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地面推广方案
推广项目::
Ø 小飞人篮篮球俱乐部部
Ø 玩向往
工作职责及及目标:
为推广品牌牌知名度、提提升业绩,需需组建一支支成熟、稳稳定、规范范化的市场场地推团队队。为将来来更好地执执行地面推推广活动,特特把工作整整理成章,形形成品牌系系列推广活活动,以达达到既定目目标。
市场推广工工作人员工工作职责::
Ø 推广公司司品牌Ø 宣传公司司课程产品品以及近期期优惠
Ø 派发公司司宣传单页页
Ø 收集潜在在客户资料料
Ø 其它市场场活动的执执行
推广方式::
1、商圈推推广:黄金金时段繁华华地带———问卷调查查(主);;传单派发发(辅)::如大型商商超、公园园、书城、商商业广场、地地铁口等人人流密集处处,以及青青少年其他他培训机构构楼下等处处宣传
2、学校推推广:放学学时间学校校门口———问卷调查查(主);;传单派发发(辅)::目标客户户针对性最最强
3、社区推推广:张贴贴海报,社社投,广告告牌等
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4、驻点活活动:
Ø地点选择::中高档社社区驻点和和商圈驻点点等
Ø时段选择::分为平时时和关键时时间节点,如如节假日
Ø费用选择::付费和免免费
5、异业合合作:非竞竞争性培训训机构的学学员推荐等等方式,长长期合作
四、团队建建设:
1、团队组组建:初步步定组建地地面推广小小组2至33个,(浦浦东1、浦浦西1-22);每组组团队5———20人人,包括若若干兼职,11名市场督督导,督导导负责所在在小组所有有兼职的日日常管理与与考核
2、人员构构成:
Ø兼职人员以以在校大学学生为主,以以派单、收收集信息和和张贴海报报等为主要要工作内容容
Ø市场人员以以全职实习习生为主,初初步定一个个市场人员员将来负责责一个地推推小组,此此市场人员员可以从若若干推广人人员中选取取优秀者产产生,下面面配若干兼兼职人员进进行传单派派发、信息息采集、张张贴海报等等市场工作作,负责兼兼职的日常常监督与考考核,并辅辅助主管做做其它的市市场工作
3、流程::招聘---试用---留用---监督---考核---培训
1)兼职::
兼职团队主主要由市场场人员(督督导)负责责组建,负负责兼职人人员的招聘聘、试用、留留用、监督督、考核与与培训等日日常管理工工作,实施施方案如下下:
Ø招聘:招聘聘方式以网网络招聘(11010兼兼职网、558同城、赶赶集网、百百姓网等)为为主,兼大大学校园贴贴招聘信息息、推广人人员推荐介介绍、熟人人介绍、劳劳务中介等等。
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Ø试用:应聘聘人员可先先试用1至至2小时,工工作态度、礼礼仪、语言言表达能力力、执行力力等方面考考察
Ø录用:试用用合格者予予以录用,登登记在册。周周一至周五五工作时间间2~3小小时;周末末3~5小小时,薪资资1月结算算两次,薪薪资包括基基本工资++提成+奖奖金;基本本工资初定定为为155元/小时时,提成每每份有效调调查问卷22元,有效效问卷提成成分三个梯梯度:工资资核算周期期内若达到到80份有有效问卷,880~1220份期间间部分,每每份按3元元计算,1120份以以上部分,每每份按5元元计算,成成功签约家家长有奖金金,可适当当给予,或或取消奖金金部分。
Ø监督与考核核:工作制制度规范性性监督和随随机抽查相相结合,每每天不定期期到各市场场活动点巡巡查,巡查查前尽量不不与宣传人人员打招呼呼。巡查内内容:活动动点的人流流量情况、有有无竞争对对手开展活活动、兼职职人员是否否在岗、有有无扎堆、是是否符合工工作规范,了了解工作开开展的有效效性和结果果,对存在在的问题现现场给予指指导,必要要时提供现现场示严格格监督、记记录在册对对,表现良良好者予以以表扬、表表现差劲者者予以批评评,并结合合相关市场场工作制度度采取相应应奖惩措施施。
Ø培训:安排排好当天的的工作,及及时发现并并解决工作作中存在的的问题,问问题较突出出的,需及及时向部门门主管反馈馈;兼职人人员的行为为规范、沟沟通技巧等等进行针对对性培训和和提升;激激励兼职人人员的工作作积极性
2)市场人人员(督导导):
市场人员(督督导)由部部门主管负负责组建,在在51JOOB、智联联招聘等网网站上发布布招聘信息息,或选拔拔兼职团队队表现优异异并可以长长期工作者者产生,以以大学毕业业实习生为为主要招聘聘对象,开开展招聘、试试用、录用用、监督与与考核、总总结与培训训等方面的的工作,实实施方案如如下
Ø招聘:初步步定以大学学实习生为为主,由部部门主管负负责组建,在在51JOOB、智联联招聘等网网站上发布布招聘信息息,或选拔拔兼职团队队表现优异异并可以长长期工作者者产生。
Ø试用:初步步定为市场场人员实习习两周,若不合格格,可当日结结束实习期期并转为兼兼职或辞退退,实习期薪薪资按照兼兼职推广结结算;若合格,进入全职职推广录用用和考核期期
Ø录用:试用用期通过者者签订协议议,予以规规范,每天天按地点按按量分配工工作,并予予以监督。出出勤以正常常上班的形形式,每周周上班6天天,休息11天,上班班签到,下下班签退,以以管理市
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场场团队的方方式进行管管理,工资资为元/月。
Ø监督与考核核:初步定定考核期为为两至四周周,若在考核核期不合格格,可当日结结束考核期期,考核期薪薪资按照市市场人员薪薪资结算..若合格,予以继续续录用。考考核标准分分为日常工工作表现考考核和业绩绩考核。
Ø总结与培训训:每周一一次周例会会,前一周周工作中存存在问题的的发现与反反馈、分析析、改善和和解决,为为下一步的的工作做好好铺垫,并并布置好本本周的工作作计划与工工作目标,严严格执行。部部门主管负负责市场人人员的工作作指导和培培训。
经费预算::
成本控制::
Ø宣传物料::需要的宣宣传单页、派派发用小礼礼品(如笔笔、本子、橡橡皮等)、XX展架/易易拉宝、宣宣传台面、海海报、体验验课邀约卡卡片、宣传传用手提袋袋等;
Ø活动场地费费;
Ø市场人员工工资等
2、投入产产出比:理理想目标控控制在以下下
六、玩向往往
推广模式和和小飞人大大致相同
Ø内容:1)收收集信息,寻寻找商家(合合作伙伴)目目标商户::运动健身身;休闲娱娱乐
2)派发传传单,挖掘掘需求者
Ø目的:推广广活动推广网站站
Ø方式:户外外派单商圈登门门拜访大学校园园海报等
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