文档介绍：招生体系说明书
目录
< 一、招生团队建设> 【1】
(一)组织架构及岗位特点 2
1、学校成立初期 2
2、学校成熟期 2
(二)岗位说明及薪酬福利 3
1、英语教师 3
2、教学主管 3
3、市场推广员 4
4、市场主管 4
5、课程顾问(前台) 5
6、兼职市场人员 5
7、执行校长 6
8、对于提成工资的参考建议 6
(三)人员招聘渠道及优缺点 7
1、内部推荐 7
2、网络招聘 7
3、校园招聘 7
4、人才招聘会 8
5、人才交流中心 8
(四)面试阶段及方法 9
1、招聘原则 9
2、招聘信息及海报的书写 9
3、现场招聘会海报的制作 9
4、招聘广告的发布特点 10
5、注意事项 10
6、应聘登记表 10
7、面试的四个阶段 10
8、面试需要注意的几个方面 11
9、少儿英语教师招聘方法 11
(五)薪酬福利、合同管理 13
1、关于薪酬 13
2、吸引员工的常用实际操作技巧 13
3、待遇 14
4、合同管理 14
5、员工渴望什么 14
6、员工留住的四方法 14
7、老板必须要三做到 14
(六)绩效管理 15
< 二、招生方式方法> 【16】
(一)基础宣传方式 17
1、传单设计原则与规模定量 17
2、人员招募渠道与注意事项 18
3、专兼职宣传员的入职培训 19
4、宣传地图与宣传日志使用 19
5、宣传人员分组与组长选拔 20
6、宣传时间安排与物资配送 20
7、宣传监督机制与奖惩方法 21
8、每日宣传会议与工资发放 23
9、其它宣传方式 23
(二)招生的主要方式 25
1、活动目的 25
2、活动分类 25
3、活动的三个步骤 29
(三)招生活动执行细案 30
1、开业活动 30
2、节日活动 43
3、常规活动案例 51
4、特色活动 58
5、淡季活动 68
6、双响炮活动方案 78
(四)时间及成本的控制及预算 79
1、时间控制 79
2、成本控制 80
< 三、信息系统建设> 【82】
(一) 信息收集 83
1、名单征集 83
2、注意事项 84
(二) 信息处理 85
1、电话销售的前期准备 85
2、电话销售的六个步骤 85
3、电话销售的沟通技巧 87
4、客户分析 90
(三) 信息监控 92
1、各类信息收集与更新时间节点的控制 92
2、各项工作人员分配监控 92
3、在信息收集过程中监控 93
<四、公开课运作> 【94】
(一) 公开课组织流程 96
1、校内公开课 96
2、校外公开课 98
(二)品牌展示 100
1、公开课开场白 100
2、魔耳品牌、教材及教学特色介绍 100
(三)公开课的电话邀约技巧和话术 102
1、公开课的信息收集 102
2、电话销售的话术和方法 103
(四)公开课揭秘 107
1、目的 107
2、原则 107
3、会议流程 109
4、公开课讲师要求 112
5、公开课活动组织注意事项 112
6、公开课教师细则 113
(五)建立咨询系统 115
1、专业化咨询流程图 115
2、咨询的六大问题 116
3、咨询前的准备 118
4、咨询中的准备 118
5、咨询后的服务 119
< 五、招生相关类产品展示> 【120】
(一) 2012年魔耳VIS详解及产品概览 121
(二) 各类产品价格表 121
〈一、招生团队建设〉
(一)组织架构及岗位特点
1、学校成立初期
1)组织架构图
2)学校成立初期的岗位特点
岗位不低于4个岗位;
尽量使用专职人员;
缺乏经验的教学老师带班人数有限;
人员稳定性不强。
2、学校成熟期
1)组织架构图
2)学校成熟期的岗位特点
工作人员相对稳定;
岗位细分,组织结构变多,人员增加;
专业人员做专业事情。
(二)岗位说明及薪酬福利
1、英语教师
职责:
完成日常备课、教学任务;
定期召开家长公开课,展示教学效果;
定期为学员进行补课及辅导;
与学生家长进行定期沟通交流;
参与学校内部会议、教研会;
协助市场和咨询部门完成Demo课(公开课、示范课)演示。
要求:
大专以上学历,专业不限,英语或师范类专业优先;
英语发音标准;
性格活泼大方,亲和力好,勤奋刻苦;
热爱唱歌跳舞;
有一年以上幼少儿英语教学经验者优先。
工作待遇:
提供完善的薪酬福利。
专业完善的带薪培训制度(由学校提供交通、住宿和学费,送武汉总部)培训。
合理的晋升空间。
薪资结构:基本工资+课酬+(浮动绩效工资)+年终奖+其他福利
职业发