房地产项目营销推广方案.pdf

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房地产项目营销推广方案
营销策划部
××年××月××日:.
目录
一、前言.............................................................................................................................................................3
二、市场分析.....................................................................................................................................................3
(一)、区域市场分析.................................................................................................................................3
(二)、区位市场分析.................................................................................................................................3
(三)、区位竞争分析.................................................................................................................................3
1、区位市场竞争性项目分析...................................................................................................................3
2、竞争对手营销策略分析.......................................................................................................................3
3、区位市场竞争态势分析.......................................................................................................................3
(四)、项目分析.........................................................................................................................................4
1、项目地块分析.......................................................................................................................................4
2、项目资源分析.......................................................................................................................................4
3、项目SWOT分析.................................................................................................................................4
、项目优势分析............................................................................................................................................4
、项目劣势分析............................................................................................................................................4
、项目机会分析............................................................................................................................................4
、项目风险分析............................................................................................................................................4
(五)、项目企划思路.................................................................................................................................4
1、针对项目优势和机会...........................................................................................................................4
2、针对本案劣势和威胁...........................................................................................................................4
三、项目发展定位.............................................................................................................................................4
(一)、发展商定位.....................................................................................................................................5
(二)、市场定位.........................................................................................................................................5
1、项目主题定位.......................................................................................................................................5
2、项目形象定位.......................................................................................................................................5
3、客户群体定位.......................................................................................................................................5
、目标市场细分............................................................................................................................................5
、目标市场选择............................................................................................................................................5:.
、目标市场定位............................................................................................................................................5
(三)、产品定位.........................................................................................................................................6
(四)、价格定位.........................................................................................................................................6
1、项目总体定价原则...............................................................................................................................6
2、项目总体定价方法选择.......................................................................................................................6
3、项目总体定价方案...............................................................................................................................6
四、项目的营销推广.........................................................................................................................................6
(一)、营销推广体系的建立.....................................................................................................................6
1、项目价值体系的建立...........................................................................................................................7
2、实现价值体系的要素...........................................................................................................................7
(二)、营销推广计划.................................................................................................................................7
1、前期铺垫期...........................................................................................................................................7
、计划时间....................................................................................................................................................7
、推广计划目的和重点................................................................................................................................7
、计划安排....................................................................................................................................................7
、预期效果....................................................................................................................................................7
2、逐步导入期...........................................................................................................................................7
、计划时间....................................................................................................................................................7
、推广计划目的和重点................................................................................................................................7
、计划安排....................................................................................................................................................8
、预期效果....................................................................................................................................................8
3、项目公开期...........................................................................................................................................8
、计划时间....................................................................................................................................................8
、推广计划目的和重点................................................................................................................................8
、计划安排....................................................................................................................................................8
、预期效果....................................................................................................................................................8
4、持续强销期...........................................................................................................................................8
、计划时间....................................................................................................................................................8
、推广计划目的和重点................................................................................................................................8:.
、计划安排....................................................................................................................................................8
、预期效果....................................................................................................................................................8
5、逐步降温销售期...................................................................................................................................8
、计划时间....................................................................................................................................................8
、推广计划目的和重点................................................................................................................................8
、计划安排....................................................................................................................................................8
、预期效果....................................................................................................................................................8
6、项目尾盘销售期...................................................................................................................................9
、计划时间....................................................................................................................................................9
、推广计划目的和重点................................................................................................................................9
、计划安排....................................................................................................................................................9
、预期效果....................................................................................................................................................9
(三)、项目推盘方案.................................................................................................................................9
(四)、项目销售进度目标.........................................................................................................................9
(五)、营销推广策略.................................................................................................................................9
1、媒体宣传策略.....................................................................................................................................10
、媒体选择..................................................................................................................................................10
、宣传主题..................................................................................................................................................10
、广告创意及诉求......................................................................................................................................10
、媒体组合策略..........................................................................................................................................10
、媒体宣传预算..........................................................................................................................................11
2、营销活动策略.....................................................................................................................................11
、营销活动目的.......................................................................................................................