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地摊技巧经验分享
涉及到人们日常生活所需的价格便宜的产品都可以用为摆摊,地摊生意讲究的就是薄利多销。下面就由我为大家举荐地摊技巧阅历共享的范文,欢迎阅读。
地摊技巧阅历共享篇1
摆地摊八大技巧(留意事项):
1、放下面子是第一重要因素,没什么可怕的,创业必需得能知道创业的艰苦,必需要有志气战胜自己能迈出第一步,只有经验风雨才能见彩虹,假如连摆地摊都胆怯 ,就不要谈什么远大的志向了,什么要胜利(房子、车子、娘子)都是梦幻。要有一步一个脚印的精神,就算将来要做大的生意,我们想你有地摊的经验那将是你坚毅的心理因素的根源。假如谁看不起摆地摊的,将来他确定也无法在商业上有所作为。
2、选择好的切入点,找一个好的有市场的产品,不要做得太杂,不要像卖百货的一样,你只要卖好一样就可以了。记住你是摆地摊!不是批发商。初学者,可以选择市场有少部分人卖,但是你觉得有市场潜力的东西,但又不要跟风,市场上已经有了许多的产品不要卖,因为已经饱和了,你不行能获得太多的回头客。我们个人是兼职摆地摊的,所以我们不会选择简单积压腐烂变质的货物(食品水果);晚上要睡觉,白天要工作,所以我们不会选择夜宵食品(夜宵食品必需深夜才能有销路);
3、选择好的时间段:节假日是个好机会,为了钱你必需舍得放弃这些。人气是地摊的生命线,你的货出手越快越能赚钱,而不是价格越高越赚钱。为什么这样说,这一点后面再说。晚饭后到深夜是销售的好时机,16:3017:30左右是下班时间人气很旺,可以销售观赏类的物品,因为人们工作累了,出来望见了好看的好玩的就自然会停脚看看产生购买的欲望。当然食品也可以产生销售的机会,主食夜宵食品差一点,因为这接近的是晚饭时间,17:3020:30左右碗饭时间过后人们散布逛街活动起先,各类生活用品,玩乐休闲用品销售的时机就来到了。21:00左右起先主要消费的是食品类,其他物品销售力会降低,因为人们都为了赶快回家无心观赏和探讨小摊上的商品价格;
4、选择廉价好用质量较好的用品,终归是小摊生意,不要希望,你的盈利会达到200%以上,一般都在101以下,地摊生意讲究的就是薄利多销,你的商品不要和商场的比,但是你的商品质量不要低于商场,你可以不是品牌没有关系。路人能选购你的商品就因为便宜实惠好看,但是路人可不喜爱买来的是劣质产品。
5、地摊销售讲究的就是讨价还价的艺术:要有乐在其中的感觉,不要太势力,不要太过份,看你用什么方式吸引路过你的地摊的人和你讨价还价。其实路人也很喜爱和你讨价还价的,当他情愿和你讨价还价的时候你的商品基本上可以成交了。那么怎么赚钱呢?看路过的人的身份,有的看上去很朴实,你可以把价格喊低一点,假如你望见的路人看上去很坚决(有派头),你可以喊高一点价格,这不是瞧不起人是一种赚钱的艺术。当然还要依据你卖出去的商品是针对什么人群的。假如是男的来买女士的东西,你可以喊高一点价格,老太太来买东西你肯定要喊低一点价格。年轻的人你可以喊高一点价格并且多赞美几句效果肯定不错。
6、留意不要被城管抓和没收;眼睛多留意周边的动向,有人在整理东西的时候,你肯定要提高警惕。所以我们不会选择零碎的小物品作为我们的摊货,整理起来特殊麻烦,简单丢失货物。假如被发觉,多笑一点,脸皮厚一点。人心都是肉长的,再说谁叫我们们叫无证摊贩呢。
7、留意小偷,有的路人可能就是小偷,他望见了许多人在买你的东西,他也假装来买,趁你一个不留意,他就顺手牵了你的羊了,你的收入都给了他了。你可以假装说我们要走了,那边来了警察或者城管,或者家装招呼旁边的熟人。把他吓走。
8、留意形象,摆摊并不是象你过去记忆中的脏乱差,不要随意坐在地上,可以弄个小凳或者垫一点东西再坐;不要随意吐痰在地上,顾客望见了立刻走人;不要脱掉鞋子盘坐在地上,既使你的脚再干净,顾客看了也会觉得不舒适;不要打赤膊,就算天再热,你也该穿一件短袖。
地摊技巧阅历共享篇2
1、先进好货,当然,这是废话,没货卖什么啊!
