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卷烟市场调研报告1
通过这几天的走访,我深有感受!
一、当地经济进展水平的落后,严峻制约着卷烟消费构造的提升。
沂蒙山区属于经济欠兴旺地区,城乡居民收入偏低。在农村市场,吸食者可以说没有品牌意识,卷烟价格是其选择的打算因素。在农村市场,销量较好的品牌就是价格较低的品牌,比方公主、老仁义、葡萄等。所以,在消费水平较低的市场,价格是打算消费者选择打算因素。不管你说得多好,老百姓手中没钱这是一个现实,这种状况打算了购置力低下,在短时间内也没法转变。关于拉升消费构造这一问题,我认为,农村市场不是主力军,农村市场潜力很小或者说临时没有潜力。现在假如只单纯强调构造,农村这块市场就会受到极大的影响。低档货源削减,烟叶、烟丝、假冒卷烟就会快速占据市场,这一点,也是值得我们考虑的。
二、城区市场,中高档烟的消费可以。低档卷烟有需求但不是必需!
城区居民收入水平相对较高,对中档烟的需求量较大!对拉升卷烟构造的潜力很大。比方精品大鸡,芳香哈德门销售状况很好。高档烟销量较好的应属沂蒙山精品哈德门销量较差。总体来说,将军集团的卷烟销量好于颐中集团的卷烟。这说明人们对品牌的选择,与人们的吸食习惯有很大的关系,一般状况下,不会变化。
针对这块市场,我们要坚决切断低档卷烟的供给,虽然以前也是这样要求,但没有做到实处。城区市场虽然对低档烟有需求,但城区居民的消费水平相对较高,这样一来,假如市场上没有低档卷烟,人们有实力购置中档烟,价位主要在20元/条—40元/条。城区市场应成为拉升消费构造的主力军。
三、卷烟市场有待于进一步的标准。
标准是任何事物进步进展所必需的,只有标准了,进展才会有后劲。当前的卷烟销售存在着诸多的不标准,比方,低档烟回流到城区市场,个人行为的让利,不同市场间的相互渗透等等,这样一来,不仅自己的市场没有治理好,而且也搅乱了别人的市场,更为严峻的是打乱了整个公司的规划,影响了整个费县市场。因此,我们不应只看自己的市场,也不要只看个人的利益,应当树立全局意识!大户批发觉象也值得我们重视,有时,公司低档卷烟都没有,可是一些大的批发部却有,他们加价批发,这不仅影响了小的经销商的利益,也影响了市场的标准。这样看来,进一步标准市场,要先标准我们的意识,提高营销人员的整体素养。
四、关于货源问题。
从当前的形势看,低档卷烟将越来越少,而我们的现在的营销方式,许多状况下,还是以低档卷烟为诱饵,经销商说不要中高档卷烟,我们的营销员就以低档烟味挡箭牌,以此为诱饵,吸引经销商。这种状况在低档货源还有的状况下可以,假如以后低档卷烟货源更为困难时,我们怎么办呢?所以,从现在,我们就应当积极宣传,生产低档卷烟,烟厂赔钱,以后会越来越少,15元/条的卷烟有可能断货,20元/条的卷烟有可能就是最廉价的,到时候确定还是比拟的紧缺,鼓舞经销商多购进20元/条左右的卷烟。同时,向销售商说明,接近年关,打工者间续返乡,销量必将增加,卷烟销售不仅仅是低档烟,人们手中有钱了,确定会提高档次。宗旨。鼓舞经销商增加购货量。
通过这几天的走访得知,喜庆大鸡虽然价格较低,但人们并不认同,销售状况很差。经销商反映,该品牌香烟口味不好,吸食后有恶心的感觉。当营销人员解释说。该品牌即为以前的琥珀时,人们不认同,说不如以前的琥珀好,普遍认为,喜庆大鸡就是以前的花大鸡。所以,我们是否要建议厂家改良配方?
