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大学生创业范文3000字_大学生创业文章案例
高校生创业范文3000字篇1
软件的开发与销售创业安排书
一、企业概况
天津桓博科技发展有限公司成立于2003年12月,位于天津市南开区高新技术产业园区的中心地带(白堤路)。是一家集计算机专业应用软件的培训、安装、批发、零售、技术服务于一体的学问密集型企业。员工队伍业务全面、阅历丰富、敬业爱岗、素养优良,其中:专业技术人员20人,全部是大专以上学历,能够以最合理的价格为客户供应最专业的技术服务。
公司是北京用友集团天津地区小型管理软件授权营销服务商,并且连续两年获得用友软件在天津地区的产品A级代理销售及服务授权资格。而且销售额连续两年名列前两位,获得用友集团的表扬和激励。
公司内部管理制度合理相宜。外部社会关系广泛良好。经过不断地改进和完善,已基本形成了一套比较科学有效的管理运作体系。
为适应业务发展的须要,壮大经营规模,进一步增加核心竞争力,公司确定启动以追求客户全面满足,扩大市场占有份额为主旨的二次创业。
我们信任,通过努力,在以北京用友集团为后盾,桓博公司将成为更具综合实力的企业,也将为加速提高天津地区企业信息化技术应用水平,做出更大贡献。
二、营销安排公司不仅注意短期目标,更加重视长期发展。公司将秉承重诚信,竭细心,尽全力,为客户着想,让客户满足服务理念,在日常业务中不断丰富公司品牌内涵,努力拓宽渠道,扩大市场知名度及美誉度,激活市场,带动人气,力求在天津大部分地区实现销售增长,成为天津地区财务软件的最大代理服务商。
:创业前期(两年内)目标主要集中在天津及四周区县的小型企业,个体经营和一般事业单位,在后期(两年后)逐步进入天津的大型企事业单位,占据这部分增值潜力最大的市场。
:精细管理、卓越理财为客户供应更刚好、更精确、更全面的、更周到的服务,推动软件信息化的普及。
:参考报价
:在创业初期,为了降低企业的运营成本,大部分的宣扬工作都由本公司的成员担当;在企业不断发展过程中,再适时招纳肯定数量新成员(15名左右)特地从事企业营销策划的工作。
:使顾客能快速、便利的得到精确、完善的相关服务和技术支持。
:开展有安排。有目的的广告活动。在初期(两年内)主要面对小型的企事业单位,供应尽可能多的免费培训和学问讲座,特地针对会计人员的业务应用环节,渐渐渗透的方式进入企业;从第三年起先,我们将集中一部分优势力气对企业中的广阔财务人员绽开新一轮软件的宣扬、促销和培训攻势。广告中突出宣扬我公司专业化、人性化等显明特点,并且保证初期的广告投入预算,快速提升知名度,预料2006年广告费10万元。
:2005年下半年起先投入5万元建立自己的网站,并且丰富网站内容,建立会员机制,供应在线技术支持和沟通论坛;注册3731网络实名和网站推广,在各大传媒中广告投入,吸引用户注册我们的会员,并且赐予会员金额上的实惠和赠送礼品,以此扩大我们的客户群体。
三、产品服务用友公司是中国最大的管理软件、ERP软件、财务软件供应商,是中国最大的独立软件供应商。在中国ERP软件市场,拥有公司是市场份额最大、产品线最丰富、胜利应用最多、服务网落最大、交付实力最强的领导厂商。
(1)软件产品介绍
1:用友财务通由于信息计算在财务领域的广泛应用,会计将由核算型向核算管理型转移;财务工作将进一步参加单位的经营管理,在限制、决策、分析和考评等方面发挥重大的作用。用友财务通正是基于这种环境,以精细核算,卓越理财为核心应用理论,面对中小企业及组织的财务应用,供应企业投资融资决策,从而帮助企业全面实现电算化管理。本产品主要包括财务处理、工资管理、固定资产管理、报表、财务分析以及存货管理六大系统。其中,财务处理又细分为总帐、应收应付、项目管理、现金管理等四大模块。用友财务通供应数据接口,可实现向U8管理软件的平滑过渡,满意企业业务发展的须要。
2:商贸通本系统通过预置多种会计制度模板、多种业务类型,全面满意各类小型商贸企业进销存及财务核算需求,为企业供应多种敏捷的业务处理方法,精确刚好汇总财务数据,出具多角度业务分析报表,规范业务流程,加速资金周转,降低运营成本,提高企业盈利实力及市场竞争力,帮助小型商贸企业高速发展!
