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关于策划的的策划
策划之所以以重要,是是因为通过过策划,至至少可以达达到以下两两种效果::第一,减减少实施过过程中的不不确定
性,第二,对对于发生的的不确定性性都已有准准备好的措措施,所谓谓运筹帷幄幄之中,决决胜千里之之外。关关于“策划的策策划”,谨提出出以下意见见,供参考考。
第一,所谓谓“纸上得来来终觉浅,绝知此事事要躬行”。要策划划好这样一一次全国性性具有影响响力的自驾驾游活动,光光靠纸上谈谈兵绝对不不行。如果果时间允许许,比如赶赶在明年的的4-5月月份进行,最最好能够在在今年100月份的时时候派一支支先遣队,这这个先遣队队应该是比比较专业的的,对长征征沿线进行行一次“探路”。这种探探路活动实实际上是对对“自驾游”的一次彩彩排,通过过彩排可以以不断对初初步方案进进行完善。理理论上再完完美的方案案如果没有有切身的体体验也会有有诸多的问问号。而先先锋队的作作用,就在在于消灭这这些疑点。这这些消除之之后,就可可以大胆的的进行策划划了,即孙孙子兵法中中所说的“谋定而后后动”。而且先先锋队回来来之后,要要带回一份份沿途的宣宣传片。途途中的见、闻闻、感,制制作精美一一些,告诉诉人们他们们为什么值值得帮助,他他们哪里需需要帮助,沿沿途能给自自驾游者带带来什么样样的直观上上的、心灵灵上的体验验,这是随随后进行营营销的最好好素材。把把你自己变变成了一个个专家了,你你的话人们们才会信服服。如果你你也是一个个外行,别别人就很难难相信你,认认为你宣传传得绘声绘绘色是“忽悠”,是“鬼话连篇篇”。
第二,“自自驾游”的定位是是什么,这这是我们在在策划之中中还可以切切磋的问题题。而到了了开始宣传传、组织之之前,这些些必须确定定下来。也也就是说要要定好位了了之后,我我们才会通通过宣传来来占领目标标群体以及及受众的心心智。在这这个过程中中,大家的的想法可能能很多,关关键是要从从中磨合出出最合适的的想法。比比如,如果果你捐助希希望工程了了,就把这这个活动贯贯彻活动始始终,实实实在在的捐捐助几个希希望小学。不不要中途再再冒出个植植树来,试试想,你们们沿途要植植几棵树,然然后当地会会兴师动众众的给你准准备树苗,当当地媒体再再关注你们们。实际上上你们能对对抵制沙漠漠化有任何何的帮助吗吗?肯定没没有,反倒倒劳民伤财财,很容易易引起受众众的反感和和关于“做秀”的不恰当当的评论。这这个“自驾游”活动不是是一次游玩玩,所以就就不能以“旅游—植树—纪念”的定位模模式去思考考。把主题题一定要充充分的聚焦焦,长征精精神是个人人文主题,慈慈善感恩也也可以是个个主题,自自然之美也也可以是个个主题。这这些主题看看似杂乱无无序,但实实际上是“大道相通通”的。试想想“长征精神神鼓舞人———感谢长长征老区的的贡献———推介长征征沿线的自自然美”,这个看看似分散的的主线实际际上是有弘弘扬长征的的一条大主主线联系在在一起的。而而其它的主主题,如环环保主题,我我想是这样样,环保是是在你的行行动之中的的,比如不不破坏自然然,不乱丢丢垃圾,甚甚至途中不不使用不可可降解的
塑塑料袋和餐餐盒,因为为环保就是是这种小事事做起的,所所谓“大道从简简”。
第三,一定定要坚持整整合的思维维。让专业业的“人”做专业的的事。这里里面的“人”实际上是是一个人群群或一个组组织,而不不是个体的的一个人。我我们必须承承认,这是是一个整合合为王的时时代。
