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促销活动策划方案
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消费分析
伊莱克斯品牌体现与消费创造
全球化、专业化、人性化、创新化、
基本功能利益:伊莱克斯提供健康专业智慧家电与国际标准级人性化服务使你的生活更舒适
价值观念:认同国际品牌带来的时尚现代的创新化家电生活模式与享受服务模式
情感渴望:渴望新的全球化生活方式与服务方式愿为家庭创造新的生活标准
主题关键
利益属性
物理属性
对产品功能与服务标准进行诉求
物质利益、实际利益
诉求产品与服务能给目标消费者带来的附加利益
用户需求
目标对象的生活品味和价值趋向决定了对品牌与服务的选择,所以要取得其心理认同和共鸣
市场策略组合
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主题活动:
智慧本色凝聚此刻
百事联合促销用户回访
服务营销:
售场活动(赠品、游戏)
全球流动保养中心
E-FAMILY
路展
公关-全球服务万里行
媒介支持
方案——主题
活动主题:智慧本色凝聚此刻
——3/15伊莱克斯特别行动
活动时间:2002年3月10日-2002年3月31日(3周)
活动区域:一级城市与全国各大中型城市
活动形式:大型全国MOBILEE-FAMILY服务巡展
促销产品:伊莱克斯全系列冰箱和洗衣机
方案——策略
产品策略:利用VIP用户服务体系推出高端产品组合借助新品感温洗衣机上市
之势,以及为了做好为电子魅力冰箱与遥控冰箱和离子洗衣机新产品的宣传
推广作好铺垫,带动全系列产品的销售并有效提升整体产品单价和利润;
促销策略:通过主题活动在各重点销售地区的开展在此次3/15期间利用我们
的活动将服务品牌意识树立从而在销售上作为新的利益增长点;利用回访加
强口碑效应;
方案——策略
品牌策略:通过对国际性、创新性的产品服务宣传来突出伊莱克斯为满足
消费者需求而不断创新”的国际家电品牌形象,迅速提升销售的同时深化
品牌服务概念
公关策略:通过一系列的商场小区活动,以及流动保养中心在全国各城市
之间的流动展示服务活动,来达成此次公关活动的基本策略要点;
方案——执行
现场活动物品:
在全国各分公司各配备伊莱克斯全球流动保养中心2辆
(MOBILEE-FAMILY);
活动地点:
各主要城市重点售场门前、住宅小区、大专院校、展览馆等;
方案——执行
全球流动保养中心(MOBILEE-FAMILY)展演功能:
保养师流动服务中心、形象展示、全系列产品演示、服务咨询旗舰店、现场活动、舞台主体背景、动感影院、户外车身广告、展览配套设施(游戏设施或其他产品线的大型现场活动设施)
方案——售场与回访
赠品促销:
目的:体现伊莱克斯关爱用户/服务用户的意愿;进一步促成销售;
产品:全系列产品
赠品:伊莱克斯智慧家庭健康手册
主销系列:加赠家庭医疗保健箱
用户回访活动:
目的:加强用户口碑传播效应;
范围:全国各分公司主要城市
回访礼品:冰箱保鲜膜或洗衣粉
回访方式:可利用全球流动保养中心