2、打算一个桌子,摆在桌子上,要不你的货就大大打折扣了,再说别人都懒得
蹲下来,最好也打算个小凳子,
自己坐。
3、有了桌子还不够,还要打算一块布,颜色要跟你的货很搭配,要别人老远就
能望见你
4、一切打算就绪,先别急着摆,先去考察行情,呵呵,看哪的人多,而且摆摊的人也多,先去跟别人聊聊,打探打探,有没有城管呀,货卖的怎么样呀再看清晰别人有没有跟你卖一样的,假如有就要换地方.
5、地盘找到了,摆吧,刚起先确定会羞涩呀什么的,渐渐适应就好了,(挚友只要把这关过了我信任胜利是属于你的).适应了以后要学会叫卖(走过路过,千万不要错过南来的北往的,龙南的哈尔滨的香港的!),有条件的最好配一个音响,戴的麦,把路人拉拢过来,围观的人多了,生意想不好都难。
6、假如你不擅长叫卖,告知你另外一个方法,就是印小广告,介绍你的商品,然后散发给路人,这个前提是你要固定在那里摆。
7、有条件多找几个挚友去跟你当托,呵呵
在这个物欲横留的世界里,或许有很多很多的挚友在为自己的生存为明天的早饭为自己的志向而苦苦的奋斗着,总想着自己也能做出自己满足的事来证明自己的实力,摆地摊就是给我们有志向而又想创业却又资金少的挚友们打算的。有好多胜利人士都是从摆地摊起家的,希望曾经摆过地摊或想摆地摊的挚友发表一下自己的感想。
大家都知道摆地摊是个不错的职业,但是他也有他的难处,不能盲目跟从,不能胡乱上货,要新奇,要跟得上季节,南北季节不同,那么所选的商品也不一样,怎么做到这一点,就要看大家的眼光和头脑了,依据本人阅历有这么几条,请大家参考。
1留意季节改变。
2留意市场走向。
选择新奇的商品,可以吸引更多的眼球,关注的人多了自然会有人买。3不同的商品找不同的地方销售,因为消费群体不同,消费水平不等,消费观念不一样,你上太珍贵的东西到平房区去卖确定赚不了钱,一听价格吓都吓跑了,上太次的商品到消费高的地方买,也不行,没有人看得上你的东西,不符合他的身份,同样行不通。
4假如自己实在是没有多少上货的阅历,把握不住商机,,往往他们的季节性观点都是很前卫的,可以参考。
第一:进货贵了。不了解市场,成本变高。在同一件批发市场,货一样,但是价格不一样,所以要进货时你肯定要跑多些店铺,问一问价格后再买。留意多去一些批发市场看看。太正规的批发市场铺租贵,所以东西也比较贵。摆地摊价格是特别重要的。
其次:要抢眼!!品种要齐全。东西多,顾客才有得选择嘛。不应当摆在地上。别人想蹲下来都懒,真的。弄个桌子或者什么的。然后弄艳丽一点,这样人家远远的就望见你了第三:适合的人群。什么地方卖什么。总不能在步行街或者旅游的地方卖白菜萝卜,是吧?摆地摊起先羞涩确定会的。不过几天就能适应了。尽量地招呼人来看,一有人在旁边看,别人望见了也会跟着靠过去看的。这个阅历,可以让你的地摊生意上升10倍以上,但是须要按我说的这样去做了才能胜利的。听了不去做没有用的哦。
第三:每天都尽量在一个位置上,这样你的老顾客很简单可以找到你,做生意不管什么行业还是老顾客重要。也可以培育不少的老顾客。
第四:给你的地摊起一个好听好记好意思的名字,用大字写出来,让每一个从这里路过的人都可以看到。这样便利别人记住我们。
第五:只卖一个大类别的商品,纺织品类的话就只卖纺织品类,要卖玩具就只卖玩具类。要卖袜子就只卖袜子类好了。因为假如你是什么类商品都卖一点的话,就什么都不全。这样人家不管是想买什么都不须要到你这里来。因为大家到处都有这些东西。没有必要来你这里啊。但是假如你只卖某一个大类的东西,这样在这一类商品里面,你在这个城市是最全的货。最好是能做到在这个城市你的这一类东西第一全,种类最多的品种,给顾客最大的选择空间,便利了顾客为了找到自己最喜爱的品种的找寻时间和精力,大家就会很兴奋到你这里来买这类商品的了。这个就是利用了市场细分和专业化的理论。什么都有,什么都不专业化就不如只做一类,而把这一类做到最专业化的好。
