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我国是农业大国,但是农副产品能够创立更大的效益,下面是小编为大家整理的:
农副产品创业计划书,欢迎阅读,仅供参照。
农副产品创业计划书(一)
项目大要
农副产品网上销售商业计划书
滁州市
(1)获得政府的支持,成立滁州农副产品网上销售平台,扩大全椒县农产品的销售规模;
(2)优化全椒县农副产品企业的结构,提升其电子商务水平,增强企业的市场竞争
力;
(1)滁州市政府与淘宝网合作,成立特色滁州馆,经过自建团队来销售滁州市的特
色农副产品,特色馆内产品包涵有滁州当地的一些有名农副产品企业,星级酒店,旅
游景点等。
(2)由于农副产品的季节性特色显然,为了能让特色馆的经营收效更好,成立滁州
市电子商务产业园,经过电子商务协会来对特色馆中一些土特产品进行设计、包装盒
销售。同时,邀请一些比较有名气、有规模的企业入驻电子商务产业园,培育电子商
务人才,满足当地企业升级的人力需求。
并要求电商协会做好人才培训工作,为想做电商的个体或是企业供给完满的配套
服务,比方:产品拍摄,商店的装修,人员的操作培训学习,产品的包装设计,运营
计划,电商之间的沟通沟通等等。
项目所处周边环境介绍
滁州地处安徽省最东部,苏皖交界地区,长江三角洲西缘,地理地区为北纬
31°51一′33°13、′东经117°09一′119°13之′间,属“南京都市圈”核心层、长江三角洲
合作核心区、国家级“皖江城市带承接产业转移示范区”第一站,安徽省东向发展的桥
头堡。滁州依滁河而生,自古便为长江下游临江近海的“鱼米之乡”。
滁州湖光山色秀美,既富江南美景,又有淮左秀色,旅游资源十分丰富。有国家
级风景名胜区、国家级森林公园、国家级重点文物保护单位7处,省级自然保护区和
重点文物保护单位11处,有名山、名亭、古关、古寺、历史文化原址等自然人文景观
多处。
作为“南京都市圈”核心城市之一,皖江示范区的一翼,滁州以奋力发展、科学发
展、友善发展为新起点。滁州工业经济基础雄厚,已拥有国家级企业技术中心1家,
国家级高新技术企业6家,国家和省级创新式试点企业4家,省级企业技术中心5家。
滁州是国家大型商品粮生产基地,常年粮食总产约占安徽省的七分之一,年调出商品
粮总量约占安徽省的三分之一,商品率高达60%以上,是安徽省以致全国的重要粮
,有“安徽第一粮仓”之称。滁州年产彩电、冰箱、
空调等1600多万台,其中彩电产量占了安徽省的“半壁江山”、冰箱占1/3、家用空调
占10%。滁州由于齐聚了一大批诸如西门子、康佳、扬子空调等国内生产基地,还有白云、天大、全柴动力,天康,碧桂园,行田,守塑科技,东菱电器等大型企业,渐渐演变成长三角地区的家电轻工集群。
当前,我国农副产品的销售方式以农贸市场为主,散户零售,没有产品提升质量和服务水平的动力;其他一些水果蔬菜店都是小规模的经营,而且是一般的销售商,产
品相关服务少之又少,甚至没有;部分商场有水果、蔬菜、米等产品,但是都是作为一
种兼营的产品,没有比较特地的服务,而且在产质量量及外观方面均没有做额外的加
工办理。所以,就国内农副产品销售市场的整体情况来看,做农副产品专业化方面的
经营有必然的市场条件,具备自己的竞争优势——食品营养搭配方面的专业知识介绍
服务、以企业信誉形象对产质量量向花销者负责、种类更齐全的产品组合。
以上所列示的各种农副产品的销售方,在将来进入市场时,都是潜藏的竞争者,针对竞争对手的不同样优势,要采用不同样的竞争策略。市场竞争必然是残忍的,但是面对这样大的花销集体,市场这块蛋糕能够有不同样的切割方法。我们产品针对的花销者主若是中高等收入家庭,属于更高享受层次的健康营养需求,目标花销者是中上层社会人群;而一般农贸市场的主要花销者将是较低收入的一般家庭,市场定位存在必然差
异,诚然竞争是不能防备的,但是市场定位的差异化必然程度上缓解了初期进入市场
的外面压力,有利于企业在学习中迅速成长起来;关于商场,农副产品的经营可是其兼
营的小份额商品,利润相关于其他产品也相对较低,商场其实不会把农副产品的销售作
为主要利润本源,而更多的是以产品的全面性、服务的多样化来吸引花销者,并促进
其他产品的销售,所以,对商场,诚然初期会对其产生冲击,但不会对其利润额产生