卷烟市场调研报告2
山东省烟台烟草有限公司抽调了工作力量强、业务素养高、阅历丰富的18名同志组成调查组,以农村市场为主、城区市场为辅、兼顾建筑工地的原则,兵分六路,用13天时间,采纳走访座谈和问卷调查相结合的方式,对烟台辖区12个县(市、区)的3152名男性公民就此问题进展了卷烟消费的市场调查。
被调查的12个县(市、区),包括18个乡镇的67个自然村,12个建筑工地,6个居民小区,7个消遣场所,5个厂矿企业。调查的对象主要是农村村民、城市居民、个体经营户、厂矿工人、建筑工人等。
被调查的3152名男性中,按年龄分类,60岁以上的840人,%;40—60岁的1204人,%;20—40岁的1108人,%。按居住区域分类,农村村民1531人,%;城区居民1285人,%;建筑工人336人,%。
烟台地处胶东半岛东部,总面积13746平方公里,地域轮廓呈蝙蝠状,地形为低山丘陵区,海岸线长909公里。,,%;男性公民335万人,%;15—%,%。,年平均工资12032元;全市gdp1316亿元,居山东省第三位;城镇居民人均可支配收入9785元,人均消费支出7479元;农夫人均纯收入4120元,人均生活消费支出2494元。
估计到20xx年底全年卷烟销量到达19万箱,,吸烟者多为男性。较富有的城区如芝罘、莱山年人均消费卷烟10条,较落后的莱阳、海阳、栖霞等地乡村年人均消费缺乏6条。20xx年以来,全市卷烟销售构造不断提升,到8月份,一、%,%,%。当地消费品牌,高档烟以云南烟为主,尤其是“红塔山”、“云烟”等倍受消费者青睐,中低档烟多以鲁产烟“将军”、“八喜”、“哈德门”、“红金”等系列为主,省内外卷烟的销售比重约为85:15。
卷烟消费市场调查的根本状况
被调查者的吸烟状况
3152名被调查者中,有2779人吸烟,%;不吸烟者为373人,%。
——吸烟者状况
吸卷烟者吸烟者中有2273人吸卷烟,%,%。其中,消费30元/条左右卷烟的有1542人,%;消费20元/条以下卷烟的有1021人,%;消费40元/条左右及以上卷烟的有731人,%。
吸旱烟或烟丝者吸烟者中有506人以吸旱烟为主,少数人吸烟丝,%。其中,由于经济状况或吸食习惯由原来吸卷烟改为吸旱烟者为235人,%,%;始终吸旱烟者271人,%,%。吸旱烟者大多在市场上购置来自东北的旱烟叶(调查中发觉农夫个人种植旱烟的很少)。由于低档烟的比重削减,旱烟价格也翻番,由原来的2元/斤升至现在的4-5元/斤。
——不吸烟者状况
被调查者中,有373人不吸烟,%。其中,曾有吸烟史但因经济状况戒烟的有63人,因身体缘由戒烟的有26人;没有吸烟史且始终不吸烟者284人,%。
——吸低档烟人群状况
被调查者中,一年以前还在吸四、五类低档烟者(价位在15元/条以下)有1345人,%。随着五类烟的紧缺和四类烟价位的不断上升,现在所谓的低档烟为20元/条(零售价)以下的四类烟,比过去的10元/条增长一倍。由于低档烟价位上升,原吸四、五类低档烟者,有324名因经济状况改吸旱烟或戒烟,%(其中235名改吸旱烟,89名戒烟)。
目前在吸低档烟的1021名吸烟者,%,%,%,%。
不同区域人群卷烟消费市场调查状况
——城区市场状况(城区包括XX市区XX县级市城区)
城区被调查者为1285人,%,老(60岁以上)、中(40—60岁)、青(40岁以下)年龄段分别调查了360人、460人和465人,所占比重分别为28%、36%和36%。吸烟者为1160人,%;不吸烟者为123人,%。
吸烟者状况城区吸烟者中有1125人吸卷烟,%。在消费档次上以中高档烟为主,其中吸20元/条左右卷烟的人员有218人,%;吸30元/条左右卷烟的人员有358人,%;吸40元/条左右卷烟的人员有358人,%;吸50元/条左右卷烟的人员有191人,%。
城区被调查者中,吸食40元/条左右及以上的中高档烟的消费者,按年龄段统计,40岁以下的有253人,%;40—60岁之间的有192人,%;60岁以上的只有104人,%。
城区被调查者中,吸20元/条左右及以下的低档烟消费者,按年龄段统计,40岁以下的青年人仅有39人,%;40—60岁的中年人有69人,%;60岁以上的老年人有110名,%。调查数据说明,低档烟在城区中的需求量明显低于农村。