第六:每个样品上都明码写出来销售价格,用大字写清晰,是多少钱卖,用一张纸或者是木板上,写明白了你这个是,这个城市最低的价格卖的了,坚决不还价格,一分钱也不还,说到做到,须要长期坚持这个价格,假如须要调整价格就写出来。这样大家就会感觉到你这里买东西货真价实不忽悠,不看人要价,就会信任你这里,喜爱到你这里来买东西的。
把价格一步降到位,依据大家地摊和商店里面一般的卖价格和进价格。基本上是最低的还要再低,这样薄利多销大家知道的人会越来越多的。你的老顾客也会越来越多,生意自然也会越来越好的了。,,。不要老是抱着一般的心里认为没有50/101以上的利润不卖。你不卖你不赚,你假如便宜卖了不管赚多少都是你赚的。不比死抱着货睡觉好吗?最重要的是你卖的便宜须要让大家都知道。让现在不买这个东西的人也要知道,这个东西你这里最全最多,最便宜,这样到他须要买的时间就会主动来找你的。
第七:做小生意的人起先往往都不怎么敢进货。总是怕进多了卖不掉会积压。其实这样想是大错特错的。不信任你们可以看看这些老做生意的人,人家的摊子上总是货物许多很满的吧。这是因为有一个规模效益在起作用。俗话说:不怕不卖钱就怕货不全。还有一句说的是:百货中百客。就是说只有你货全了东西多了才会多卖钱,什么样的货都会有人喜爱。因为人和人的爱好原来就不同。你一共就进101块钱的货的话,摆在那里也不好看,人家一看就知道你不是专业的。东西也没有多少可以选择性,可不要想一个人买不了几个东西,可是人们往往就是这样,想买一个东西,总是想在一万种款式里面选择自己最满足的一个,这就是为什么总是东西多了生意和的缘由。货卖堆山,信任每个人都应当听老年人说过这个话吧。可是做到的就不多了,因为总是怕卖不掉。反正都是进这行业了,与其小打小闹奢侈时间人力,还不如照大了全里做呢。卖一天也是一天啊!我们不是在过世外桃源的生活,我们是在做生意,做生意就要于人交往,因此人际关系肯定要搞好,要和自己旁边的人搞好关系。人多好办事,行政执法的过来没收的时候,看你人多,拿你的东西都要留意点,你跟他们吵架的时候,旁边的人帮你说一句话,你都会发觉你不在是孤独的一个人,而是许多人都在你身边,你说话就敢喘粗气。有时候你半天没生意,好不简单来个大买卖却发觉自己没有零钱,这个时候你心里那个急啊,假如旁边的人跟你关系都很好,他们有可能帮你把钱换开,假如旁边的人都不理你,那么你就干焦急吧,煮熟的鸭子就这样飞了的。多个挚友多条路,善待身边的每个挚友吧,无论他们混的怎么样。摆地摊不光要留意自己眼前的顾客,还要留意自己的物品,因为总有一些人,当然也是极少数的人,在您忙着招呼顾客的时候,就从后面顺手借走您的东西,并且永不归还,我有一次卖洗发水是就遇到过一次,我在照看一位顾客,后面就有一位大侠借走了我一箱子的洗发水,30瓶呢,好几天白干,要引以为戒呀!摆地摊进货时须从以下几方面考虑:
1:不能卖假货,否则会受到良心的指责;
2:不买太贵的产品,因为人们不信任你,即便是真货也以为是假货:3:高档名牌尽量不要做;
4:价位不能太高;
5:可以选择小品牌,正规厂家,价位低,最好是新品,会有更大的盈利空间;6:可以考虑卖新颖 特产品;
7:女人和小孩是最大的消费群体,要盯紧他们的口袋收钱时要千万留意假钞!