一要整合政政府资源,整合到与活动相匹配的政府资源可以做到“师出有名”,“事半功倍”首先,官方主办这样的活动应该是名正言顺的,这符合这些政府部门(如中国老区建设促进会,以下简称老促会)的功能定位;其次,活动需要跨省、区政府相关部门的支持和协助,由政府机构出面来协调这样的关系阻力最小,从这个意义上说可以对长征路上的“顺畅”提供基本的保障。再次,活动需要争取各种各样的赞助,由政府机关挂名搞的活动要相对更容易一些。政府资源完全可以弥补俱乐部组织活动的第一种先天不足,即权力不足。
二要整合文文化资源,以以保证层次次和质量。长长征是一项项复杂的系系统工程,“外行看热闹,内行看门道”。一群外行游山玩水尚可,如果要能通过重走长征路来升华自身是很困难的。这样,可以整合相关的学术资源,请1-3个知名学者一同参与到这个活动中来。一个“长征通”参与进来将活化活动的氛围。这个人最好风格能像易中天或者于丹这样的,把学术理论平民化的学者。全程作为长征精神的“导游”,每到一处,都要安排一些时间来讲学。这是弥补我们第二种先天不足,即知识不足。
三要整合媒媒体资源,制制造新闻,传传播卖点。有有了上述两两种资源的的整合,媒媒体的注意意力就容易易跟过来了了。对于媒媒体来讲,新新闻事件是是已经有了了,就是“重走长征征路”。但仅有有这个不够够,因为从从新鲜角度度来看,这这个主题不不是最新鲜鲜的。所以以我们就要要在这个主主题上进行行丰富,要要把本次重重走长征路路的活动变变成“中国力量量的宣传队队、希望工工程的播种种机”来进行宣宣传,这样样,大家的的目标就在在长征的情情结上进一一步聚焦到到“中国力量量”、“希望工程程”等活动上上来,这样样的活动就就有了新闻闻点。媒体体的整合要要注意结合合网络、报报纸、电视视台的立体体整合。当当然,本着着专业的人人做专业的的事的原则则,建议由由专业的文文化传媒机机构来全权权代理这些些宣传活动动,至于原原因,很显显然,这不不是我们汽汽车俱乐部部的优势所所在。
四要整合客客户资源,这就要求精准定位,共益共赢。有了政府资源、文化资源、媒体资源,就像演戏一样,我们已经具备了演出一场好戏的基本要素,除了演员和观众。但没有演员或没有观众的戏是绝对不行的。演员就是参与到我们这次活动中的顾客们。没有他们的参与,我们的戏就是独角戏。从顾客的角度来看,客户之所以会赞助这样的活动,无外乎第一在政府部门树立健康的形象,第二在公众面前吸引大家的注意力,第三,从企业文化的角度通过长征的精神来激励员工。找准了这个需求,我们就把客户群体进一步的锁定了。根据他们的需求进行针对性的设计。要确保他们也能够从中获益,并且感觉是超值的。在这里必须树立共赢的思维,否则活动没法进行下去。
客户资源的整合要找准他们的需求,否则事倍功半。
五要整合保保障资源,包风险外包出去,才能有备无患。作为长途跋涉的自驾游来讲,组织整个活动的安全风险是客观存在的。这样,就必须通过合适的方式把风险转移出去。否则,对于汽车俱乐部来讲,风险太大可能因严重的后果承担不起;其它相关高端资源也可能担心风险的因素而重新考虑是否参与。
为了降低活活动的风险险,做到有有备无患,所所以本次活活动必须整整合进来一一个保险公公司,比如如平安保险险。他们的的加入更能能确保我们们本次活动动一路坦途途。加入的的形式依然然是协办单单位。
六要整合其其它的优势势资源,这这里面有一一个判定的的原则,就就是我们整整个活动过过程中会用用得到的,
但我们的专专长不在于于此,那么么就请专业业的机构来来操作此事事,比如旅旅行社资源源。找一家家有影响力力的旅行社社进行专业业操作,即即可确保全全程无忧。因因为可以肯肯定的是,要要运作好本本次活动,除除了交通之之外,少不不了住宿、游游览、用餐餐等安排。我我们提倡专专业的事情情由专业的的人来做。从从分工的角角度来讲,汽汽车俱乐部部做它最专专业的,把把这些安排排的工作交交给旅行社社来做。他他们专业的的操作才能能保证后勤勤的环节是是相对顺畅畅的。我们们集中精力力放在对整整个活动的的运作上。