较大影响,到发展阶段,能够依照商场经营农副产品的主要目的而拟定不同样的竞争策
略,以缔盟和竞争相结合为核心方式解决互相之间的问题。当有足够的影响力和实力
今后,就可以以发挥自己的优势为主要竞争手段,经过显然优势的展现,吸引花销群
体,争取更多层次的花销者,扩大市场范围,争取更大的市场份额。
以马铃薯为例来解析,近几年来,我国马铃薯产业发展渐渐加快,
2010年,中国
马铃薯种植面积与产量分别达到7808万亩和8154万吨,较前几年大幅度增加。马铃
薯产业化水平不断提升,当前全国马铃薯加工企业已经发展到约5000家,其中规模
化深加工企业约
电子商务产业园的建设方案
1、园区运作模式
园区的建设和运作借鉴国内其他地方先进的模式,主要表现在1、面向众多电商
创业者为主,园区供给星级标准的电子商务培训、支撑和服务平台,入住企业能够在
很低的成本下运作网店,迅速发展,同时支持入住企业优势互补,共同抱团发展。
2、综合的发展模式。
3、崭新资源整合模式的市场化运作:这依赖于我们独到的资源和整合模式等。
4、将滁州市特色的农副产品企业引入到该产业区内,促进滁州市农业经济的发展。
(1)规划理念:经济园区化、园区产业化、产业高端化。(2)园区发展布局:入住
园区的企业总部必定设在滁州市电子商务园区。企业能够依照需要在外面成立分企业
也许做事处。园区也将依照需要,在周边地区成立分企业也许做事处。(3)教育培训
电子商务教育、培训、外包服务。主要属于无形产品种类。
电子商务实训基地,主若是为企业供给电子商务人才的岗前实训。学员经过课程
学习,达到必然的技术要求,实现进入企业后能够直接上岗工作。随着电子商务技术
的迅速发展和应用,越来越多的传统企业开始波及电子商务。而电子商务是一门新兴
的学科,相关人才的培育和储备远远不能够满足这类爆发式增加的需求。人才的缺乏制
约着众多企业电子商务的发展,面对严重的现状,园区采用“依赖社会资源办学、创新
人才培育模式”。
DM,可刊登文化类形象流传以整合上下游资源;
第五媒体流传:成立产品的网站、博客、论坛等,在网上挂贴宣传。大力睁开电
子商务,此种将民俗文化及土特产嫁接,商品推行及网站流传必能做大。
项目的发展远景解析
电子商务投入少,经济拉动作用显然,且吻合国家战略,能获得政策帮助。电子
商务经过十多年的发展,现在已经进入迅速成长远,而智能搬动设备的普及和搬动互
联网的发展,又给电子商务带来了巨大的新的发展机遇。一、市场规模
Enfodesk易观智库数据显示,2010年第四时度中国网上零售市场整体环比增加
29%
,全年规模达到5200亿元。其中,B2C市场规模约1040亿元,占网上零售的
20%
,比值连续上涨。易观展望,这一情况将连续上涨,到
2013年,B2C网上零售
市场规模将达到6500亿元。二、吻合国家战略
1、《商务部宣布关于促进网络购物健康发展的指导建议》核心内容摘录以下:
主要目标。完满服务与管理系统,健全法律与标准系统,改进交易环境,培育市场主
体,拓宽网络购物领域,规范交易行为,推进网络购物发展,满足花销者需要,力争到“十二
五”期末网络购物交易额达到我国社会花销品零售总数的5%,部分电子商务发展起步较
早的地区达到10%左右。
2、经过产业区的政府、税收等方面的优势,吸引有必然发展基础的电子商务企业
入住。
3、指导有基础的企业进一步融资。
4、财务展望
(展望)1、酒店
年销售额:3,650万元毛利收入:1,100万元2、培训
年销售额:2,280万元毛利收入:1,000万元3、产品销售
1000家淘宝等网店,年销售总数5亿元。园区依照20%提取服务佣金:1亿元
4、品牌策划和营销推行年销售额:1,000万元毛利:500万元5、网络平台年销售
额:500万元毛利:200万元
共计:园区建成后第一年,,
农副产品创业计划书(二)
项目归纳
:
中国农副产品的外贸出口经常受阻,诚然部分原因是进口国家的贸易壁垒,但我们自己的问题也不能忽视,所以,提升农副产质量量,会对外贸交易产生积极影响。
(2)其他国家的绿色有机食品所占其国家食品市场比重比较大,如德国在
99年便
已达到40%,美国24%,日本30%,而中国当时还不足1%,显然差距很大。中国人
民所花销的绿色有机食品量无论是绝对量上还是比率上,都稍有差距,而且主要原因
是市场供给有限,有求无供。为了满足人们的花销需求,提升人们健康水平,改进生
活质量,提升全民身体素质(详细情况见附录8)。
2008年奥运会筹办时期,食质量量卫生问题也成为一些别有专心的人为奥运
添堵的
借口。诚然其有意不轨,但也提示了我们食品卫生质量的重要性。提升食质量量卫生,增强营养健康服务意识,不是为了迎合某些国家、某些人的要求,而是为了中国人民的健康。微观背景:
随着人们收入的不断增加、生活水平的宽泛提升,对生活质量的要求也日益突显。而作为关乎每个人的生命、健康安全的食品卫生、质量无疑更被人们所重视。众所周知,因食品中农药残留所以致的疾病不断增加,有越来越多的病人是因食质量量问题而备受悲伤,所以,各种农副产品作为我们每个人平常生活都离不开的必需品,在卫
生质量、营养搭配方面的要求必然越来越高,问卷检查第8题统计结果中,%
的人们侧重食品的营养即说明这类趋势。(见附录3)但是,就当前国内市场上的各种农
产品市场情况来看,为广大花销者供给服务的,大部分是农副产品市场(%的被调者在传统农贸市场购买平常食品),而其中都是多个商贩分别经营,%的人们不相信或不确定农贸市场产质量量(第6
题),这说了然产品和服务的质量不能够满足人们的更高需求。这样一来,好多对农副产品卫生质量及服务质量有较高要求的花销者就很难获得满足。诚然有些商场也供给一些种类的农副产品,%的人们对这类商场质量、卫生、服务等不满意
(问卷问题9),而且它们没有产品营养方面的配套服务。但是,问卷问题
%
的人们欢迎营养搭配咨询服务。我们的创业创意正是基于现有农副产品市场产品鱼龙
混杂,质量不一,人们又对健康营养的日益重视,而相应的市场服务一片空缺这一形
势的。
我们的项目是创立一家特地经营农副产品的企业(绿康企业),企业直接面抵花销
者,采用的经营方式近似于商场与专卖店的综合,特地经营各种农副产品,且独家经营,比商场更专一化、专业化。所销售产品均经过国家食品卫生检验机关检验合格,农药残留量均吻合或高于国家标准;在产品卫生及外在包装等方面做出更大改进,提升产品品味;自设质量检验部门和营养成分测定小组,不仅对产质量量严实把关,而且还测定各种产品中的营养成分比率,为花销者供给营养搭配建议,同时增加相关食品营养学的相关知识,结合日益被重视的食补相关理念,发展、完满自己优势。经过一系列的优异服务、各种优异农副产品的供给,在营销、经营过程中成立企业的优异信誉形象,以此求得生计机遇,进而进前进一步的发展扩大。该项目主要以供给更优异的产品、更全面的服务来满足花销者的高要求,提升农副产品的附加值,以此提升盈利空间。
产品服务特色——绿康企业既重视自己产品,又侧重服务,实现“优异产品+专业
服务”相结合的经营理念。在同行业内,渐渐提升产质量量,增设独到服务,提升市场竞争力。
优异产品方面:
企业的农副产品将严把质量关,初期,原资料将以采买形式为主,在对原料产地
进行综合选择的基础上,既要对生产者进行信誉检查认识,又要对产质量量进行严格检查。已采买的质量合格的原资料还要经过卫生清理、营养成分测定,在产品包装或销售架上注明各种商品营养成分含量,以供花销者结合需求合理选购。专业服务方面:
企业设有特地的营养健康知识研究及咨询部门,在研究测定产品营养成分的基础
上,结合营养学知识,为顾客供给营养知识咨询服务,同时为花销者供给合理的购物参照建议。关于长远购买量较大客户,企业将成立特地档案,在其饮食方面供给更多
更深入的营养搭配建议,以及其他相关的营养健康知识。详细服务以下:
(1)营养咨询:邀请营养师为顾客在饮食生活方面的营养搭配咨询供给服务。同时为前来购物的顾客供给基于营养搭配的购物建议。
(2)特他人群饮食指导:为特他人群如病人等供给饮食方面的指导。(3)食品营养
研究:为相关单位或个人等研究农副产品的营养搭配等服务。(4)生活保健指导:为会
员顾客供给全方面的生活保健指导。
这些免费服务项目的推出是绿康的特色经营点之一,是为了顾客全面的营养饮食、
营养生活而推出的特色服务。
我们企业的产品初期把目标花销者定位在中高档收入阶层。在国内,基于当前不同样收入阶层人们对饮食卫生、健康、营养搭配方面的重视程度不同样,以及经济水平的
