文档介绍：国庆炒店活动方案
汇报组:第五组五动奇迹队
2021年TOP店长培训班实战演练
中华酷联庆国庆,中国电信爱国心
华为
目标
日均智能机销售150部
商圈分析
南坪天翼卖场
核心
商圈
广场附近
地铁出口
竞争对手多
国庆炒店活动方案
汇报组:第五组五动奇迹队
2021年TOP店长培训班实战演练
中华酷联庆国庆,中国电信爱国心
华为
目标
日均智能机销售150部
商圈分析
南坪天翼卖场
核心
商圈
广场附近
地铁出口
竞争对手多
660
平米
70
员工
商住型客户多
青年聚集
客户分析
中老年群体—联想K700
商务人士—酷派5930
学生群体—中兴青漾N986
时尚白领-华为P6
客户分析
中老年群体—联想K700
分析目标客户针对性营销:
通过单固话老用户清单的提取,设定月消费19元以上的为目标客户,此类用户喜爱贪小廉价,容易对活动产生强烈的兴趣。
我们通过外呼的方式,告诉用户卖场将开展
“中华酷联庆国庆、国产限时抢〞
“晚场活动***放、爱国歌曲大联唱〞
活动,吸引此类用户进厅参与。
客户分析
时尚白领人群:
分析目标客户针对性营销:
针对宽带老用户、购置智能18个月以上的为活动目标客户进行短信群发,此类用户消费水平高,以有品质、高端的为主。
针对这类用户,从
“中华酷联庆国庆、国产限时抢〞
“转盘互动送礼品、答题有奖送不停〞
“进店有礼送国旗、美容效劳礼〞
“新款有豪礼、入网即送大礼包〞
这几个方面进行宣传和吸引用户到厅了解。
时尚白领-华为P6
客户分析
学生群体:
分析目标客户针对性营销:
学生宽带套餐、低值套餐目标客户进行短信群发:但此类人群却容易追随潮流、喜欢当前流行产品,但经济能力有限。国庆节活动期间,高校开学之际,学生群体购机需求加大。针对这类用户,我们也将通过短信群发的方式,从
“中华酷联庆国庆、国产限时抢〞
“转盘互动送礼品、答题有奖送不停〞
“购机抽奖有惊喜、千元大奖爆出来〞
几个方式做为宣传噱头,吸引学生群体到店购机。
学生群体—青漾N986
客户分析
商务人士:
分析目标客户针对性营销:
高端单用户为目标客户,此类客户经济能力强,喜欢彰显身份,愿意使用高端。
针对高端目标客户,同样使用短信群发的方式进行,主要介绍
“进店有礼送国旗、美容效劳礼〞、“新款有豪礼、入网即送大礼包〞
“晚场活动***放、爱国歌曲大联唱〞
活动,吸引用户到厅了解。
商务人士—酷派5930
促销方式分析
店内购机抽奖
店外路演
终端返现
互动摇奖
产品分析
融合套餐
乐享3G
飞young
天翼云
ITV互动电视
189邮箱
天翼支付
暑期宽带
炒店一览
炒店时间:9月30日~10月7日上午10:00~晚上10:00
活动地点:店门外广场
宣传方式:外场、单页、外呼、短信、路演、线上
主推业务:189融合版、乐享3G、学生宽带、飞young套餐
ITV互动电视、189邮箱、天翼云
炒店规划——炒店前预热
9月24日-28日,安排30名临促散发单页,散发地点为:公园、超市、公交站台、地铁口、步行街、网吧附近;
单页
宣传预热
炒店规划——炒店前预热
“中华酷联庆国庆中国电信爱国心〞国产机、苹果、S4、HTC多款,携手六重豪礼,低于本钱价,空前力度,惠动全城!地点:南坪天翼卖场详询:023623811
短信群发
炒店规划——炒店前预热
您好,十一国庆节期间我们营业厅每天18点至20点,在店外开展“天翼唱吧-爱中华〞活动,参与唱歌的客户,联唱三首爱国歌曲即可获得配件20元现金抵用券一张。另外还有多款终端低促活动,我们期待您的光临!
外呼预约
炒店规划——炒店前预热
“中华酷联庆国庆、中国电信爱国心〞活动开始啦!10月1日-7日,六重大礼超值惊喜!
提前一周滚动播放
LED屏宣传
炒店规划——炒店前预热
“中华酷联庆国庆-中国电信爱国心〞国产机、苹果、S4、HTC多款,携手六重豪礼,低于本钱价,空前力度,惠动全城!地点:南坪天翼卖场详询:023623811
媒体宣传
炒店规划——炒店前预热
店外宣传展架
炒店规划——人员鼓励
首销奖励
单团队
达量
单机冲量
个人销售奖励
当天结算
炒店甘特图
OTO线上线下联动
OTO线上线下联动
微博转发赠礼预热:
“中华酷联庆国庆中国电信爱国心〞活动开始啦!10月1日-7日,购国产机、苹果、S4、HTC多款即送六重超值惊喜大礼!300元现金、微波炉、空调被、智能机等多种豪礼等您来拿。多款游戏等您参与,凡进厅或参与游戏都有精美礼品哦!地点:南坪天翼卖场,咨询:023623811
微信圈转发赠礼预热:
“中华酷联庆国庆、