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现在网络经济、电子商务热极全球时,所以运用好网络营销是势在必行,但网络营销首先应
与公司的战略策划相互匹配,相互支持。这也叫涉及到利用互联网的重要性与必要性,但是
网络营销还是要与传统营销形成一个整体。下面我就简单分析一下网络营销的与传统营销的
一些优劣势。
网络营销的一些优势:
1、有利于企业取得未来的竞争优势,因为网络让消费者早先熟知您公司的一些产品,直接
引导消费者认知产品,就样就占领了消费者的一些市场。
2、使消费的决策更具有便利性和自主性。因为网络浏览它不受时间地点的限制,也不用一
家家商场的跑来跑去地比较质量、价格、更不必面对售货的“热情推销”,完全由自己做主,
只需操纵鼠标而已,这样的灵活、快捷与方便,是商场购物所无法比拟的,尤其受到许多没
有时间或不喜欢逛商场的人士的喜爱。
3、有利于企业取得成本优势。在网上发布信息,代价有,限将产品直接向消费者推销,可
缩短分销环节,发布的信息谁都可以自由地索取。可拓宽销售范围,这样可以节省业务员在
外面盲目地跑的费用。从而降低成本,使产品具有价格竞争力。前来访问的也大多是对此类
产品感兴趣的顾客,受众准确,避免了许多无用的信息传递,也可节省费用。
4、有利于企业和顾客的良好沟通。可以制作调查表收集顾客的意见,让顾客参与产品的设
计、开发、生产,使生产真正做到以顾客为中心,从各方面满足顾客的需要,避免不必要的
浪费。商家可设立专人解答疑问,帮助顾客了解有关产品的信息,使沟通人性化、个性化。
5、有利于企业提供更优质的服务。人们最怕遇到两种“售货员”,一种是“冷若冰霜”,让人
不敢买;另一种就是“热情似火”,让人不得不买,虽推销成功,顾客却心中抱怨。网络营销
的一对一服务,却留给顾客更多自由考虑的空间,避免冲动购物,可以更多地比较后再做决
定。网上服务可以是24小时的服务,而且更加快捷。这样提供了快捷的服务同样降低了服
务的成本。
6、有利于企业提高产品促销的多媒体效果。网络广告既具平面媒体的信息承载量大的特点,
又具有电波媒体的视、听觉效果,可谓图文并茂、声像俱全。而且,广告发布不需印刷,节
省纸张,不受时间,版面限制,顾客只要需要,就可随时索取。
凡事有利也有弊,网络营销也不例外。与传统营销相比,网络营销的主要劣势体现在以下几
个方面:
1、缺乏信任感。人们仍然信奉眼见为实的观念,买东西还是要东瞧西瞧瞧,亲手摸摸才放
心。这也难怪,话多商家信誉度不好,虽是承诺多多,却说一套做一套,让消费者不得不货
比三家,只怕买回家的和介绍的不同,虽是麻烦一点,总比退、换货时看人脸还要强。网上
购物要发展,保证质量是一个重要的方面。
2、缺乏生趣。网上购物,面对的是冷冰冰、没有感情的机器,它没有商场里优雅舒适的环
境氛围,缺乏三五成群逛街乐趣,也没有精美的商品可供欣赏,有时候,逛街的目的并不是
一定非得购物,它可以是一种休闲和娱乐,还是享受。网上购物还存在着试用的不便,消费
者没有实地的感受,也没法从推销者的表情上判断真假,实物总是比图像来得真实和生动。
所以,对许多人来说,网上购物缺乏足够的吸引力。
3、价格问题愈加敏感。网上信息的充分,使消费者不必再走东串西地比较价格,只需浏览
下商的家站点即可货比三,家而对商家而言,则易引起价格战,使行业利润率降低,或是导
致两败俱伤。对一些价格存在一定灵活性的产品,在网上不便于讨价还价,可能贻误商机。
4、广告效果不佳。虽然网络广告具有多媒体的效果,但由于网页上可选择的广告位以及计
算机屏幕等限制,其色彩不如杂志和电视,声音效果不如电视和广播,创意有很大的局限。
5、企业促销被动性加剧。网上的信息只有等待顾客上门索取,不能主动出击,实现的只是
点对点的传播,而且它不具有强制收视的效果,主动权掌握在消费者的手中,他们可以选择
看与不看,商家无异于在守株待兔。让我们好好地利用互联网做好自己企业地网络营销,
网络营销与传统营销中的一些劣势,我们加以改正和学****作为一种全新的营销和沟通的方
式,网络营销还有待于完善和发展,相信随着网络技术的发展和互联网的普及,人们对网络
营销的认识,相信一般企业在网络营销上都会取得令人骄傲的成绩。