价值策划
关于核心价价值及附属属价值的探探索
本次自驾游游活动的价价值在哪里里,其核心心价值又是是什么,这这是我们需需要在具体体活动的策策划过程之之前需
要研究透彻彻的。对于于整个活动动来讲,这这个“价值”是纲,纲纲举则目张张。
究竟什么是是核心价值值,需要我我们冷静下下来去审视视。是我们们之前所认认为的中国国力量吗??近似,但但不能划等等号。“中国力量量”一直是我我们热衷的的一个概念念。但“中国力量量”和“重走长征征路”之间有什什么必然联联系吗?至至少二者之之间的关系系不是太明明确,所以以我们认为为,这次的的活动是“重走长征征路”,我们可可以姑且对对这个概念念进行分解解,分解为为“重”、“走”、“长征”和“路”。分解的的目的是从从中发现核核心价值。我我们首先可可以排除的的是“重”,重是再再一次,既既然是再一一次(甚至至别人还有有很多人重重复过),这这就不会是是核心价值值。“走”是一种形形式,先烈烈们采取的的是一步一一个脚印的的艰难跋涉涉,我们采采取的是自自驾游的形形式,我们们侧重的是是一种体验验。但这种种体验不是是走(其实实是驾)所所带来的,如如果是的话话,我们就就在自己家家门口开车车遛弯就算算了,何必必选择拔山山涉水呢。所所以我们说说“重”和“走”都不是本本次活动的的核心价值值所在,因因为他们是是形式,重重是缅怀,是是纪念的形形式;走是是完成一段段路程的形形式。总
而而言之,“重”和“走”都是形式式上的东西西。
我们再看“长征”,长征才是是这次活动动的核心价价值所在。长长征首先是是一种经历历,其次是是一种精神神。长征的的内涵极其其丰富。这这里斗胆用用一首小诗诗来描述长长征:
长征,是一一段征程。前前路凶险,但但目标却一一直在心中中;
长征,是一一种精神。枪枪林弹雨,但但理想却一一直在心中中;
长征,是一一个符号。危危机四伏,但但雄心却一一直在心中中;
长征,是一一部神话。生生死存亡,但但人民却一一直在心中中。
曾经的战场场已经凝固固成一道风风景。大好好河山,风风景秀丽,让让人不禁感感叹江山如如此多娇。
曾经的历程程已经升华华为一种精精神。勇者者无敌,智智者无疆,更更挺起百折折不挠的民民族脊梁。
重走长征路路,开启震震撼心灵的的旅行;
重走长征路路,发觉内内心深处的的情怀;
重走长征路路,释放豪豪情万丈的的自我;
重走长征路路,续写中中国力量的的传奇!
。。。。。。
最后用的是是一个省略略号。因为为长征蕴含含的内容太太丰富了。否否则,我们们也不会选选择这个主主题了。所所以,我们们可以在这这里非常肯肯定的说,长长征是我们们本次活动动策划的核核心价值。
那么附属价价值是什么么呢,我们们来看“路”这个词,这这个词实在在太普通了了,因为路路实在是无无处不在的的东西。但但因为和长长征联系到到了一起,这这个路的含含义就变得得不一般了了。我们说说路首先是是那一段充充满流血牺牺牲、充满满千难万险险的征程;;我们还说说路更是一一个让后人人景仰不已已、唏嘘不不已、赞叹叹不已的心心灵征程;;我们还说说路是一段段充满感恩恩,充满大大爱的今天天的旅程,所所以说,路路可以是一一个附属价价值,它是是依附于核核心价值所所存在的。
价值的落地地及归根
价值是空的的,如果它它没有落地地的话;价价值是虚的的,如果它它没有归根根的话。为为此,我们们找到了价价值的
落地途径,我我们的想法法才能逐渐渐变为现实实。
价值如何落落地,如何何归根,也也就是我们们怎样把一一个美好的的想法变成成可以操作作的现实呢呢?我想有有以下几个个方面的思思路是非常常有助于我我们达成这这个目标的的。众所周周之,长征征被公认为为是宣传队队,是宣言言书,是播播种机。本本次重走长长征路的活活动,我们们就以“宣传队”、“宣言书”、“播种机”为主题。进进一步弘扬扬长征精神神、发掘中中国力量、奉奉献希望工工程。
