文档介绍：地面推广方案
推广工程：
Ø 小飞人篮球俱乐部
Ø 玩向往
工作职责及目标：
为推广品牌知名度、提升业绩，需组建一支成熟、稳定、标准化的市场地推团队。为将来更好地执行地面推广活动，特把工作整理成章，形成品牌系列推广活动，地面推广方案
推广工程：
Ø 小飞人篮球俱乐部
Ø 玩向往
工作职责及目标：
为推广品牌知名度、提升业绩，需组建一支成熟、稳定、标准化的市场地推团队。为将来更好地执行地面推广活动，特把工作整理成章，形成品牌系列推广活动，以到达既定目标。
市场推广工作人员工作职责：
Ø 推广公司品牌 Ø 宣传公司课程产品以及近期优惠
Ø 派发公司宣传单页
Ø 收集潜在客户资料
Ø 其它市场活动的执行
推广方式：
1、商圈推广：黄金时段繁华地带——问卷调查〔主〕；传单派发〔辅〕：如大型商超、公园、书城、商业广场、地铁口等人流密集处，以及青少年其他培训机构楼下等处宣传
2、学校推广：放学时间学校门口——问卷调查〔主〕；传单派发〔辅〕：目标客户针对性最强
3、社区推广：张贴海报，社投，广告牌等
4、驻点活动：
Ø 地点选择：中高档社区驻点和商圈驻点等
Ø 时段选择：分为平时和关键时间节点，如节假日
Ø 费用选择：付费和免费
5、异业合作：非竞争性培训机构的学员推荐等方式，长期合作
四、团队建设：
1、团队组建：初步定组建地面推广小组2至3个，〔浦东1 、浦西1-2〕；每组团队5——20人，包括假设干兼职，1名市场督导，督导负责所在小组所有兼职的日常管理与考核
2、人员构成：
Ø 兼职人员以在校大学生为主，以派单、收集信息和张贴海报等为主要工作内容
Ø 市场人员以全职实习生为主，初步定一个市场人员将来负责一个地推小组，此市场人员可以从假设干推广人员中选取优秀者产生，下面配假设干兼职人员进行传单派发、信息采集、张贴海报等市场工作，负责兼职的日常监督与考核，并辅助主管做其它的市场工作
3、流程：招聘--试用--留用--监督--考核--培训
1〕兼职：
兼职团队主要由市场人员〔督导〕负责组建，负责兼职人员的招聘、试用、留用、监督、考核与培训等日常管理工作，实施方案如下：
Ø 招聘：招聘方式以网络招聘〔1010兼职网、58同城、赶集网、百姓网等〕为主，兼大学校园贴招聘信息、推广人员推荐介绍、熟人介绍、劳务中介等。
Ø 试用：应聘人员可先试用1至2小时，工作态度、礼仪、语言表达能力、执行力等方面考察
Ø 录用：试用合格者予以录用，登记在册。周一至周五工作时间2~3小时；周末3~5小时，薪资1月结算两次，薪资包括根本工资+提成+奖金；根本工资初定为为15元/小时，提成每份有效调查问卷2元，有效问卷提成分三个梯度：工资核算周期内假设到达80份有效问卷，80~120份期间局部，每份按3元计算，120份以上局部，每份按5元计算，成功签约家长有奖金，可适当给予，或取消奖金局部。
Ø 监督与考核：工作制度标准性监督和随机抽查相结合，每天不定期到各市场活动点巡查，巡查前尽量不与宣传人员打招呼。巡查内容：活动点的人流量情况、有无竞争对手开展活动、兼职人员是否在岗、有无扎堆、是否符合工作标准，了解工作开展的有效性和结果，对存在的问题现场给予指导，必要时提供现场示严格监督、记录在册