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从事手机销售工作已经两年了,进入我们xx专卖店也已经一年了。在这一年当中,我熟悉到销售工作是一件需要决心和毅力的工作,尤其是在当今社会进展手机销售工作,更是一件考验我们的事情。现在互联网的进展,让许多人都开头进展网购了,不管是日用品还是手机电器等等,大家都更加喜爱网购了。所以这对于我们实体销售来说是一个巨大的挑战。在这一年当中,我跟着我们xx专卖店一起奋斗,一起朝目标前进,虽然时间已经到了一个节点,但是我认为自己还是进步了良多的。在此也为自己进展了一些总结和整理。
手机销售前几年的时候还比拟好做一些,现在做起来的确算是比拟吃力了。现在许多年轻人都比拟喜爱网购,所以对于我们实体店的销售来说,更是一个难以翻越的难关。在我寻常的销售当中,我们店来的最多的人群就是中年人,他们比拟讲究实际操作,所以我常常接待的客户也就是我们的中年人一类了。固然也会有一些青年人过来看手机,但绝大局部都只看不买,所以这一点还是比拟让人难过的。
今年一年,我们店做了几个展厅活动,主要的产品也是今年一些特别火爆的机型,活动进展的还是特别顺当的,吸引的人群也比拟多,这时候不管男女老少,都有进来看手机的。但是购置率还是不大,但比平常还是要好许多。我也在这个过程中努力了一把,把自己的业绩提升了不少。
线下实体店的销售确实是一件很磨练人的工作,于此之外,我们店也会有线上的一些销售,而我也主要负责了一个版块。确实在这一方面,我发觉线上的销售可能还是要比线下的销售更加简单一些。由于许多人都是图一个便捷,除非他真的不放心这款产品,才会选择去线下进展一个摸底。但是我所负责的线上版块的销售是做得很胜利的,业绩几乎是我线下的两倍。所以今年,虽然自己没有到达自己的期望值,但是整体状况其实也还是不错的。
在这一年的工作中,其实有许多需要感谢的地方,不仅仅是对我的客户表示感谢,也要对我上级领导表示感谢。由于在销售工作中,自己一个人往往是缺乏够的,有了领导的包涵和支持,我们才能更好的进展下去。所以很感谢我的领导,也很感谢那些帮忙过我的同事。来年我会连续努力,连续保持一个好的状态往前走的。
手机业务员总结报告篇二
屈指算来,到公司已近一年的时间,回忆这一年里的工作,我在各位领导和同事的支持与帮助下,此刻已根本上融入了____公司这个大家庭,根据公司上级下达的要求和任务,仔细做好自己的本职工作,透过这一年来的学****和工作,使我在工作模式上有了新的方法,技术和阅历也得到了进一步的提升,而且在工作方式上也有了较大的转变。
首先在思想上,无论在什么状况下,我都遵守职业道德是能胜任这项工作的根本前提,无论何时何地我都奉行严于律已的信条,并切实的遵守它,另外爱岗敬业是能做好工作的关键,做好了自己的本职工作,把一点一滴的小事做好,把一分一秒的时间都抓牢,从我做起,从小事做起,从今刻做起,才能每一天都不同的进步。
这一年内我的岗位主要是在手机专区,我明白惟有专心的行动才能带来丰硕的成果。为了做好销售手机这项工作,我专心的做着领导交给我的每一项任务。手机专区直接应对的都是顾客,干好这份工作不仅仅需要熟识每个手机产品的相关学问、流利的口才,更需要一份良好的心态,要有急躁、爱心、细心,仔细对待每一位顾客,不管他来自何处、身处何职,都要对他们的要求做到仔细负责,尽我所能,为他们做出最大奉献。对工作我此刻布满了信念,不像刚来时那么手足无措。顾客少时急躁的跟顾客讲解,依据不同的顾客选取他们所需要的手机,让他们满足;顾客多时,做好兼顾工作对每位顾客都做好关心效劳,每个环节都不能松懈。让客户等候时也感受到我的真诚,不断熟识业务,这样才能提高效劳效率,让客户明白我们也急。发放一些手机宣传页和指引他们去体验专区让他们在忙时也能自行体验和比拟中意的机型。每次回了新的机型我都会利用其它的时间了解这些新手机的各方面的功能与参数,这样应对顾客时也能够了如直掌地对用户介绍这些手机,才能从中不断提高自己的业务潜力。厅内装修后手机专柜在厅的中间位置,顾客在办业务叫号等候时也会顺便来看看手机,这样我能够向顾客推举手机的时机也更多了,由于又兼顾发放礼品的工作,我要负责的事情更多了,也让我更加专心起来,但是有时也会由于忙了而兼顾不到其它的顾客,而感到焦急。但我信任只要我业务更加的娴熟介绍更加流畅,就能更快的提快我的工作效率,从而兼顾到更多的顾客。
