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微信营销方案1
微信运营中的活动策划是很重要的一环,一来可以刺激沉睡用户,二来可以借机实现销售转化,三来可以搜集到许多用户的信息得以进一步针对性服务和营销,四,透过活动与用户高频次互动,加深用户对品牌的认知和了解,强化品牌忠诚度。
年初至今,许多品牌的官方微信号都做了活动,效果如何,估计没几个好意思说的,因为效果实在不怎样。
除了凡客的8%的转化率,小米手机微信的火爆,oppo手机的刮刮乐风暴,实在没几个值得一提。
那微信活动策划应当从哪些地方着手?微信活动的策划与运营有哪些是须要留意的?微信活动的效果怎样提高?
微信营销活动
活动周期合理。
微博活跃度在下降,倒流效果越来越差,微信的活跃度也高不到哪里去,,日均活跃用户接近1个亿。
不活跃,意味着普遍用户的运用频度不够高,一次推送的阅读率可能也就在30%左右,尽量让登陆不常见的用户三五天后看到时活动还没过期,噢耶,还可以参与哦,兴奋地加入了。
从几个比较胜利的活动来看,活动周期最好设置为一个星期,用户亢奋地来了,满怀期盼地参与活动,心满足足留下,一两天的周期太短了。
选对推送时间。
微信上的信息推送时间点要选择得好,上午下午推送不如早上推送,早上推送不如晚上推送。
在用户心情愉悦的时间点推送信息,可以增加活动信息的有效阅读率和参加率。
微信的运用高峰基本上是在早上和晚上,活跃用户已经形成早上起床晚上睡前看手机微信的****惯。
晚间推送,可以在推送后形成第一轮口碑共享,其次天早上形成其次轮暖身,信息阅读率和共享率自然会更高。
活动规则简洁,用户参加不累。
举个例子,看下图,读者诸君不妨试试要看多久才明白这活动的内容。
是不是至少要一分钟才能弄明白,我试过,活动参加完,不断切换新浪微博和微信,至少要花个5分钟,这还是在记住活动内容后有wifi环境下才能完成的。
这次活动的效果特别难看,缘由之一就是规则太繁琐了,活动内容写得太罗嗦了!建议以后活动规则拟定好后,找财务部和销售部那帮人做个调查,能看懂不,知道怎么参与活动不,要多久才能完成整个活动参加。
我的建议:活动规则让用户在30秒之内看懂,活动环节用户花3分钟之内可以完成,详细看奖品,不太给力的奖品还是尽量把时间能缩短就缩短。
还有一点,就是要尽量便利用户,让用户能用一只手操作完成,活动前多找人试试,用户是特别懒的。
奖品要有新意。
以前总是搞iphone,现在随处可见代金券,折扣券之类的,用户早就被淘宝遮天蔽日的跳楼打折折腾麻木了,在微信上再来玩,注定效果只能是平平淡淡。
来点有新意的吧,不然用户没爱好。
做好活动预热和亮点提炼。
活动要更多人参加才会有引爆效应,特殊是活动的目标人群,活动是针对潜在用户和新订阅用户的,那就须要充分利用好微信以外的媒介手段,官网、官微、淘宝店、线下门店易拉宝等,活动是针对老顾客的,那就利用短信群发等能联系到老顾客的手段,把已购买的顾客吸引到微信公众平台上来。
特殊须要留意的,不管活动是针对老用户还是新用户,都要充分利用好被关注自动回复和消息自动回复,利用这些功能再次作活动提示,例如,微博上宣扬,关注---微信公众号,赢取万元奖品,用户关注公众号后,公众号的被关注自动回复内容里应添加“欢迎参与---赢取万元奖品活动”,在用户回复非关键词范围内的消息时,消息自动回复里再提示用户“---赢取万元奖品活动进行中,欢迎参加”。
