文档介绍：与你的产品谈恋爱
顶尖推销员心中都有一个巨大的能量--“跟我的产品谈恋爱”!这是21世纪中国致富年代的推销员精神。
前言
其实,一般业务员时常犯的一个错误,就是不爱他的产品,没有跟他的产品谈恋爱。
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就是一个销售人员必须真正地热爱自己的产品,他的产品就像他的恋人一样让他朝思暮想,让他兴奋,让他迫不及待地要跟很多人分享这个快乐,他想让更多的人认识她,了解她。
什么是“与你的产品谈恋爱”
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张三从事电脑销售,一客户问他,你卖的产品是什么?
他说:“我卖电脑。”
结果客户又问他一次:“你到底卖什么?”
他说:“我跟你讲过,我卖的是电脑。”
推销案例
如何“与你的产品谈恋爱”
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后来那位客户又问他:“这个电脑有什么功能?”
他说:“这个电脑不得了,假如公司用这个电脑,效率会提升25%,成本可以降低25%,人员可以减少大概10%。”
“它对公司有什么好处?”
张三表示假如买了他的电脑,公司的营业额至少会增加25%以上,公司的成本至少降低20%以上,所以对一个公司来讲,一年可以增加营业额40-45%以上。
推销案例
如何“与你的产品谈恋爱”
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结论:客户要卖的是电脑所带给他的好处--“公司的营业额至少会增加25%以上,公司的成本至少降低20%以上,所以对一个公司来讲,一年可以增加营业额40-45%以上。”
推销案例
如何“与你的产品谈恋爱”
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如何“与你的产品谈恋爱”
结论:客户买的是电脑带给他的好处,而不是电脑本身。
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一般推销员时常犯一个错误,他总是认为他在卖电脑。他一直在推销他的产品有多好,他的手册,他的节目,他的服务有多棒……其实客户买的不是产品本身,而是产品可能带给他的好处,而这个好处是非常直接的。这是一般推销员忽略的地方,也是非常重要的关键。
如何“与你的产品谈恋爱”
张三应该这样销售