由于感到自己身上的担子很重,而自己的学识、潜力还是有限的,所以总是不敢掉以轻心,总在学****向书本学****向四周领导学****向同事学****这样下来感觉自己还是有必需的进步。经过不断学****不断积存,沉着处理日常工作中消失的各类问题,保证了本岗位工作的正常进展,以正确态度对待工作任务,喜爱本职工作,仔细努力贯彻到实际工作中去,专心提高自身素养,争取工作的主动性,从而具备了较强的专业心,职责心,努力提高工作效率和工作质量。
有效的团队工作也能够提高工作效率。为此,在工作中我不光自己努力工作,同时也和同事之间也相处融洽。在工作中除了相互学****借签对方的特长,学为已用。经过工作的一年时间不断充实丰富学****我也常常不断地总结思索,也获得了很多心得与体会。平常也不断自我学****自我完善。从中也不断自我总结,这样才能把生活与工作都改善得越来越好,由于工作中,总会接触到新东西,总结也很重要,下班时间,也会不断充电思索与总结,才能让自己业务工作有更多的了解与感悟。
20____已成为过去,展望2023新的一年里,我仍将不断完善自身的缺乏,将工作的不断进取作为我孜孜不倦追求的目标,以一个踏实勤奋的心态来迎接新的一年,努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平,为公司做出更多的奉献。
手机销售总结篇三
20xx年销售工作根本完毕了,在整个团队的全年努力奋斗下,%,但在市场占有率和全国a类分公司排名中有所下降,主要的缘由有以下几点:
一、外因:
1、2023年移动手机行业剧烈的市场竞争、市场环境的变化及公司在11年产品力的因素、产品力及市场政策未准时跟上;
二、内因:
1、团队内部气氛、团队气概,战斗力、领导力量、员工态度、执行力的下降;
2、营销网络分散力、经销商的积极性、协作力量的下降;主要表现:
①分公司营销工作根底不扎实,效率、效能欠缺;
②员工工作积极性不高,缺乏斗志,做不到“尽心尽力”,创新意识及才智能动的工作力量差,协作力量差,做不到分公司平台与办事处上下同流;
③渠道网络、经销商***及分散力下降。局部区域消失缺乏核心经销商或核心不核的问题,经销商不愿担当销售任务。办事处无法把握市场,渠道效率低下;
④业绩及市场推广工作平平,多数机型在市场销量差,拉、推力丢失,新品上市、上量速度慢,较多依靠产品力本身,营销力退步。
⑤市场终端、品牌推广工作退步,ka攻略、终端形象、促销队伍治理急待提高,对市场信息的收集、分析力量差,无法应付剧烈的市场竞争;
今年是我们公司成立五周年的喜庆日子,分公司做为全国最早成立的分支机构,也曾取得较好的业绩,在多项工作中排名第一名。
20xx年工作规划
1、严格整顿队伍。以企业文化建立年为主题,贯彻万总“十大原则”“十字方针”,打造布满斗志与***的团队,团队必需有民工的心态,朴实的拼搏精神;
2、分公司组织架构、办事处业务作战单元,以简洁、高效为目标夯实建立,强力打造重点标杆办事处。加强人力资源建立,建立人力资源库,推动人力资源的增值,向一流化的团队目标迈进。分公司平台各部门协同作战力量,平台员工“尽心尽力”的责任精神,专业上术术有专攻,提倡效劳意识。
3、以人为本,制造“三公”公正、公正、公开,3600全员的考核体系,表达员工的价值及制造。努力不断提高员工的收入。
手机销售总结篇四
从4月底到现在,我已经在公司工作9个月了。初来公司,刚开头还有些担忧不知如何与同事共处、如何做好领导赐予的工作。但是在这9个月以来,在公司融洽的工作气氛下,经过领导和同事的悉心关心和急躁指导,我很快的完成了对公司产品和业务的熟悉,并且在较短的时间内适应了公司的工作环境,也熟识了部门的工作流程,这使我能顺当地完成公司交予的任务,并做好自己的本职工作,更让我的工作力量和为人处世方面都取得了不小的进步。
在这段时间所收获了的一切,我现在做一个小小的总结,盼望可以发觉自己的缺点和缺乏,在以后的工作中加以改良,以提高自己的工作水平。
20xx年的销售工作根本完毕了,在整个团队的共同努力奋斗下,公司的飞利浦手机销售比09年的销售有了稳步的提升!这不仅仅是飞利浦手机自身产品性能的提高,我觉得主要还是由于公司团队内部销售的气氛和公司领导有方的缘由。20xx年移动手机行业竞争剧烈,但这并不影响我们的销售气概,而且公司领导为我们员工找了很好的飞利浦手机产品资源,这让我们有了更多的产品去维护客户,以到达很好的销售!
