面信息都有一个精确的把握,更须要对市场规划和管理的实力以及对市场的改变做出快速反应的实力。国家的政策、竞争对手的改变、自身产品的改变都会干脆在市场上反应出来。因此,市场经理对于这些改变及其将会造成的影响都必需能够快速实行相应有效的措施,以保证销售业绩的稳定增长。
第四,培训专员/经理。假如这个医药代表销售的技巧特别娴熟,任务总能超额完成,表达实力强,擅长演讲,专业学问基础好,工作热忱高,那么他特别适合向培训经理的方向发展。培训经理是一个特别受人敬重也特别辛苦的职位。是一个销售团队必不行少的关键人物。
第五,医药代表。随着销售工作的不断深化,客户群的建立,医药代表可能会变成一个很轻松的工作。许多人也就情愿躺在这个功劳簿上安安逸逸地接着他们工作。这些人最终也就成为了高收入的自由职业者。
第六,转行。医药代表是做销售的,但并不是随意一个人都适合做这项工作的。许多高校生可能怀着各种想法加入了这个行业,但随着工作的开展他们可能会厌倦这种生活,最终选择退出。但是他们退出并不意味着失败,因为他们可以尝试,他们还年轻,仍旧有机会去选择自己的路。他们可能在其它的行业获得更大的胜利。
医药代表的群体大体上可以分为三种人,一种是刚毕业的高校生,一种是有肯定销售阅历的老代表,还有一种是半路出家的社会人。这些人经验不同,对自己的职业规划也就各不相同。
刚毕业的高校生一般来说都在敢问路在何方,他们不知道自己能做什么,只知道自己有一身本领无处施展。社会残酷的现实会对他们进行洗礼,对于他们来说职业规划只不过是一个长远的目标+短期的安排。1~2年以后就应当重新制定一个比较长远的职业生涯规划。医药代表对于他们只是一个发展的平台,前面仍旧有几条路供他们选择。
其次种人是有肯定工作阅历的老代表,他们可能已经做出了选择,他们也有可能正在选择。经过多年市场的洗礼,他们已经对医药代表及药品销售有了相当充分的了解。对于这些人来说,职业规划是特别必要,也是特别有价值的。或许他们还没有做出自己的职业规划,但他们的职业规划应当是明确的,详细的向着某个目标的行动方案。应当是长期与短期目标相结合、方法切实可行的。不论他选择了上述的哪条路,他都应当知道自己要怎么走。他们不是迷茫的一群人,而是医药销售行业的精英。他们的方向一旦确定就不会轻易变更,所以,作为领导者应当帮助、督促他们做出自己的职业规划,为企业创建更大的价值,为自己创建更好的发展空间。
第三种人就是那些半路出家的医药代表。他们可能是怀着各种各样的目的走进了这一行,工作实力也是参差不齐。职业规划的意识对于这类人群来说也是比较淡薄的。管理上