第一,我们们的活动是是长征精神神的宣传队队:在新时时代,长征征精神的思思想依然光光芒万丈,
通通过我们组组织的活动动,可以挖挖掘新时期期长征精神神的新内涵涵。让更多多的人来关关注长征精精神、学习习长征精神神。关注与与学习的目目的对于个个人而言是是重获精神神食量,对对于企业而而言则是获获得一种“不怕死、不不怕苦”的长征精精神,当然然,现在我我们不提倡倡“死”,但我们们可以说是是“甘于献身身使命,勇勇于面对困困难”,这是多多少个民营营、国营、外外资企业所所梦寐以求求的。我们们让世人重重新认识长长征精神,尤尤其是用现现代人的眼眼光来解读读长征精神神,才能更更让长征精精神永葆青青春、焕发发活力。
第二,我们们的活动是是中国力量量的宣言书书:我们们前面提到到,长征精精神实际上上就是近代代“中国力量量”的一种完完美体现。中中国人就有有这样一种种“甘于献身身使命,勇勇于面对困困难”的力量。无无论是当年年红军当年年不怕流血血牺牲,完完成了一项项在外人看看来不可能能完成的任任务,还是是去年汶川川地震后灾灾区人民面面对天灾后后重新挺直直腰板,还还是我们今今天组织气气势宏大的的队伍来缅缅怀前人的的丰功伟绩绩。都是告告诉世人,我我们的中国国力量是可可以战胜一一切困难的的力量。而而今天,我我们用一部部分人的实实际行动,重重新告诉世世界,我们们这些中国国人在一起起组成的力力量,也是是非常巨大大的,比如如捐助多少少个希望工工程,走过过多少公里里的崎岖坎坎坷。这是是我们可以以演绎的。
第三,我们们的活动是是希望工程程的播种机机:百年大大计、教育育为本。本本次活动拟拟从长征沿沿线捐助若若干希望小小学,以独独特的方式式感恩革命命老区人民民为革命的的胜利和建建设事业付付出的巨大牺牲牲。这里面面的希望工工程是我们们感恩的具具体表现形形式。但我我们这里面面的感恩不不仅限于希希望工程这这一点。我我们的感恩恩还在于当当我们经过过饱受地质质灾害磨难难的阿坝州州(汶川县县所在州)时时,我们再再一次发扬扬人道主义义的力量,把把感恩、奉奉献与民族族大义的真真情实感奉奉献给曾经经的灾区。我我们的感恩恩还在于我我们可以通通过我们的的足迹给更更多的人开开辟一条路路:一条推推介长征路路之路。告告诉所有关关注这次活活动的人,长长征路是一一条曾经布布满荆棘,现现在开满鲜鲜花的自然然之路;长长征是一条条曾经洒满满鲜血,现现在布满爱爱心的感恩恩之路。这这已经高于于了我们对对传统希望望工程的定定义范畴。已已经达到了了我们要让让为革命的的胜利所做做出巨大牺牺牲的老区区重新焕发发青春与活活力的希望望之路。
秉承这些根根本性的东东西,我们们的核心价价值就基本本保证能够够落地、生生根了。至至于其它朋朋友可能会会提到的如如环保的思思路。我并并不否认这这样的思路路有它的新新鲜感。但但我强烈建建议这不是是用来炒作作的内容的的。这是应应该落实到到我们的具具体行动之之中的。是是言胜于行行的内容。这这在第一部部分已经有有过叙述,在在此不再展展开。还有有,我们千千万要注意意在这个过过程中一定定要一切从从简。不能能搞铺张浪浪费,不能能搞形式主主义。这些些可能让我我们这场鸿鸿篇巨制的的大戏的观观众们感到到反感。这这对于整体体活动的策策划是有百百害而无一一利的。
组织策划
本着专业的的人做专业业的事的整整合思维,我我们建议整整个活动的的组织层次次策划如下下:
1、首先是是确定主办办方。主办办方是活动动中掌握垄垄断性优势势资源的一一方。它在在客观上能能够起到为为活动起到到扫清障碍碍的作用。根据活动的性质,当仁不让的主办方是政府相关部门。这里建议的主办方部门包括:中国老区建设促进会。原因是与本次活动的策划高度契合。老促会作为本次活动的主办方的主要收益在于:
A、作为致致力于老区区建设和发展展促进的组组织,百年年大计、教教育为本。通通过本次活活动,可以以在沿途捐捐助若干希希望小学,或或为这些小小学提供改改善资金。
B、通过重重走长征路路的活动,进进一步将公公众的目标标吸引到长长征沿线的的老区上来来,让公众众更深入的的认识老区区、支持老老区。
C、老促会会整合相关关专家资源源,从独特特的视角去去提炼、挖挖掘、弘扬扬长征精神神,让长征征精神能够够进一步发发扬光大。
D、本次活活动必将受受到各大知知名媒体的的广泛关注注,进而提提升老促会会的知名度度,尤其是是对老促会会在推动老老区建设方方面发挥的的积极作用用有更深入入的了解。
E、本次活活动将从赞赞助商处获获得的赞助助,除用于于捐助以及及活动组织织外,盈余余部分将由由主办方和和协办方进进行利润分分成。以此此丰富老促促会的资金金来源途径径,进一步步造福老区区。
单一的主办办方有些孤孤掌难鸣的的味道,根根据大型社社会活动的的策划经验验,一般要要有当地政政府作为联联合主办方方,两个主主办方在客客观上会起起到相互“捧哏”的作用。两两个主办方方之间的关关系规则是是一要不相相互冲突,二二要相互之之间有关联联。本着这这两点,我我们推荐运运作延安市市政府作为为联合主办办方。这样样做有以下下几个方面面的优势::第一,延延安市政府府作为主办办方之一,是是活动的策策源地和活活动的终点点。有大型型的集会活活动要在此此举行。有有政府机构构作为主办办至少可以以扫清这方方面的环节节障碍。第第二,延安安作为中国国的“革命圣地地”,其无论论是在长征征还是在中中国革命时时期的地位位都是无出出其右的。有有他们参加加又可以进进一步的提提升活动的的含金量。当当然,组织织这样的活活动也符合合政府部门门的利益诉诉求。而对对于本次活活动来讲,有有民间机构构与政府部部门联合举举办,显然然是非常具具有说服力力的。
2、承办单单位:显然然这是最符符合俱乐部部的位置了了。承办的意意思就是具具体运作此此事的机构构。承办就就是要做具具体的事情情,就是整整合各种资资源的机构构。
3、赞助单单位/协办办单位:为为本次活动动提供资金金支持(达达到一定金金额的)以以及提供特特殊服务的的(如旅行行社、保险险公司、文文化传播等等)都可以以作为协办办单位。作作为协办单单位的收益益,将在第第五部分《营营销策划》中中做进一步步的展开。其中,出资额度较小的赞助单位列为协办单位
。以示区分。
4、媒体支支持:各支支持媒体或或对本次活活动进行深深入报道的的媒体都要要列在这一一列中,从从一定意义义上来看,越越多的知名名媒体支持持,就说明明这个活动动的吸引力力是越大的的。这对于于后面的营营销是非常常有意义的的。
总体来看,本本次活动的的组织策划划草图如下下(斜体部部门单位为为示例,供供参考)
主办单位::延安市政政府
中国老区建建设促进会会
承办单位::延安涉腾腾华夏汽车车俱乐部
赞助单位::王老吉、
统一润滑油油、
平安保险、
中国移动
赞助单位::陕西法思思特
。。。。。。
活动策划
活动的策划划,也就是是对本次活活动实质性性操作的一一些核心内内容的策划划。至于更更详尽的细细节,需要要随着活动动的进一步步进行再策策划。
从瑞金出发发,以自驾驾车的形式式沿长征沿沿线,到延延安为止。沿沿途重温长长征精神,饱览览自然风光光,感悟纯纯朴民风。寓寓教于行,加加深参与者者对长征精精神的深刻刻领悟。同同时,沿途途将进行一一系列的捐捐助活动。这这是我们对对本次活动动的简要描描述。
活动亮点策策划:
亮点一:捐捐助希望工工程:通过过赞助商的的赞助,活活动可以吸吸引一些知知名大企业业的支持,同同时还可以以吸
引一些高端端的中小企企业家参与与进来。他他们将以老老促会的名名义对老区区希望工程程进行捐助助,捐助的的目标要有有原则,根根据我们的的研究,这这些地方选选择的标准准就是经过过国家级贫贫困县的就就要组织一一次捐助,如如前两个是是于都和龙龙胜。不是是贫困县的的就不要捐捐助。捐助助对象由老老促会负责责确定并联联络。具体体的贫困县县名单如下下:
另外一点,更更重要的是是到阿坝州州的时候,要要到灾区进进行一次捐捐助,这个个捐助同样样可以达到到突出“中国力量量”主题的效效果。汶川川面对地震震,是对长长征精神中中人类与自自然艰苦条条件做斗争争的一次升升华。
亮点二:沿沿途专家讲讲习:根据据长征过程程中开的数数次重要会会议如遵义义会议、通通道会议等等,按阶段段讲解长征征过程中艰艰难条件下下,中国共共产党人是是如何在每每一个重要要的历史关关头进行决决策的。讲讲习时间都都是安排在在下一天的的行程之前前,使外行行能听得懂懂。并利用用现代企业业管理的观观点进行引引申,以使使企业经营营管理者能能够从中得得到借鉴和和启迪。这这些讲习是是通过生动动的、结合合现代的讲讲解,一方方面,把红红军长征中中所经历的的艰辛达成成“昨日重现现”,而更重重要的是,在在危机四伏伏的外部环环境下,中中国共产党党是如何一一次又一次次做出正确确的决策,并并帮助最终终走向胜利利的。把后后者讲透了了,活动的的含金量就就上来了。
亮点点三:不同同的时期、不不同的环境境,但同样样是一个团团队。这里里面要突出出的是,在在队伍行进进的过程中中,一定要要注意,我我们是一个个大部队的的事实。部部队中最重重要的就是是要讲究组组织性、纪纪律性。面面对可能是是从全国各各地组织起起来的生源源。如何把把这样一支支临时组合合起来的人人群打造成成一支有组组织的团队队,是摆在在我们面前前的一个挑挑战。但同同时,做好好了,就是是我们的一一大机遇。个个人认为,要要点有三,第第一要点就就是我们把把活动策划划的有足够够的、持续续的吸引力力。比如沿沿途讲习活活动。第二二要点是随随着活动的的深入,脱脱离团队将将变得越来来越不明智智的一个选选择,所以以前端要策策划好。为为此建议将将队伍行进进的起点从从长征向前前延展一块块,增加一一个磨合队队伍的过程程。在“重走长征征路”正式开始始之前,增增加一段辅辅路,比如如从南昌到到瑞金。第第三要点是是采取一些些必要的经经济手段和和激励手段段。经济手手段是指比比如一名参参加队伍的的成员,报报名费是1180000元,实际际上我收你你280000元,其其中有100000元元是保证金金。团队行行程结束之之后,保证证金退还。要要想更像一一个组织,团团队的符号号一定要有有,除了统统一编队的的车队之外外,还有统统一的装备备,如红军军服装(整整套)、草草鞋等等。把把过程策划划的精彩,结结果就不难难预知了。其其实,这沿沿途的一言言一行,只只要经过精精心的策划划,都可以以成为亮点点。比如,每每个车取一一个代号,把把行军的规规矩定下来来。或者在在路程中有有意识的增增加一些需需要起早贪贪黑的行程程,体现出出这种紧张张、艰苦的的氛围来;;比如在每每天行军前前的“三大纪律律、八项注注意”,天天列列队朗读。这这三大纪律律包括“不违章驾驾驶、不单单独行动、不不脱离组织织”等这些最最基本的规规矩,而“八项注意意”中可以包包括“注意团队队精神”等这些延延展的精神神。这是可可以的。
亮点四:善善始善终的的重要性一一定要体现现出来。开开始的时候候要誓师,结结束的时候候可以在延延安一个具具有象征性性的地点安安排植长征征纪念林活活动。也就就是说始于于规则,终终于纪念。这这是适宜的的。
活动的内容容:
关于路线图图的初步建建议方案
日期
出发地
行程
目的地
重点游览
讲习
D1
南昌
南昌-瑞金金
瑞金
南昌八一广广场、誓师师
瑞金
D2
瑞金
瑞金-于都都-大余
大余
红军长征第第一渡
D3
大余
大余-蓝山山—宁远-道道县
道县
文市石林(途途经)、抢抢渡湘江
通道会议
D4
道县
道县——通通道
通道
龙胜梯田
候场会议
D5
通道
通道——黎黎平——江界河河
江界河
江界河大桥桥、强渡乌乌江
遵义会议
D6
江界河
江界河———遵义——习水
习水
花溪、遵义义会址、四四渡赤水出出奇兵
扎西会议
D7
习水
习水-古蔺蔺-扎西--茅台-花花溪
花溪
茅台、花溪溪
D8
花溪
花溪-贞丰丰
贞丰
休整,检修修车辆
会理会议
D9
贞丰
贞丰-曲靖靖-皎平渡渡-会理
会理
大渡河
D10
会理
会理—泸沽沽-泸定--康定
康定
泸沽湖、飞飞夺泸定桥桥
两河口会议议
D11
康定
康定-夹金金山-两河河-梦笔山山
梦笔山
四姑娘山,爬爬雪山
芦花、沙窝窝会议、毛毛儿盖会议议
D12
梦笔山
梦笔山-毛毛儿盖-班班佑-松潘潘
松潘
过草地
D13
松潘
松潘-汶川川-松潘
汶川
阿坝是5..12地震震灾区
巴西会议、
D14
松潘
松潘-巴西西-俄界
俄界
俄界会议
D15
俄界
俄界-腊子子口
腊子口
腊子口
榜罗镇会议议
D16
腊子口
腊子口-榜榜罗-六盘盘山
六盘山
<清平乐--六盘山>>
吴起镇会议议
D17
六盘山
六盘山-洪洪德-吴起起
吴起
延安精神
D18
吴起
吴起-志丹丹-延安
延安
延安、栽植植长征纪念念林
营销策划
相对于整体体活动的策策划来讲,营销策划是另一个需要必须攻克的堡垒。在本方面,我们需要解除顾客心中的五点疑问。这样我们的营销策划就成功了。第一个疑问是你是谁(或者说什么);第二个疑问是我能从中获得什么;第三个疑问是我需要花多大的代价;第四个疑问是难道非你不可吗?第五点,和你们走的风险有多大?围绕这五点,我们可以逐一解开。
关于“你们们是什么”的策划::
其实,真正正意义的“我们是谁谁”这个命题题我们要做做到让人相相信我们有有能力、有有诚信、有有思维在组组织
这个活动就就可以了。这这首先要通通过找到优优势资源———政府资资源和媒体体资源双优优先,关于于我们是谁谁的疑问就就解开了。但但只能知道道个大概,也也就是说,这这个时候,知知道我们是是传说中的的“楼兰姑娘娘”了,营销销策划更关关键的地方方还不在这这里。在知知道我们是是“楼兰姑娘娘”之后,还还要引起他他们“掀起我们们的盖头来来”的强烈愿愿望。也就就是说,要要让他们知知道我们究究竟是怎样样的谁的问问题。
这里面提供供的一条核核心建议是是要亲自走走一趟。这这个价值除除了我们前前面所说的的彩排之外外。还有更更多的营销销卖点在其其中。比如如,在这个个“重走”的过程中中,我们要要在某一知知名门户网网站上开通通“我们的长长征——见证中中国力量”的博客。这这是我们营营销的一个个关键素材材,而且要要不断更新新。这是本本次活动的的一个另类类大本营。是是吸引我们们目标群体体扎堆的一一个地方。这这是我们试试走的一个个价值所在在。通过我我们的试走走,把路探探明白了,把把一个真实实的自然景景观(通过过照片)和和切身的心心灵体验(通通过文字)来来表达出来来。这将帮帮助你散发发无限的吸吸引力。
这是最真实实的,有了了这个真实实的素材,你你就是给人人展现了一一个清晰的的路径,否否则的话,你你就是在给给大伙画饼饼充饥,你你就无法有有效解除人人们心中的的各种疑问问。这一点点和我们是是否“根红苗正正”一样重要要。
2、关关于“我能从中中得到什么么”的策划
这一点,要要按照一定定的逻辑顺顺序,分层层次的进行行展开,我我们为顾客客描述一个个清晰的收收益方案。这这里面我们们首先要将将顾客分级级,总计分分为三个级级别。