1:干脆给你假钞,这种状况或许顾客自己也不相识是假钞。
2:先给你一张百元真钱,当你刚要打算找钱的时候,他又说有零钱,把真币要回去,然后在翻遍全部零钱就是不够,最终还是把整钱给你让你找钱,他走后你才发觉是假钱,其实第一次给你的是真钱骗取你的信任,你确定要细致看是否真假,而其次次给你的是假钱,你可能不太细致看,以为还是第一次给你的钱,就是利用你的疏忽大意,
3:在你最忙的时候买你东西给你假钱。
4:几个人合伙来买你东西,把场面弄得很喧闹,把你忙的晕头转向,挑挑拣拣就是不买,跟你讨价还价,其中有一人买你东西,趁乱给你假钱,你识破了就走人,你没识破就一个一个接连走人。摆地摊销售产品,当人多时要快速的给顾客拿产品,快速结账,就能接待更多的顾客,赚取更多的佣金。当人少时,要慢吞吞的给顾客介绍产品,跟顾客闲聊,多赞美顾客,目的只有一个,那就是尽量让顾客多留一分钟,要让你的摊位前在随意时刻都有人,人流既是财流,
一、每天都尽量在一个位置上,这样你的老顾客很简单找到你。
二、只卖一个大类别的商品,比如纺织品类,玩具类,袜子类,鞋垫类。这样在这一类商品里面,你的货品最全,品种最多或者你的货在整个地摊里是最独特的
三、假如你不擅长应对砍价,就在每个样品上都明码写出来销售价格,写明是这个城市最低的价格,坚决不还价。
四、卖得便宜须要让大家都知道,依据同类地摊和商店里一般的卖价和自己的进价做参考,基本上是在最低基础上还要再低。
五、复制别人的胜利。看到别人的商品卖得好,就换一个地方,卖同样的商品。地摊老板看似简洁,其实不然,想做好地摊生意,必需有敏锐的商业眼光,懂得什么商品最适合地摊销售,现在的地摊生意中,销路最好的产品主要有以下几类:服装尤其是女装、饰品、小型箱包、玩偶、音像制品,另外还有一些新颖 产品及自制商品。而无论是哪类商品,都遵循着一条原则:跟着时尚潮流走,商品要具有新、奇、特等特点。尤其是要做到:你所销售的商品别人几乎没有货源。只有这样才能在地摊生意中占有极大优势。
由于地摊族都集中在一些相同的路段,生意做得久了,一些人便发觉了合作的可能。假如你卖的是饰品,就把摊子选择摆在一个卖女装的摊位旁边,顾客买服装时,往往也会顺手带上几件饰品用来搭配,两人的生意可以相互促进。又如,你是卖特效除臭鞋垫的人,就把摊子选择摆在一个卖旅游鞋的摊位旁边,因为全部穿旅游鞋的人脚都臭,顾客在买旅游鞋的同时就选择买你几双除臭鞋垫。
摆地摊切忌商品繁多,你不能将全部的商品都一网打尽;其次,应当选择那些新、奇、特的商品,这样才能最大程度地引起顾客的留意。假如是效果独特的商品,一个品种就足够吸引顾客的。