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2月来访为全年最高,为town三彩刚入市时,市场反应较好。
9月由于提前预热十一活动信息,引起上访量的回升。
town三彩初期对市场有较大冲击,后期逐渐平稳。
来访情况较为稳定,从town三彩入市后,引起2月份的峰值,后期来访都较为平缓。
推广回顾
town三彩的合力在前三季度对片区内其他项目有较大的冲击作用,后期由于各项目阶段性动作不同,逐渐转向金色系后开始各自的个性演绎。
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经验:
把握市场变化,及时调整推售策略以及价格策略,抢占先机;
深挖产品特点,推广上将不同产品分概念包装,吸引市场关注;
货量搭配均衡,大户型与小户型配合去化。
问题:市场影响力持续减弱。
推广上个性不足。2012年保利心语的推售安排都在TOWN三彩的大主题下进行,这对缓解保利项目内部的恶性竞争有一定的帮助,但是也让心语在市场上逐渐失去了自己的声音,无法从竞争中跳出来。
推货上爆点少。2012年心语仅在5月份进行了大型的开盘,其他的产品出货以顺势加推的方式进行,难以造成较大的市场影响力。
无大的影响力的活动。
销售平稳,市场影响力减弱。
2012总结
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展望2013。
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格局之变。
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2012年的房地产市场瞬息万变,经历过严冬、经历过回暖、经历过萧条、经历过复兴……
2012年是变化的一年,将从宏观大势之变、大城格局之变、区域格局之变、区域内格局之变四个方面详细阐述格局之变。
序
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宏观大势之变。
格局之变一
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大势分析
经济不景气背景下,“稳增长”成为首要任务。
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全国商品房销售面积、销售金额同比
武汉商品住宅月度量价变化
2012年销售额在第一季度触底后,同比回升。第四季度及2013年趋势向好。
武汉市场2012年表现平稳。2013年有望继续保持。
全国触底回升,武汉保持平稳。
大势分析
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遏制部分城市房价过快上涨
堵
短期
房地产市场健康稳定地发展
疏
长期
调控将从短期的治标动作转向长期的治本动作。
大势分析
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