组建方案.ppt

文档介绍：组建方案
资源整合+专业邀约=销量提升
CONTENTS
目录
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组建意义所在
营销中心实施方案
营销中心管理计划
营销中心绩效考核
附件:人员培训计划
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01
PART ONE
组建意义所在
组建意义所在
网络渠道了解汽车已然成为了消费者购车的首选渠道,目前传统媒体已经渐渐被网络媒体所取代。
顺应时代趋势
提高销量,促进与厂家友好关系
优化店内管理
厂家在乎的是经销商的提车量,提车量越大,厂家返点越多。
网络营销中心的建立有助于店内销售多渠道发展。
组建意义所在
顺应时代趋势
组建意义所在
传统媒体逐步被网络媒体所取代
组建意义所在
客户消费****惯的改变
提高销量,促进与厂家友好关系
销量的递进公式
从以上公式可以看出店内销量不高的问题出现在:“客户资源利用有效率”不高
为什么会存在客户资源利用有效率不高?
1、严重挑客,导致海量客户资源无人关注
2、通过经验判断客户意向级别,导致客户意向判断不准确
3、都喜欢捞现成客户,缺乏持之以恒的客户跟踪
利润最大化=单车利润*销量
销量=集客量*成交率
集客量=展厅集客+电话集客+外展集客+网络集客+保有集客
成交率=客户资源利用有效率*成交能力
02
PART TWO
营销中心实施方案
定义解析
销售顾问客户双月强制转出制度
转变营销思路
1、让最专业的人做最专业的事情
2、把公司资源整合加以发挥其最大作用,拒绝浪费。