透过这些功能,不断提示新老用户参加到活动中来,充分告知,让用户印象深刻。
前述所讲的是接触方式,那接触内容该讲什么,至少让用户看后就很有爱好参与,要不至少过目不忘,这就须要亮点提炼。
同样是一二三等奖,最高奖品一万元,有人会写:“参与---活动,赢取大奖”,有人会写成:“动动手指,一分钟赢取万元大奖”,哪个效果会更好,不用我多说吧?还有更好的方式吗,有啊,把你们的客服热线的彩铃也做成活动告知嘛,录一段语音,把原来的“你好,欢迎致电---”改成“你好,欢迎致电---,本公司正举办---一分钟赢取万元大奖活动,参加方式,微信上搜---,关注即可参加哦”。
会拨打客服热线电话的,至少是品牌忠诚比较高的或者是特别CARE你的用户吧,怎么能让他们跑了呢,花个5-6分钟时间把电话彩铃改一下,效果至少会增加许多。
微信营销方案2
实施目的:
1,目前各个大大小小的企业微信做的都如荼如火,而且都特别重视这一块儿,有单个人靠微信一个月卖东西10万流水
2,微信的确是移动销售不行或缺的,现在不刚好做,将来想长期发展再做的话有点儿迟
3,对于我们的产品做微信营销的特长在于,有特定的人群,更好聚集
4,别人花钱购买资源,我们用竞价推广的资源购买一次后就沉落再数据库没用了,所以必需要盘活这些已有的资源,开发二次或者多次购买。
5,前方竞价推广等于钓鱼,而这个属于养鱼,把之前有的雨全部赶在池子里养着,培育信任度,增加复购率,削减退单率,增加品牌信任度,和传播度。
6,将老客户培育起来,有利于进行一系列活动,比如让客户介绍客户,形成新的利益增长点。
7,微信粉丝越多,将来的宣扬越有力。
实施步骤:
1,每一个项目一个私人微信号,进行前段的培育和拉人,而最终的流向都在公众号上。
2,公众号创建内容,私人号进行宣扬,和培育关系。
3,前期先将我们的老客户拉进去养起来,进行开发,培育关系,感情,增加二次或多次消费和介绍
4,紧接着,我们会用一些外推的方式来增长微信粉丝,主要是找寻最精确的粉丝,进行培育,转化购买。
5,时机成熟可以做活动再次吸引。
操作人:##
详细任务:
第一阶段:一个星期
1,打造微信名称,签名
2,前三天,持续不断把老客户前导入进去
3,随后每天三篇内容,一篇长内容,好玩,贴近客户,有用,有转载率,文章末尾有引导,有电话。
4,早晨,中午,晚上,发三次内容
5,做好挚友圈的沟通和单个人沟通,每天不少于三次
其次阶段:半个月
1,每天将前一天的老客户导入微信
2,进行新目标找寻和培育(详细方法参照我给的微信营销方式)
3,先找寻与产品目标相同的人群,(比如QQ群,加群至少1个,而加人导入到QQ上,再通过QQ导入微信)
4,须要留意的是,每天发布信息的时候可以QQ空间,微博同时更新。
业绩考核及提成:
考核以上面提到的每天的任务量为准,
提成:
销售额###块钱以内提-%
销售额###以上提-%
销售额###以上提-%
(暂定)
以上是微信的实施方式及业绩考核与提成。
微信营销方案3
一丶用户体验至上
在做营销活动设计时目的尽可能的明确而且单一,许多人喜爱在一个营销活动中融入多个营销目的。而每个目的都会增加用户的操作,最终用户反而觉得体验不好难度太大而放弃参加。比如看到一个抽奖活动,他们先让用户关注微信获得活动链接,然后点击登录,输入手机号码获得登录码,再凭登录码登陆指定网站来抽奖。其中用户不仅要经过4步才能完成,而且要在手机与pc端进行切换,如此设计的目的就是为了既增加微信粉丝又给网站带来流量,所以双重的目的反而让这个活动流程变得相对困难。
