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创新创业项目大学生计划书
创新创业项目高校生安排书1
一、企业介绍
创意广告媒体有限公司是一家媒体合资广告公司,集制作,代理,策划,创意,调查和询问为一体。我们的业务范围主要是在校内及周边地区投放产品广告。创意广告传媒有限公司是一家有限责任公司,拥有完整的管理体系,合作团队和优秀的骨干力气。我们有一个广告部门,一个安排部门,一个市场部门,一个执行部门,一个财务部门,一个人事部门,以及材料选购 部门和办公室。
二、行业分析
在中国,有近2000万高校生。除去学杂费,高校生的年支出包括教化费,休闲消遣和挚友,平均每人每年花费4000元,那么2000万高校生意味着8000亿的市场。数据清晰地显示了中。正是由于如此浩大的消费群体,大多数企业越来越重视校内市场的发展和扩展,他们没有看到在学术节期间各种企业抢占市场的激烈局面。
我始终认为,最高的营销水平是折服客户的心,甚至是思想。大多数高校生和商人眼中都有消费者的需求。校内消费与社会供应缺乏融合是中年“老年”。我们校内媒体公司要做的就是这种“月老。
三、产品或服务
创意广告传媒有限责任公司的目标是创建“人人都能负担得起的广告”。目前,我们的服务处于增长期。我们安排扩大广告品牌的知名度,以扩大我们的客户群,包括餐饮,电子,服装和其他行业。我们的宣扬不同于传统的广告“烧钱”,并通过受欢迎的明星和浩大的传单创建动力。我们的重点是让客户以最小的促销费用在有限的范围内实现主动的产品促销。我们帮助商家建立与消费者零距离的平台。借助我们的专业技术,可以帮助商家避开在类似宣扬中可能遇到的困难和风险。
四、管理团队及组织结构
自成立以来,创意广告传媒有限责任公司已对公司类型,管理团队的职位和股权结构等一系列问题和状况进行了具体的安排和支配。
具体信息如下:___公司类型有限责任公司。本公司具有以下职务:总经理1名,副总经理2名,总经理1名,财务部1名,人事部1名,市场部1名,广告部负责人1名,企划部负责人1名,物资选购 部负责人1名,职员2名。
我们公司的员工在行业中具有肯定的实力和执行水平。他们在学校期间具有精彩的学习成果和杰出的技能,并参加学校经济中的学校活动。他们扎实的专业理论学问和丰富的社会实践阅历为公司的将来发展奠定了坚实的基础。
五、市场分析和预料
1、市场描述
广告业是中国的新兴产业。在过去的几年中,公司数量持续增长,营业额和员工数量持续增长。增长率是可观的。据专家预料,全国广告营业额约为1101亿元。将来10年,中国广告市场有望成为世界三大广告市场之一。河南科技高校位于红旗区,旁边有密集的学校和大量的高校生。
2、目标市场
依据地理特征,我们将创业初期的目标市场分为两类:高校及其四周的商店和主要营销商。学校市场主要表现为对学校广告的需求,学校各种团体活动的广告需求,学校举办的各种活动和竞赛的广告需求以及探讨生创业所需的广告。高校城四周市场的主要表现是商店和立面的广告需求,尤其重要的是要留意学校旁边的立面和商店的更新特别快。
3、目标客户
目标客户初期主要定位在学校以及高校城内各企业、商铺、经营生产门面业主。
六、营销策略
1、创业初期
①与一些小规模广告装潢公司联系,谋求建立广告联合体。
②假如联合不胜利,我们初期只能立足河南科技学院周边联络各商铺,门面业主,向其宣扬介绍我们广告公司。
③游说学校社团,将我们公司作为社团的广告代理。
④找寻广告制作耗材供应商,确保进货渠道的服务与质量。
⑤与学校及周边网站建立友情链接,在网上宣扬介绍接触广告公司。
⑥开通电话业务询问以及建立公司网站供应网上询问服务。
2、创业发展阶段
①在开发区主要街道捐赠了价值数万元的户外广告,一些广告牌被用来向公众传达公共服务信息。广告牌不再被视为“道路污染”,而是为社会做出了贡献。另一部分可用于广告租金以获得收入。
②初步建立一个稳定的客户群。能够在主流媒体做广告宣扬,影响力起先向整个高校区覆盖
③把我们公司向各地推广,公司利润将趋向稳定化。
七、风险分析与管理
(一)商业风险
1、发展中遇到的问题有:有限的运营历史,资源的短缺,管理阅历的不足,市场和产品的不确定性,对于关键管理人员的依靠性
2、我们企业规模较小资金短缺,从而导致我们抗风险的实力较弱,我们是一家刚刚起先成立的公司,规模小和资金缺乏是每一个刚成立的公司都要经验的。
3、当前我们面临许多的挑战最为主要的事情就是如何解决生存的问题,我们的竞争对手实力很是强大我们将进一步的对市场进行细分,做好自身的定位,努力的找寻到市场的空白点。
4、我们在技术上的实力还不够,尤其是在更为超群的技术上缺乏。
(二)商业机遇
虽然我们的经营伴随有风险,我们能够战胜这些困难因为我们有我们自身的一些优势。
1、我们公司刚起先起步时的启动资金很少,我们尽量使最少的钱能够发挥它最大的效用,同时我们对市场进行了细致的调查分析,我们把客户定位为低端客户,在现在我们面临的竞争对手中他们把大部分的精力,时间和金钱放在中端客户上忽视了低端客户。
2、我们的产品具有更人性化的设计。我们会依据每个客户的需求制定我们信任的广告策略。在服务方面,我们不仅提前供应一次性服务,而且与客户建立了长期的合作关系。
3、面对学校规章制度的制约,企业可以依靠与学校建立的良好合作关系,设法找到使活动“强调形象胜于销售”的方法。深化探讨学生的消费心理和学生市场细分。以学生为真正消费者的公司营销活动也应留意产品质量,功能和定价技巧,以及流畅的销售和服务渠道。
4、校内市场潜力巨大。我们学校有30,000多名教职员工。随着高校生消费实力的提高,我们可以开阔视野,放眼长远。我们将集中精力对校内市场进行全面调查,以真正了解校内市场的需求,并用其解决市场,产品和管理问题。
假如我们能够克服这些风险,我们将在广告媒体的特别市场中占据优势,并成为该行业的主力军。我们的品牌将在2年内被客户和投资者认可,我们可以实现这一目标。
创新创业项目高校生安排书2
一、背景简介
当今的高校生面临最大的难题就是就业压力,越来越严峻的就业形势使许多高校生感到前途迷茫,甚至不明白读高校的意义何在,毕业后的找工作难、工作压力大、同事之间关系的处理等问题都成了当今最热门关注的话题。
为此,作为新一届的高校生的我们不得不为自我以后的人生另外开创一条道路,那就是——————创业之路,同时国家也大力激励和帮忙高校生创业,为此,我们因该从今刻起先为自我准备,抓住这个契机,实现自我的创业幻想。以后帮忙更多须要帮忙的人。
二、公司的成立与简介
1、公司名称
明眸眼镜超市
2、公司的成立
明眸眼镜店是一家即将成立的眼镜店,将于本人毕业后两年之内于四川理工学院旁浓重开业。本眼镜店以学生为主要服务对象,产品以中、低档框架眼镜为主,包括眼镜架、眼镜片、各种框架眼镜配件,兼营隐形眼镜及其护理液、_片、隐形镜盒等。
3、公司的优势与特点
明眸眼镜为您供应一流的服务,优质的产品。
服务项目有:免费电脑验光、免费修理眼镜、免费清洗眼镜、免费询问眼病、专家专业验光。
服务特点:专家坐堂验光;先进的主觉电脑验光仪;优质的服务;肯定物美价廉的眼镜;在正常运用情景下,半年内如发生任何可归责于商品本身结构、制作和材料不良的情形,我们将为你免费更换同等价值的商品(正常的磨损、擦伤或运用不当不在此限)。
技术保证:配镜后两周内光度发生任何不适,我们将免费为你复检,于必要时免费重配同厂牌同品质的镜片。
价格保证:您在亮晶晶购买的每一件均从生产商干脆够入,削减中间环节,成本降低,价格当然合理。
满足保证:您在明眸选配的镜架一律一年质保。
三、公司发展前景
1、发展背景
当今时代,社会竞争日益激烈,繁重的功课让青少年近视人群快速扩大。统计证明,我国戴眼镜人口已经超过3亿,每年的市场需求量高达1亿副。、以及太阳镜,市场需求量极为可观。
另一方面,在当今社会,眼镜消费的特性化,时尚化,品牌化,高档化的趋势日益显著。眼镜早已不是近视人群无奈的选择,而更成为一种时尚装饰品。
2、发展趋势
三亿屈光不正人口,以每人每六年更换一副眼镜计算,一年的眼镜需求量有多少?那就是5000万副眼镜的年需求量,200亿元__的年销售额,10%的年增长速度,这就是中国眼镜零售业所面临的市场,或许实际情景还远不止于此,据统计,我国戴镜人口每年有不断上升的趋势,城镇居民的眼镜更换频率约为每3—4年一次,大城市约为2—,由此计算,当前中国眼镜市场的年需求量远在6000万副以上,而这些,还不算上太阳镜和司机防护镜等特别用镜的开发。学生是眼镜消费的主要群体之一,据调查,学生近视率高达80%左右,眼镜更换频率也很高,一半左右的人半年————一年更换一次。
四、市场评估
1、眼镜销售
眼镜销售行业是一个很有前景的行业。20__年中国十大暴利行业的评比中,眼镜行业排在电信行业之前,列第六。所谓:20元的镜架,200元卖给你是讲人情,300元卖给你是讲交情,400元卖给你是讲行情。眼镜的成本价不到售价的10%,眼镜行业的利润是以倍来计算的!
据业内人士透露,眼镜和_品一样,有许多流通环节。眼镜的第一次涨价在厂家之内,即在眼镜出厂后已不是成本价。目前大多数厂家在眼镜出世之后,生产车间就将眼镜卖给本厂的销售科,在厂家中就能提升5%—12%左右不等高校生创业安排书工作安排。销售科买断全权代理后再卖给批发商。为了削减风险,厂家一般不干脆售给商店,而是由三层批发商转手之后到眼镜店
其中,每经过一道关口,都会加上必需利润,利润一般在20%左右。而最大的利润则是在零售店,假如一副眼镜有180元利润,那么101多元是商店得的。
2、顾客特征
眼镜的购买者和运用者通常是同一个消费者,顾客特征呈现为购买者、运用者统一,属于个人购买行为,随机性较大,简单受广告等促销活动的影响。不管是暴利也好,不是暴利也好。总的来说,眼镜经营是个有前途的行业,是很有利可图的。主要是看经营者怎样来进行经营管理。
创新创业项目高校生安排书3
一、行业概况
立刻就要从象牙塔里出来了,依据自己对于餐饮业的爱好及所学准备毕业后开一家蛋糕店,蛋糕店有很大的发展前景,今下人们的生活好了,消费水平高了,对于生活品质的追求也就高了,综合性的蛋糕店已经成为大众消费的一大潮流。
二、蛋糕店概况
,名称为“麦琪下午茶”,是个人独资企业。主要为人们供应蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。
,开创期是一家中档蛋糕店,将来准备逐步发展成为像安德鲁森、向阳坊、那样的蛋糕连锁店。
。
三、经营目标
,客源相对丰富,但竞争对手也不少,特殊是本店刚开业,想要打开市场,必需要在服务质量和产品质量上下功夫,并且要进一步扩大经营范围以满意消费者的不同需求。短期目标是在商业街站稳脚跟,1年收回成本。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有肯定市场占有率的蛋糕连锁公司,在众多蛋糕品牌中闯出一片天地,并成蛋糕市场的知名品牌。
四、市场分析
:本店的目标顾客有:到商业街购物消遣的一般消费者,约占50%;旁边学校的学生、商店工作人员、小区居民,约占50%。客源数量足够,消费水平中低档。
:依据调查结果得知国内品牌蛋糕店有许多,仅福州连锁蛋糕店就有许多如安德鲁森、向阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的
五、经营安排
“刺探情报”,摸清不同种类和尺寸蛋糕的成本价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。
,起先在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖,要趁店里人少时,偷偷跑过去和店里师傅商议。或者聘请糕点师傅,开蛋糕店师傅很重要,所以要慎重考虑。
:“顾客恒久没有最便宜的价钱。今日你能降低几元钱,明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场肯定的竞争策略:“降价促销并不是长期的经营策略,唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕,才能吸引顾客,将顾客留住”。
,因此价格不会太高,属中低价位。
,以实惠券的形式发放,以达到广告宣扬的效果。
,设置许多造型新颖的座椅。顾客可买上一些点心,坐在蛋糕店里渐渐品尝,蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。