文档介绍：医药代表招聘的“压力面试”时间:2010-05-24 11:26来源:中国医药营销联盟作者:knatf1 点击:次面试的形式有很多种,比如结构性面试和非结构性面试、情景面试和工作相关性面试、单独面试和小组面试、评估式面试和压力面试等,对于类似于医药代表这样一些需要承受巨大压力的工作,尤其看着压力面试的运用。压力面试的目标是确定应聘者将如何堆工作上的压力作出反应。使用压力面试的企业,压力往往是工作的一个重要特征。在典型的压力面试中,招聘者会提出一系列直率(通常是不礼貌)的问题,或者寻找应聘者在回答问题时的破绽,在找到破绽后,招聘者就集中对破绽甚至是用很不合理的方式刁难应聘者。招聘者希望借此使应聘者失去镇定,置应聘者于防御境地,借此观察判断应聘者的承受能力。
笔者刚刚加入现在的公司担任地区销售经理第一个月就碰到有下面的员工离职,赶紧开始进行招聘的工作,通过网站和朋友介绍,根据公司要求的硬性指标,比如:本科以上学历,医药学相关专业等,选出了几个候选人,通知到公司来面试,我的老板考虑到我第一次进行面试,她也专门从郑州赶到武汉来帮我进行面试,看过我的老板对这些候选人的面试,让我感受最深的是她的“压力面试”技巧的运用,真的是能够快、狠、准的找到我们想要的人!
近期公司又在进行大规模的扩招,笔者作为第一轮的面试官,面试了很多应聘者,好好的实践了一把老板的“压力面试”技巧,感受颇多!
首先给大家介绍一下我的老板在面试时的开场白,针对应聘者她会先讲三句话:感谢你参加我们公司的面试,今天的面试分为三个部分:一是请做简单的自我介绍;二是我会问你一些问题,某些问题可能会令你感觉很不舒服,请你理解,都是出于面试的需要;三是你可以问我你的问题,好现在我们可以开始!
对于这段开场白,我觉得有一点很关键,就是她讲的面试第二部分内容,必须提前告诉面试者:我们的问题都是出于面试需要而设计的,并不是针对应聘者本人,这样在接下来进行压力面试时,提出的比较尖锐的问题不会引起应聘者的逆反心理,失去我们压力面试的目的。压力面试究竟该如何“压”呢?笔者以为至少可以从以下三个方面进行: 本文来自中国医药联盟
一、“压”细节:现在是一个资讯非常发达的年代,网络上有很多教面试者如何面试的文章,比如针对我们外企招医药代表,很多的文章就教大家一定要谈到学术推广,因为外企都是进行专业化的学术推广,所以基本上所有来面试的人,都会谈到他们在以前的医药代表工作中,开过几场科室会,组织过几场学术研讨会,帮助多少医生发表过学术文章或者查过什么学术文献等等,很多的面试者讲的非常好,好到让你觉得目前自己团队的成员开的科室会无论从专业的角度,或者形式的特色都远不如他们。对于此种情况,“压”细节可以很快帮助我们了解到他们的真实表现。我们可以这样一个问题结一个问题的问:
1、请以你最成功的一次科室会为例,具体谈谈会议组织的全过程(先听听他对于科室会的整体介绍,看面试者是否有考虑开科室会的目标、学术观点的传递,销售目标的设定等,是否是为开会而开会); 2、请告诉会议讲课的时间,到会的人数等(问细节的问题最重要);3、问面试者是否是他自己讲课,如果是,请他用3分钟的时间简单重复一下当时科室会的内容;(特别要求面试者完整讲出所推广产品的适应症及用法用量);4、对于面试者谈到帮助医生查文献或者发表文章的事情,