文档介绍：2016年2季度红岭营业所“一点一策”实施方案
为了深入分析网点所处市场环境,总结网点自身优、劣势及发展情况,明确二季度目标达成经营策略,细化发展措施及活动计划,推进二季度金融业务,特制定本网点二季度“一点一策”实施方案,具体如下:
第1部分市场分析
一、外部环境分析
(一)网点区位分析
红岭营业所处于偏僻的山区,周边共有四个村委和一个居委、靠边商铺25个、一个(1-3年级)小学内设幼儿园一个。
一、外部环境分析
(二)竞争对手及我网点对比分析
1、竞争对手及我网点情况
城区网点周边(),农村网点所辖范围内有**家银行网点、**个离行自助点,具体位置分布图如下:
一、外部环境分析
(二)竞争对手及我网点对比分析
无竞争对手
一、外部环境分析
(二)竞争对手及我网点对比分析
2、竞争对手策略
重点推进的业务目标、措施、活动;客户维护策略及活动等;
一、外部环境分析
(二)竞争对手及我网点对比分析
总结:
1、我网点的优势
2、我网点的劣势和改进方面
一、外部环境分析
(三)周边客户资源分析及网点重点营销客群定位
结合网点电子台账将城市(县域)、农村网点所辖范围内潜在客户资源进行梳理汇总,如表:
注:上表可自行添加其他客户类型
一、外部环境分析
(三)周边客户资源分析及网点重点营销客群定位
我网点的重点营销客群定位: