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二、营销方法
软文广告时对发布契机的把握与对当时新闻热点的巧妙跟从。当新闻媒体在连续“炒”某个重要话题时,企业要快速做出应变,撰写与此话题相近的软文进行“跟风”。
(3)文章排版清晰,巧妙分布小标题突出重点
高质量的软文排版应该是严谨有条不紊的,试想一下,一篇连排版都比较凌乱的文章,不但会令读者阅读困难、思路混乱,而且会给人一种不权威的感觉。所以为了达到软文营销的目的,文章的排版不可马虎,需要做到最基本的上下连贯,最好在每一段话题上标注小标题,从而突出文章的重点,让人看起来一目了然。在语言措词方面,如果是需要说服他人的,最好加入“据专家称”、“某某教授认为”等,能够提高文章的分量。
二、营销方法
(4)广告内容自然融入,切勿令用户反感
一篇高境界的软文是要让读者读起来一点都没有广告的味道,就是要够“软”,读完之后读者还能够受益匪浅,认为你的文章为TA提供了不少帮助,那么你的文章就成功了。这一个要点虽然是写在最后,但是并不代表融入广告是最后操作的步骤,相反要在写软文之前就要想好广告的内容、广告的目的,而且如果软文的写作能力不是很强的话,最好把软文放在开头第二段,让读者被第一段吸引之后能够带进软文的陷阱。如果你没有高超的写作技巧,软文的广告切勿放在最后,因为文章内容如果不够吸引,读者可能没有读到最后就已经关闭了网页。
软文案例-谷歌
A“那个小腰大胸的女主角是谁呀?”
B“不知道。”
A“叫什么名啊?”
B“不知道。”
A“以前演过什么啊?”
B“不知道。”
A“那你知道什么啊?”
B“我知道我不是谷歌!”
A“谷歌是什么?”
B“倒……我替你谷歌,求求你别再烦我了……她叫MeganFox,身高168cm,有爱尔兰、法国和切罗基族(北美易洛魁人的一支)血统,生于1986年5月16日。”
A“那她是什么星座的?”
B“滚!”
具体的软文推广步骤
(1)写贴
对于写帖,就是要有一个吸引大众的题目,大家才愿意去点击。软文最主要的功能是要让网友能主动顶贴,增加软文的曝光度。首先,要吸引眼球,让网友点击是成功的第一步:如最新的新闻热点:实事、娱乐、名人等。其次,要打动用户,光看还不行,还得能够触动用户的神经:如共鸣、感动。再者,要有人互动,互动才是论坛推广的本质:如争议、话题型讨论。
(2)发帖
对于发帖,我们要做的就是在各大论坛发贴。可以根据不同网站和社区版规,根据不同的目标人群用户,发表与我们周村烧饼有关或者无关的文章。在同一类型的网站发同一篇文章,有的网站可以放首页,有的会被转移甚至被删,有的却可以在首页展示,被推荐,加精,甚至置顶。在不同的网站取得效果也是不一样的。因为各个论坛,版区之间的规则不一样,版主、编辑的审核力度和个人评判能力不一样,潜在的人际关系等等。
(3)对于回帖,我们就是把周村烧饼的相关信息放到评论中,让大家看到并了解,进而去点击我们的网站。看帖不回几乎是大部分网民的通病,但中国人喜欢看热闹的潜意识爱好很强。回复越多,看似评论的很热闹的帖子,你可能就会想去参与其中。很少有帖子发出去就引起共鸣,可能时间问题,也可能是你发的地方不够热闹,人们不关注你说的事。如果有人阅读,但实在没有人回复,我们就去制造“热闹”的假象,就是注册好多账号去顶贴,自然帖子的访问量就上去了。
二、营销方法
3、邮件推广:
(1)避免企业电子邮件成为垃圾邮件
a在收集用户电子邮箱时,要明确告知用户此行的目的
b随时允许用户通过邮件中的链接按钮更新订阅信息和退出列表
c企业的现有客户应该成为邮件营销的主要对象
d为用户定制有价值的信息
e确保“一对一”的个性化营销
f及时响应客户的合理要求
g跟进退回的邮件,及时删除无效的邮箱地址
h避免在收件人栏和抄送栏上出现多个邮箱地址
二、营销方法
(2)提高邮件的阅读率
a邮件主题应提供收件人感兴趣的信息
b正文应体现“个性化”广告信息并选择合适的形式
突出公司的Logo;将最重要的信息设计在邮件预览框中;运用不同的颜色来强调重点;使用统一字体;简洁明了、突出重点;使用图片作为补充;切勿在图片中嵌入正文;行文排版、巧用空行
c发件人信息应清晰明确
d准确的称呼收件人
二、营销方法
4、问答推广:
(1)整理关键词
a确定核心关键词
b核心关键词定义上的扩展
c站在客户角度扩展关键词
d利用关键词工具(百度指数googleadwords)
e参考竞争者的关键词(浏览竞争者网站)
(2)寻找问答类平台
常见的问答类平台主要有百度知道、搜搜问问、天涯问答、奇虎问答等。
二、营销方法
(3)整理主要问题及相应答案
在各平台注册多个账号,围绕关键词提出相关问题,用不同的号不同的IP地址进行回复。
<1>、选择问题
首先,你是作为一个网络推广员来回答问题,那么你所选择的问题肯定要跟你的网站内容相关,是你所熟悉的领域里面别人所不知道的问题,回答起来才会得心应手,对答如流。
其次,在你熟悉领域的问题里面,选择那种高意向问题,也就是说是人们普遍存在的但又迫切需要解决的问题,那样子的话,点击率搜索率才会高,尽量保持少投入,高回报,实现事半功倍的效果。在