3:用友U8系列/用友ERP/U8产品介绍用友ERPU8企业应用套件是在全面总结、分析、提炼中国中小企业业务运作与管理特性的基础上,针对中小企业不同管理层次、不同管理与信息化成熟度、不同应用与行业特性的信息化需求而设计。他具备五大产品特性。
3:用友商用表单及耗材:
用友表单与用友软件全线配套,具有丰富的产品线,主要包括:会计帐簿;业务表单(寻报价单、送收货单、收付款单);综合表单(工资单、固定资产卡片、出入库单)等以及配套装订用品。用友表单支持针式打印机、激光打印机、喷墨打印机等多种打印设备。
(2)软件优点说明:
:用友财务通针对新会计制度及财务管理的内涵和特点,形成了本身的一系列特色:(一)财务会计与管理睬计的融合(二)内部管理的实现(三)敏捷的数据接口(四)总帐工具的导入功能(五)系统的无缝连接与信息的共享
:
(一)严密的平安技术
、查询、分析时的平安性
:
全面支持小企业会计制度,满意更多小企业管理需求。!,企业敏捷选择自己的业务处理流程。,按应用角色多角度进行业务分析。、各种业务报表及单据格式。,更加全面掌控企业物流,资金流,信息流。,有效限制企业财务经营风险。,业务等分析处理,快速支持企业决策。,供应从日记帐到银行对帐单、支票登记簿、费用报销等一套出纳业务。
(3)产品服务对象
:基础版:面对小型企业,小型诊所社区医院、小规模学校等以及兼职会计人员或小型代理记帐公司(5套帐以内)标准版及网络版:面对以财务核算为核心进行全面经营管理的小企业(主要为小型工业企业)以及规模较大的代理记帐公司等。
,用友ERPU8企业应用套件是在全面总结、分析、提炼中国中小企业业务运作与管理特性的基础上,针对中小企业不同管理层次、不同管理与信息化成熟度、不同应用与行业特性的信息化需求而设计。将胜利的管理阅历与业务实践应用产品化,把管理要素合理预置在软件中,让更多的企业通过应用和实施用友ERPU8企业应用套件来实现先进、成熟管理的应用价值。
。
四、业务收入
:桓博公司的收入来源主要为软件销售、升级和软件售后服务费(包括用友软件配套耗材)三个部分,并依据行业的平均标准和公司的成本预算制定相应的收费标准。
其中收入主要以软件销售收入为主,软件升级和服务费及配套耗材销售收入为辅。年均软件销售额超过80万元,服务费收入超过15万元,用友配套耗材销售收入超过10万元,计算机硬件及网络工程实施收入10万元。
五、竞争状况及市场营销(1)、市场评估:计世资讯(CCWResearch)的探讨表明,2004年上半年,,增长率32%;同期,,增长率为29%。有关资料显示,截至到2004年底,天津地区共有各类企业和组织近10万家,其中以应用软件进行相关管理的只有2000家左右,%。市场发展潜力非常可观。(一)中小企业ERP需求旺盛2003年,%,%%的增长速度。2004年中小企业将会持续2003年的快速增长态势,增长速度仍将超出大型企业市场的增长速度,接着成为拉动ERP市场增长的主导力气。
(二)中小企业用户ERP选型慎重
通过调查探讨表明,中小企业用户在ERP选型时更加慎重,选型时考虑的因素不再仅仅是厂商品牌、产品价格、功能模块是否全面等表现因素,而是会更加关注产品的可用行,产品是否真正适合企业业务和发展,是否真正能够满意企业现阶段和将来的潜在需求,给企业带来工作效率的提高和销售业绩的提升。
(2)主要竞争对手分析目前我们遇到的竞争对手主要有同行业的厂商,其他竞争对手虽然也有和用有软件争夺市场的实力,他们有和用友功能模块大致相同的产品投放市场,但是产品相对单一,配置也不如用友敏捷。从长远的目光来看他们所占据市场份额还不足以威逼到用友软件的发展和生存。相反的,这部分市场份额对用友来说也是利润的增长点,而且中小企业占了国内企业的绝大部分。用友软件公司也留意到了这方面软件的需求,先后推出了系列产品,是全部软件厂商中唯一产品线最丰富,适用面最广泛,按需配置最敏捷的管理软件开发商。
(3)销售策略:
帮助客户做到4个充分
充分了解需求;充分培训练****充分反馈问题;充分总结阅历;
利用各种方式,向目标客户传递以下理性诉求:
-企业在经营中,必需驾驭马上、快速的原则,新品上市快,客户服务要快,决策速度要快,企业应变速度要快。
。而且必需考虑企业的客户数据库是否丰富?产品资料的搜集是否完整?经营环境的相关资料是否够新够多?企业经营结果的信息是否精确?