在这9个多月的工作中,我也发觉了自己的缺乏之处,这主要表达在我对工作的重点没有分析清晰,导致我有时会由于一些小事而忙的晕头转向、一塌糊涂。今年是我来公司第一年的喜庆日子,我觉得,过往的胜利应是我在公司进展的基石和动力,我肯定要有雄心,追求一流的目标,要有做好现有产品的信念和斗志,这样才会更好的完成明年的销售!
最终在这里,我做一个来年的工作目标规划!我要在新的一年端正自己的工作重点,把握好手里现有能出货的大客户,维护好与客户的关系,做好备货并准时的督促客户回款,同时我也不能放弃小客户,我要合理的安排好自己时间,小客户能赶在一起出货的,尽量把几个客户的工作一起同时完成。我的目标是肯定要把自己以后的工作有条理的做完,不要盲目和被动的工作。
20xx年已经过去了,在新的一年里,我信任通过我们全体员工的努力,公司必将再创辉煌!
手机业务员总结报告篇五
时间荏苒,我到三星公司西安店已近两个月的时间,回忆这段的工作,在各位领导和同事的支持与帮忙下,我现在已能很快地胜任工作,根据公司上级下达的要求和任务,仔细做好自己的本职工作,完成销售任务。我最初在钟楼店上班,因工作需要公司调我在小寨四周军区效劳社做手机销售。在新的工作和环境和要求下,我在工作模式上有了新的方法,技术和阅历也得到了提升,而且在工作方式上也有了较大的转变。先将我近期工作简洁地总结如下。
我觉得,无论什么工作,遵守职业道德是能胜任工作的根本前提;爱岗敬业是能做好工作的关键。在工作中,我严格遵守公司的各项纪律制度,做好了自己的本职工作,把一点一滴的小事做好,把一分一秒的时间都抓牢,从我做起,从小事做起,从现在做起,才能每天都不同的进步。
要做好这份工作不仅需要熟识每个手机产品的相关学问、流利的口才,更需要一份良好的心态,要有急躁、爱心、细心,仔细对待每一位顾客,不管他来自何处、身处何职,都要对他们的要求做到仔细负责,尽我所能,为他们做出最大奉献。顾客少时急躁的跟顾客讲解,依据不同的顾客选择他们所需要的手机,让他们满足;顾客多时,做好兼顾工作对每位顾客都做好关心效劳,每个环节都不能松懈。让客户等候时也感受到我的真诚,不断熟识业务,这样才能提高效劳效率。手机业务员工作总结店里每次进回了新的机型我都会利用其它的时间尽快了解摸索这些新手机的各方面的功能与参数,这样面对顾客时也能够了如直掌地对用户介绍这些手机,才能从中不断提高自己的业务力量。
有效的团队工作也可以提高工作效率。为此,在工作中我不光自己努力工作,同时也和同事之间也相处融洽。在工作中除了相互学****借签对方的特长,学为已用。经过工作的一年时间不断充实丰富学****我也常常不断地总结思索,也获得了很多心得与体会。平常也不断自我学****自我完善。从中也不断自我总结,这样才能把生活与工作都改善得越来越好,由于工作中,总会接触到新东西,总结也很重要,下班时间,也会不断充电思索与总结,才能让自己业务工作有更多的了解与感悟。
由于社会进展,行业竞争剧烈,我感到自己身上的担子很重,而自己的学识、力量还是有限的,所以总是不敢掉以轻心,总在学****向书本学****向四周领导学****向同事学****这样下来感觉自己还是有肯定的进步。经过不断学****不断积存,沉着处理日常工作中消失的各类问题,保证了本岗位工作的正常进展,以正确态度对待工作任务,喜爱本职工作,仔细努力贯彻到实际工作中去,积极提高自身素养,争取工作的主动性,从而具备了较强的专业心,责任心,努力提高工作效率和工作质量。
在以后的工作中,我仍将不断完善自身的缺乏,将工作的不断进取、提高销售业绩作为我孜孜不倦追求的目标,努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平,为公司做出更多的奉献。
黑龙江省手机市场目前主要以直供为主,省代业务员直接下到市县乡镇等,经销商直接打款发货形式,通过一年对手机市场的了解,对品牌下货进展如下总结:
1、首先了解各个地域的市场状况,可直接下市场扫街,或通过其他公司业务员了解。假如是前期本品牌在市场上销售后,先了解本品牌在本地的销售状况。
2、按销量和店面大少划分等级,了解其经营手机品牌有多少,及其月销量,通过其经营的品牌分析经销商的做货力量。
3、了解店员每月是否有主推机型,店员的奖提问题,假如有有奖提,留意产品价格肯定要适当加价。经销商对品牌产品的关注度,是否有做品牌产品的意识。
4、从中选取合作积极的经销商,并不是非要找最大的。关键是能主推本品牌手机的经销商,并有肯定的销售力量。由于大的经销商要求比拟多。
5、选择可以掌的经销商做机器,对自己的品牌要有信任,有良好的售后保障。好的产品会让经销商赚更多的钱。