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小服装店开业活动方案
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春节服装促销方案
一年之季在于春,春节对于服装销售的重要性也可用此形容。业内人士说,做好春节期间的销售,不仅能为一年的销售博得头彩,还可让全年的销售任务有了保底的本钱。所以,每逢春节,厂家、代理商、加盟店铺便早早拉开阵势,计划各种形形色色的春节促销。但如何在春节促销大战中取胜,营造出服装销售旺季中的旺季,还是需要费上一番“功夫”。 厂家和加盟商协调是关键为了争夺这块全年最大的“蛋糕”,各地服装加盟店铺之间开展了如火如荼的竞争。在北京王府井步行街,街头两边专卖店里悬挂着各种醒目的促销pop海报,各种象征春节喜庆的装饰品摆设在货架上,让店铺的购物环境弥漫了节日的气氛。休闲服品牌“fun”的销售人员报告记者,从2月1日开头,专卖店就全面进入了销售颠峰,大片面顾客都是在为新年购置新服装,“fun”推出的“贺岁促销”筹划取得了很好的效果,有的顾客为了达成促销金额甚至同时添置了多件衣服。原来,此时“fun”在春节期间正推出买300减100、满298再送贺岁金鸡玩具的促销活动。杭州“布意坊”华北总代理王国锋经理说,春节期间的月销售额一般比平常要多20%-50%,这期间对完成全年销售任务分外重要,“布意坊”华北营销中心为此做了大量打定,不仅制订了一系列促销筹划,而且为加盟商发送了促销海报和春节饰物。营销人士认为,做好这一时期的促销工作,在很大程度上取决于厂商或代理商对节日促销的计划和执行,需要品牌商与加盟商之间的相互合作。他们认为,一个节日营销活动要宽容整个通路环节特别困难,因此节日营销务必有针对性,分清主次,重点要解决终端店铺之间的竞争,厂家、代理商理应在人员、物力、配送等各个方面做好充分的打定。在厂家的角度来看,首先要提前计划,制定概括促销方案,合理安置生产,积极合作经销商,防止展现断货或运力缺乏,以免影响销量。作为加盟商那么要积极合作厂家把促销筹划执行,集中资金,合理安置库存,只有这样,才能让资金运转最快,实现节日期间冲销量。■ 正确把握促销方向春节是家庭消费的颠峰,在节日期间,从“全场大折扣”到“隆重特价推出”,从“买一送一”到“返券销售”,花招翻新,招数颇多,消费者往往被吞噬在促销的海洋中。春节市场各个服装品牌的投入力度都很大,但是怎么样的促销是合理的,节日促销的方向是什么?北京天雅大厦一位李姓代理商透露,目前按照服装进价来说,商家的季末清仓根本还能维持本金线之上。因此春节促销大战,对于加盟商来说,更重要的是回笼资金,以的只是想以此为诱饵来吸引更多的人气;赠品的选择要符合目标人群的需求要是他们猛烈想得到的或一些时令性的商品,十足不成设置一些顾客不需要或可要可不要的商品;折扣商品要拉开档次前面所说的特价和赠品的目的都是为了吸引人气却都不能带来利润,而我们搞促销的目的是为了销售和利润所以在折扣商品上要拉开战线提前规划设计好争取利润达成最大化。■节奏要“短、平、快”活动的节奏要“短、平、快”,我们举行节庆促销的目的一般就两个一是为了提升销量,二是为了提升品牌形象,但通过各种方式来变相让利的销售促进活动在某些时候会降低品牌形象世界上也没有一个优势品牌是全日玩价格战的所以,品牌在举行活动时要留神创造一种紧销气氛活动时间不易过长要“短、平、快”,要象放爆竹一样急响骤停。叫嚷叫卖的时代已一去不在,最好的方法是融销售于活动和消遣之中,结合一些公关活动,举行品牌积累提升品牌形象。?■不成忽略活动管控全体的计划都仅仅是一种思路和方法要想告成还要把这种思路完善的贯彻下去对执行环节的管理和操纵不成忽略.。