不吸烟者状况在城区被调查者中,有123人因各种缘由不吸烟,%,%,其中因经济状况戒烟的25名,因身体状况戒烟的8名,从来不吸烟者90名,内有40岁以下的从来不吸烟者53人。
——农村市场状况
农村被调查者为1531人,其中吸烟者1307人,%;不吸烟者224人,%。
本次农村市场被调查者大多集中在40岁以上的中老年人。40岁以下年轻人大局部打工外出不在家。仅莱阳、海阳、栖霞3个县级市外出打工者就有27万人,%。农夫经济收入主要靠粮田、果园等来源,较有代表性的XX市、XX市、XX市的8个乡镇,人均年收入平均1500元左右,较贫困农村年收入还缺乏千元,为数不少的家庭在土地上的收入甚微,年终几乎没有结余,日常花销依靠青壮年外出打工赚取,家中的土地多数由妇女、老人耕种,生活比拟困难,因此吸烟者吸烟档次较低。
吸烟者状况按年龄段分,40岁以上的中老年人有1024人,%;40岁以下的有507人,%。按吸烟种类分,吸卷烟者为882人,%;吸旱烟者425人,%,其中因安康、经济条件等缘由改吸旱烟的220人,始终吸旱烟的205人。农村吸烟者中,吸食旱烟者近乎到达吸烟人数的1/3。
农村吸卷烟者中,有593人吸20元/条左右及以下的低档烟,%。据调查得知,由于烟厂调整构造提升档次,市场上零售价格在20元/条左右的四类烟处于紧缺状态。因此,农村消费者有的改吸旱烟或烟丝,有的干脆买假烟吸。四类烟的缺乏,肯定程度上使农村的旱烟市场销售见旺。
不吸烟者状况224名不吸烟者中,有32人因经济条件因素戒烟,有15人因身体因素戒烟,从来不吸烟的达177人。
——建筑工地状况
调查建筑工地12处,建筑工人336人,年龄段根本在30—60岁之间。其中,吸烟者310人,%;不吸烟者26人,%。
吸烟者状况在建筑工地吸烟者中,有266人吸卷烟,其中有210人吸20元/条左右及以下的低档烟,%;有37人吸30元/条左右的卷烟,%;建筑工地的承包人和工段长等人员收入较高,有19人吸40元/条左右及以上的中高档卷烟,%。
不吸烟者状况被调查的336人中有26人不吸烟。其中因经济条件因素戒烟的有6人,因身体缘由戒烟的有3人,始终不吸烟的有17人。
卷烟消费市场的根本特征
特征一对于低档烟的需求,农村远远高于城区。从调查状况看,20元/条左右的低档烟消费,%,高于城区48个百分点。
特征二因低档烟削减,农村改吸旱烟或戒烟人数占到被调查者的近1/10。调查结果显示,235名改吸旱烟者中有220人是农村消费者,%,加上因经济状况戒烟的63名不吸烟者,共有298名被调查者从吸卷烟队伍转到吸旱烟或不吸烟的行列,%。其中年龄在40岁以上的农村中老年改吸旱烟和戒烟者有255名。
特征三100元/条以上的省外高档烟消费占XX市场的重要地位。当前省外烟在投放上我们实行了紧缩投放策略,若按需求供给市场,目前的云南烟约占据烟台两成以上的市场。
特征四档次构造的上升,暂不影响卷烟销量增长。从1998年以来的卷烟销量看,每年都有不同程度的增长,而低档烟的价位呈阶梯状的上升,其比重也以阶梯状下降。但销售总量却稳中有升,其缘由:一是随着人民生活水平的不断提高,吸烟档次渐渐上移,对一局部消费者也是必定;二是由于吸烟者的嗜好习惯,被动承受拉升构造也是无奈。尽管有戒烟或社会反烟现象,尽管经济承受力量打算着消费开支,但戒烟的还是少数,况且确有一批新生的卷烟消费者在不断补充这个队伍。据调查,,,;三是国家局抓标准经营,治理体外循环工作大见成效,卷烟流通秩序的大环境有了根本性的好转,再加上网建水平不断提高,客户关系不断加强,使市场掌握到达历史最好水平,促进了销售的稳步增长;四是专卖力气不断加大,市场治理力度不断加强,在市场大环境好转的前提下,细查严打,使渠道外卷烟的流通空间不断削减,为销售工作制造了更好的条件。
两点建议
低档烟的生产要适量。虽然低档烟在农村市场有肯定的消费量,但是卷烟作为一种特别商品,不能因市场需求量大而狭隘的去满意供给,要循序渐进,逐步拉升构造档次。
同时,低档烟的价位要保持相对稳定。低档烟的供给量削减了,目前总销量仍在增加是事实,但绝不意味着低档烟的比重可以持续地削减;低档烟的零售价位目前一般在20元/条左右,其总销量仍在增加,但绝不意味着低档烟的价位可以持续地上抬。比重和价位都应把握好一个度。盲目地拉动构造档次,一味地追求高指标是不顾客观状况,脱离实际状况的“激进做法”,将对中国烟草的安康进展带来负面影响。