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校园营销计划
一企业概况
二策划前提及目的
三环境分析
四营销行动方案
五营销经费预算
位于呼和浩特市和林格尔盛乐经济园区的蒙牛集团,目前拥有总资产近40亿元,员工万余人。前后四期工程占地面积55万平方米、建筑面积14万平方米、绿化面积11万平方米,凭着其独特的优势和经营之道,蒙牛很快赢得了“中国航天员专用乳制品”、
一企业概况
“国家体育总局训练局运动员专用产品”、中国大陆乳制品企业中唯一一家在海外上市的公司等多项殊荣。而这每项殊荣背后,无不体现出蒙牛的诚信,和一个诚信的蒙牛!诚信赢得消费者,对乳业而言关键是产品的质量。
蒙牛奉行“产品等于人品”的质量理念,追求“出厂合格率100%”的质量目标。在质量管理上创造性地采取了两项举措,被概括为“一净一稠”,因此,蒙牛在国内第一个建起了“运奶车桑拿浴车间”。
蒙牛乳业集团党工团组织健全,并积极开展工作,有力地促进公司快速、持续、健康发展。
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二策划前提及目的
20世纪,日本靠“一杯牛奶强壮一个民族”的办法,使日本人告别了矮小个子的历史。平均身高甚至已超越了中国人。现在虽然中国正大力推广学生奶并提倡全民喝奶。然而作为祖国未来建设主力军的大学生营养状况不容乐观。据调查大约40%的学生不吃早餐或吃一点。而35%的学生不喝牛奶及其奶制品。这与国家所推行的学生奶计划大相径庭。
拥有优势奶源,出自茫茫蒙古草原的蒙牛企业在众多竞争对手中脱颖而出,她以“举起你的右手,为中国航天喝彩”的情感诉求,通过老、青、童三代不同的形象表现,更加直接地、全面地进入民众的日常生活,建立起了一个鲜明的“健康奶”的品牌印象,
三环境分析
产品环境分析
①自身产品分析
蒙牛果蔬酸酸乳,作为国内唯一的牛奶与果蔬搭配的饮品,其竞争力是其他产品无法超越的。在中国,据有统计显示,近10年中国人均果蔬摄入量减少了近三分之一,国内营养学专家及相关政府部门早已对此表现出极大担忧。中国营养学会专家表示,蔬菜、水果中包含大量维生素、膳食纤维、矿物质、植物化学物质……是人体正常活动必不可少的营养来源。而由于口感、味道、食用不方便等因素限制,大学生们并不能时常吃到新鲜可口的蔬菜水果。但若制成美味、可口、便捷、营养多样的饮品时,接受度就高多了。“可以说,蒙牛果蔬酸酸乳在此方面做出了极具建设性的尝试。
为了保持口感的舒适蒙牛酸酸乳选择了最适宜的搭配方式和比例,胡萝卜和番茄分别与草莓、猕猴桃、菠萝搭配成三款不同口感的果蔬酸酸乳——喝起来既有浓浓的牛奶醇香,又有层次丰富的果蔬清新。最重要的是,每一口果蔬酸酸乳都包含果、蔬、奶三重营养。丰富的“立体营养”,为健康生活注入更多活力因子。
根据我们所做的调查,现在校大学生35%未养成喝奶的习惯,其余65%的大学生有大约21%选择纯牛奶,选择酸奶和豆奶的比率分别为13%和31%。而与此形成鲜明对比的是,接近90%以上的大学生有喝饮料的习惯。
然而众所周知。饮料因为其保存的需要,都添加有抗氧化剂等添加剂,不利于健康。可乐含有咖啡因,能起一定兴奋作用。但碳酸饮料不但热量高,长期引用易导致肥胖。同时碳酸饮料容易导致钙质的流失,破坏胃肠消化环境。久饮不易,是极不健康的饮品。而市面上的果汁,由于大多不是新鲜的,为了保存需求,大多含有防腐剂,而且多采用透光包装的,而果汁在光下保持会导致变质。红绿茶和奶茶饮品有一定好处,但成品其中也含有某些对身体有害的化学物质。
以下为调查所得大学生选择牛奶的因素
根据此次我们校园营销所收集的市场信息,现在我们用SWOT方法再进行深入的分析,以配合我们的营销行动。
劣势(w)
1大部分大学生的品牌意识不强,我们须在此部分下功夫让大家增强品牌观念
2市场奶制品种类繁多,消费者的选择具有不确定性。
3现今各个品牌都在推出新产品,竞争激烈。
优势(S)
1蒙牛已经形成了一个知名度比较高的品牌,同时也得到广大消费者的认可
2蒙牛果蔬酸酸乳新鲜且诱人的口味,适中的价格,对大学生们有很强的吸引力
3蒙牛的销售网络遍布全国各地,能在第一时间为消费者提供新鲜,优质的牛奶
四营销行动方案
牛奶作为青少年营养配餐的重要标准,在大学生内并未普及。约35%的大学生未养成喝牛奶的习惯。其对品牌的意识薄弱。
此次营销的目的就是为了使公众认识到饮用牛奶的重要性,进一步提高蒙牛品牌的知名度,并宣传蒙牛果蔬酸酸乳,便其获得认可并促进销售。
采取广告、赞助、促销、定点销售等方式。