-经营无非时为了活力及贡献社会责任,因此就必需不断创建利益,就要在重视有利益的销售的同时,努力提高效率,降低成本。达到提升竞争力的目的。
(4)价格政策
完全根据用友公司的政策规定执行。报价(略)
(5)销售方式
为了使本公司的产品一最快的速度,最全面的被目标客户企业家了解并接受,拟实行以区域集中推介会、社会关系介绍、销售人员上门联系3种直销形式为主,向下级代理商批发为辅的销售方式。公司还将重视做好现有客户的售后服务工作,力争在赢得美誉的基础上,将客户的关系渠道发展成为公司拓宽市场的销售通道。
高校生创业范文3000字篇2
养分护理方面创业安排书
服务介绍
随着我国人民生活水平的进一步提高,人们对养分摄入的要求越来越高,但事实上我国居民养分摄入不平衡的问题还相当的严峻,在大中小学校、托幼机构、养老院、专业运动队、医院、政府部门、公共卫生部门、企事业单位、社区保健及健康中心、餐饮、食品加工及经营部门、宾馆等均须要不同数量的养分专业技术人员和管理人员。社会的发展和民众对养分的需求非常明确,养分产业正在由专业养分师和专业性的养分机构拉开序幕。
公司将依据不同的人群需求设定不同的养分护理方案,创办养分检测询问指导中心。本中心将通过对顾客的养分检测,实施养分服务,并结合养分指导和养分调理提高顾客的养分指数。
详细检测方案:
1)测定个体基本养分状况能量相关测定、矿物质测定、维生素测定
2)测定不同阶段人群的特定养分需求指标
3)其他养分状况指标多项
4)测定养分不平衡的养分素项目所对应的脏器功能20项指标
5)测定选择食品及保健食品对养分改善的状况、包括汲取度和效果
6)出具系统的养分状况评价报告、养分对健康的影响程度报告、养分与当前健康状况分析、食品养分测定指导、保健食品养分测定指导,膳食指导。
技术指标:
:包含全部的养分素以及有害物质的测定
:二周培训即可驾驭检测手法,30分钟即可进行一次居民养分全面检测
:即时的养分评估分析,智能系统完成困难的计算标准
:每一养分素都有明确的功能、症状比照、食物含量排序和留意事项
:无损伤、养分素功能平衡度波形全面。
通过健康调理示范基地的养分检测、养分指导、养分调理完全特性化的技术服务,通过不同人群不同的健康标准生物波模型,通过严格的规范的数据分析解读方案,使养分师在做人群养分及健康指导实现了规范化,检测分析技术国际领先,养分方面可以实现指标全面、快速精确,更重要的突出了平衡的理念,可以检测到养分素之间的协同和拮抗关系,可以检测到食品级保健食品的汲取,实现最好的配伍,为顾客做出全面地、系统的可执行的有效果的能够评估的养分方案。
公司还能从养分指导中心发展为亚健康中心,进一步转化为健康管理中心。且能与各个行业进行战略性的合作,如下:
1)餐饮业:养分检测评估养分调理养分教化食品开发养分配餐特色餐饮培训和连锁
2)美容业:养分检测评估美容与养分和健康养分调理具有竞争力美容业
3)健康养生会所:增项开发养分检测评估养分调理各种养生保健方法应用
4)健康体检机构:增项开发养分检测评估养分调理增加健康体检内容。
公司依据自己的实力及实力惊醒了市场定位,基本选址在药店、一般社区、老干部活动中心、卫生站、美容院保健品专卖店等,接着在进一步进入商务会所、健康中心、疗养院、体检中心、大型高档社区、机关单位的医疗保健机构等。地段面积大致在70140平方米为宜,原则上检测室要独立,一个检测室最多放两套设备,并设有办公室、资讯室、解读室(封闭、隔音)。配置智能化养分检测分析设备2台,可依据自身条件选择租赁或购买养分检测分析仪。(租赁设备:需交纳保证金6万元或有担保抵押资格的人及财产。设备租赁费用为每月3000元。购买养分检测分析仪:,包括养分检测设备一台、计算机系统和检测软件一套、水处理设备一台)。