文档介绍：实施选项服务
创业咨询师职业功能之三
创业咨询师二级教材第三章
实施选项服务
创业测评
项目精选
市场调研
项目论证评估
提供项目报告
117
131
149
164
175
180
191
第3章理论:15%;技能: 20%)
案例
设计调查问卷
策划市场调研
分析与评价客户
创业条件能力
进行创业项目评估
评估项目可行性
编写商业计划书
编写创业项目评估报告
选择与客户条件最匹配的创业项目
建立项目精选评估体系
常用方法
第二章德尔菲法P99
114-116
分析与评价客户创业条件能力
小组讨论:如何进行创业测评?
表述原则
113
考虑因素
,还应考虑创业团队成员的条件和能力
113-114
引导客户描述难题案例
基本步骤
成立创业测评小组
采集客户的创业条件信息
进行创业测评
提出创业测评结论
117-118
解读和采用
116
设计调查问卷
结构
122
小组讨论:设计调查问卷 【参考第一章第一节学****单元3《设计信息采集问卷》P20-31】
功能
,提高精度
,提高调研效率
119-120
设计原则
120-121
调查问卷 设计案例
基本步骤
、调研对象
2)确定数据收集方法
3)确定问题提问形式
4)提问和答案的设计
5)优化问卷编排
6)预调查并修改
7)准备好最后的问卷
124-126
设计调查问卷
122-123
我在去云南之前就曾针对此案草拟了一份调查问卷并事先传真给云南公安的朋友,在我离开昆明前拿到了马回答的问卷。看这份答卷时也深感遗憾,因为有些问题我不能跟进提问。但当时对他的犯罪动机已经有了一个初步的判断:为“某事”而危害4名同学。(李玫瑾《犯罪心理研究》P140)
策划市场调研
小组讨论:如何策划市场调研?
方法及其应用原则
文案调研
实地调研[①询问法②观察法③实验法]
特殊调研
实事求是
与研究性质配
与研究目的配
与研究经费配
调研方式互补127-129
步骤
步骤七步如下图
129-130
人员与时间安排的原则
130-131
整理客户服务需求案例
步骤七步
确定调研目的、确定调查的内容、确定调查对象、确定调查方法、确定调查时间、制定调查步骤及方法和撰写市场调研策划报告
131-133
建立项目精选评估体系
小组讨论:运用项目精选评价指标体系进行项目精选。
内涵
是在项目初步筛选的基础上,通过外部创业环境的评价,结合自身的资源和优势,通过进一步整合分析,从中优选出适合实施的最优项目的决策过程
134
常用方法
[DCF]
[AHP]
[DTA]
134-137
建立项目精选评价指标体系
①客观性②可操作性③动态性④前瞻性⑤
①市场评估②产品与技术评估③规模评估④管理评估⑤财务评估⑥风险及退出方式评估
137-142
建立项目精选评价体系案例
体系构成
市场评估、产品与技术评估、投资项目规模评估、项目管理评估、财务评估和风险及退出方式评估
142-144
微观:具体项目操作性标准
中观:项目定位与创业条件匹配
宏观:创业环境、被投资产业的理论特征
选择与客户条件最匹配的创业项目
小组讨论:如何选择与客户条件最匹配的创业项目?
匹配原则
地域匹配
资金匹配
人群匹配
145-146
精选时与客户沟通要求
147-148
常见问题和解决办法