二丶数据分析衡量效果
一个设计好的营销活动其效果应当是可衡量的,比如你增加多少粉丝,带来多少流量,销售多少产品。绝不是不行衡量,假如效果不行衡量就无法在进行中监测关键KPI来优化调整,比如此前提及的活动效果可以是粉丝增量丶或者网站流量,同时这个效果肯定是与此前的目的相匹配的。有些时候简单衡量效果也并不肯定是营销活动的目的,比如发布一条产品举荐的有奖转发活动,转发数是最简单跟踪的,但是它不应当成为这个活动的最终效果,而流量或者销量才是。
三丶有限的奖品或投入
有限的嘉奖,或者说是投入。营销人经常会说给我多少预算我也能做出像--那样效果的活动。假如达到同样的效果你花了1000万,别人只花了500万,这样的营销活动你认为胜利吗?有限的奖品或投入在营销活动中应当被可控,一旦不行控它会成为活动风险。
四丶“傻瓜式”操作规则
我们都不情愿参与流程很困难的活动,就像第一点所讲的,其实这是用户体验的问题,当然规则简洁有时候与营销目的多少也休戚相关,正如第一点将讲的,目的多了之后规则自然困难。
比如最早微博活动***@5个10个人,微信挚友圈先转发再截图才能兑奖,都会很困难。你会发觉为什么在微博上有奖转发是最火的呢,因为简洁嘛,反正就顺手一转了事。
当然在肯定范围内奖品的吸引力可以弱化困难规则带来的抵触,但是原本上规则要尽可能的简洁,或者能够让用户在每完成一次要求都有个阶段性的嘉奖来刺激他。就像嬉戏一样,打怪兽丶通关升级本身有些很困难,但是他每完成一个任务后能够得到反馈嘉奖这样也情愿参与。
五丶好玩好玩丶具有共鸣的奇妙设计
好玩好玩的设计也能让用户不由自主的参与,甚至有时候不给嘉奖,因为他在参加的时候已经获得了精神的嘉奖,他快乐愉悦了。例如我们看到曾经凡客体丶聚美体丶对不起体,没人给钱他们,照样多数人恶搞转发。
为啥?因为他在参加传播时候已经获得嘉奖——精神嘉奖。假如企业的营销活动可以让消费者在参加的同时获得精神的嘉奖回馈,那他们就会大大忽视物质的嘉奖,从而削减企业营销投入。这就是为什么有些企业热衷于公益营销,就是抓住人人皆有责任和善心,情愿做好事,做完后还会有愉悦感从而扩大影响自发传播。
六丶微信策划活动方案须知
1丶活动的门槛要低。
一般来说,依据自己的目标人群,门槛越低越好。活动面对的人群越初级越好,因为越是高级用户,用户群越少,而且高级用户对于活动的热衷度远不如初级用户。另外,门槛低还包括活动规则的制定,规则应当是越简洁越好。越是困难的规则,参加的人越少,尤其是微信这种碎片时间运用比较多的沟通工具。
2丶活动回报率要高。
活动肯定要让粉丝受益,要让用户得到足够的好处,因为只有活动的回报率高丶奖品丰厚,用户的主动性才能被调动起来。活动奖品可以是物质的,也可以是精神上的。为什么要奖品回报率高,就是因为对于遮天蔽日的活动,消费者早已司空见惯,对于奖品早已不动心,因此奖品要设置的有特色,有吸引力。同时还要留意提升奖品的中奖率。大奖虽好,但是中奖的人数少,众多的参加者都白忙了,打击了他们的主动性。因此在大奖有保障的基础上,尽量多设一些小奖,尽可能让更多的人拿到礼品。
3丶趣味性要强。
活动的趣味性越强越好,只有活动好玩好玩,参加的人才会多,活动的气氛才能营造起来。假如活动足够好玩的话,甚至在没有奖品的状况下,大家都会主动参加进来。在这个全面消遣的年头,消遣才是大家上网的根本目的。