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一
技术引进决策中的专业领域分析
口贺—堡—蔓一—郭—爱—罗伯特· 埃克劳德’⋯,,
、经划中造成浸解甚至导致项目失败的原因之‘。例如
、社会文化。
个相关专业知识领域的专『知识。根据在我国技术差异尽管双方都把合作看作是具有法律约束力的
引进企业、中外合资、、昕做的有关争题研究,及艾件,但中疗经理倾向于通过友好的、灵活的个人关
在英国阿期顿夫学管理学院所做的荚英中技术贸系达到谈判目标,把双方签署合同看作是双方建立起
易的专题研,和问卷、采访所得到的资料、数据,本』~联系”。而西方企业的经理倾向于严格、明确的责
之将道点讨论技术引进决策相关的五个专业知识领任相权利,合同的签署并不意味着合同条款以外的任
域:.法律;.财务;.技术;.管理;.社会文化。何承诺,人际关系的成分的影响比较小。
法律在技术弓进决策中是一’财务是技术转让决策的核
毒律一个不可忽视的因素。外商米
华进行技术转让或者兴办合资嚣曩萎羹
业,在考察投资环境时首先是感受到法律体系的巨营目,示。
夫差异。作在今年月份所做的技术引进专题调研中方企业技术引进决策中对资金运用的考虑,
中,曾采访在郑州的一家合资企业的外方总经理。
问到对中吲法律环境的认识和对投资主要风险的进技术和引进外资同时进行;二是希望钱花得值得,
考虑时,这位外疗总经理谈到:中外法律环境的巨大尽避节省资金,即在价格谈判中不要吃亏。
差异仍然是要的投资风险之一他的公司作出米外方企业在价格谈判中当然要进行详细的核
进行技术转让的决策,主要是建立在对项目具有信, 要有利可图。他们对于盈利的方式往往有几种
心的基础之的。,对中国巨
,盈利的方案也会随之调整。
州市投资兴建开益国际大厦、四星级以卜国际联锁酒河南省冷柜厂项目谈判中,在邀请意伯那制冷
店和在郑州高新技术开发区兴办徽电子生产厂的蔓::⋯
个项日进行深入的跟踪研究咨询。美国投资无边的葡萄园和繁忙的城乡市场,使对方增加对

的准备过程中,都要强调法律因素,聘请法律顾问。识。这些对于项目价格谈判中对方作出进一步压低
法律因素对技术引进决策的影响不仅来自中外万美元的决策,产生积极的影响。后来由于项目
法律体系的巨大差异,而且来自中外法律观念和东两的成功,技术转让双方都达到了各自的利润目标。
方哲学思想的不同。在英国阿斯顿大学管理学院所在采访中,现任阿斯顿大学管理学院院长
做的中英技术贸易专题研究项目和收集的资料,反映的,岸陵斯机床研究昕负责亚洲市场的副总裁怀特教
法律观念和哲学思想对技术转让双方的决策带来授,也充分肯定了中国市场的利润贡献对该跨国公司
的同影响。本文作者之一,英国阿斯顿大学管理学全球经营战略的积极影