前期媒体预热的管控可采取抽样目标考核法派专人监视管理分组实施组长负责制法,同时还要留神给传播者教授一些怎样落实到位的概括技巧和方法;活动组织中的环节管控由于活动往往涉及的部门和人员对比多且繁杂,所以要提前特意为活动设计一种临时性的组织——“活动组委会”,然后分工实施、责权到位,如此才能够将一个繁杂的活动有条不紊地穿成线,做到多位一体。好多商铺经营者在为促销不能奏效而苦闷不已的时候,在殚精竭虑地为节庆促销斟酌创新的时候还是不妨先检查一下自己的细节是否落实到位吧。由于在当今这个产品、价格、服务和促销都拉不开差距的强烈竞争态势下一场人云亦云的节庆促销活动不得不被挤到这样一个“让细节抉择成败”的狭小地带
(本文为上海楚汉管理接洽机构首席参谋)?专家篇■设计色调:锁定消费者眼球肖建中“红花虽好,还需绿叶配衬”,不同的色调会对顾客的心情产生不同的影响和冲击,因此好多商品及包装都采取各种各样的色调搭配以吸引顾客留神力,力求给顾客留下赏心悦目的印象。从视觉科学上讲,彩色比黑白色更能刺激视觉神经,更能引起顾客留神。每逢节日,店铺内色调夺目的商品,使人顿觉眼前一亮,能让顾客感受到节日喜庆的购物空气。彩色能把商品的色调、质感、量感等表现得鲜活真实,因而也就巩固了顾客对商品的信任感。???色调的作用人们对色调的感觉来自于物理、生理、心理的几个方面。由于人们从火和太阳那里获取和暖,自然就形成了一种直觉的心理回响:红色给人以和暖的感觉;蓝色给人凉快的感觉;白色使人想到冰天雪地;而黑色那么是吸收光热的,能给人以前卫冷酷的感觉。色调的冷暖是最根本的心理感觉,掺和了人们繁杂的思想感情和各种生活阅历之后,色调也变得特别富有人性和人情味。;“暖色”——红色、黄色、橙色,这是在梦想有和暖、热心、亲近这种感觉时使用的色调。一般来说,暖色给人和暖、高兴的感觉,使顾客感到和暖、亲切。“冷色”——蓝色、绿色和紫罗兰色,通常用来创造雅致、清白的气氛。在光线对比暗淡的走廊、休息室,以及零售店铺中梦想使人感到对比舒畅、对比亮堂的其他场所,应用这些色调,效果最好;冷色那么给人以凉快、寒冷和沉静的感觉。假设将冷暖两色并列,给人的感觉是:暖色向外扩张,前移;冷色向内收缩,后退。■色调的组合选择色调搭配要根据店铺的性质特点而定,所以通常处境下,经营冬季服的店铺当然应以暖色为主。不同的色调组合也会带给顾客不同的感觉,例如,服装专卖店在夏季罗列出以蓝色与黄色组合的裙装,会让顾客联想到海洋与沙滩,感受到海水般的凉快。有些色调有突出感,仿佛很接近人,较淡的暖色和白色使人觉得对比近,这种颜色的物品能给人一种放大感觉,譬如红色、橙色、黄色;有的色调有后退感,较深的冷色和黑色使人觉得对比远,这种颜色的物品能给人一种缩小的感觉,仿佛离人很远,譬如青色、紫色。■色调的应用 高明利用色调,可以刺激视觉,提升店面层次。例如在超市中实行消费者自助式购物,研究说明,约53%的消费者是即兴添置,在众多的商品中,有效的色调包装俨然是一个导购员,起到“5秒钟商业广告”的作用。顾客在超级市场里将用25分钟左右时间欣赏5000多种商品,最能吸引顾客添置的因素是色调。色调的运用是生动的,经常变化的,广告、图片、海报、文字的颜色,都要和节日或概括的时期相符,在选定某一个主色调以后,适当地再加上一些适量的辅佐色,以达成区分不同商品和更生动表达的效果。例 过春节时,一家加盟店铺选用大红色作为主色调,传达喜气洋洋的感觉;然后在女装区用绿色作为辅佐色,给人以春天已经到临的气息;在百货区用黄色,制造积极的空气;在收银台用金色,象征着荣华富贵。
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