限制,将以80%的力量投入在该集体,以期在初期能迅速打开市场,同时,以约20%的宣传力度,渐渐向低收入水平集体浸透健康看法,引起大众对食质量量的重视,以
发展潜藏花销集体。中高收入人群基本的生活问题已解决,更重视休闲健康,开始追求更高生活质量,食品卫生、无害、营养丰富等高质量对身体健康影响较大,对该人群有较大吸引力。
基于产品的市场定位,企业将把以北京为首的大中城市作为主要目标市场。大中城市既有较大的市场规模又有好多成功企业成熟的经营模式和管理经验,一方面能够使自己有更大的发展空间,另一方面又能够参照、借鉴先进企业的经验,在实战中不断积累经验、不休学习,这样更有利于自己的发展壮大。
创业初期我们主要筹办、执行人员主要有三个:市场营销专业人员,财务专业人
员,信息管理专业人员。后期将依照专业需求、技术问题、资本政策等详细情况,吸
纳其他人员加入。
关于各方面工作明确个人分工。在重要决策方面,主要以表决方式确定最后方案;
在波及到相关专业知识方面的工作时,依照资深的专业人员提出的建议为主体,各自
从自己角度出发,对方案提出问题或建议,进而迅速对工作方案进行调整或补充完满。
这类工作方法、决策方式在创业初期既高效又能够使决策更合理,不至于发生太大偏
离。
这一团队合作模式可是在初期采用,当企业各部门筹办、建设完成后即进行改革,
采用正规科学的管理系统和组织架构。
企业依照不同样发展阶段采用不同样财务政策。.项目创新点归纳
在产品为绿色有机食品的基础上,企业还对其营养成分进行测定,并拟定相应的
标准。经过产品营养成分的测定和介绍说明,为花销者供给更科学的营养搭配选择,
进而增加了产品的附加值。
特色服务,为花销者供给营养健康知识咨询服务,针对特别顾客的身体及健康状
况提出一些合理化建议。
(国计民生)
绿康企业把自己的经营理念和长远发展与国家的发展、人民生活质量的提升亲密
联系起来。第一,企业经营的绿色有机农副产品,在提升产质量量的基础上,增加了
产品的附加值,进而提升了农民的劳动收入,有利于促进农业的发展,改进农民的生
活水平。其次,产质量量的提升,农药残留量的降低,营养知识的普及,将在长远内
提升人们的身体健康水平。特别是关于处于生长发育期的少儿和青少年,以及一些病
人、老人等一些特他人群的健康影响较大。另一方面,随着企业规模的发展壮大,将
为社会供给越来越多的就业岗位,不但这样,企业与职工成立的同样优异的关系,决
定了企业在自己发展的同时,必然会致力于提升职工的福利待遇,改进职工生活、工
作条件,发展成立新式劳资关系。
食品的农药残留量标准要求越来越高,特别是农副产品对农药残留量的要求,比
如:当前,我国已拟定了79种农药在32种(类)农副产品中197项农药最高残留限量
(MRL)的国家标准,其中相关果树上的农药残留最高限量标准以下(注:mg/kg=毫克/
千克):
国际绿色花销的法律环境,在绿色花销浪潮流行的今天,一些国际组织和国家的
政府都作出了比较强烈的反应,并形成了有利于绿色花销蓬勃发展的法律环境。据了
解,国际上已签署的与环境和资源保护相关的法律、合约、协议或协议已多达
180多
项。国际标准化组织拟定的ISO9000(即国际贸易商品在技术、安全、卫生、环保等方
面的质量保证系统)系列标准和1995年4月起推行的ISO8000(即国际环境标准制度)
等协约、协议还明文限制或禁止好多产品的国际贸易。在乌拉圭回合贸易谈判签署的
最后文件中,不但把制成品而且把农产品也纳入了世界贸易组织系统,给农产品打上
了显然的“绿色”标志。从1977年德国率先拟定“蓝色天使”计划开始,到当前为止,已
有90多个国家和地区的政府正式推出了环境标志制度。
国际上对食质量量的要求也是越来越高,特别是欧盟、日本、美国、德国等比较
发达的国家和地区。在一再提升的国际食品卫生质量标准下,我国的产品出口等贸易
方面也碰到了必然程度的打击。所以,提升产质量量标准是必然趋势。
(1)竞争解析:当前北京市场上蔬菜、水果等食品类商场渐渐流行,但是特地从事
经营有机食品、绿色食品、无公害食品的倒是屈指可数,其中做得比较好的是北京生
态园商业连锁有限企业。
(1)当前,国内绿色、有机食品数量较少,且初级加工食品占较大比率,未加工的
初级农副产品市场供给量很少,即使在国内较大城市市场上也很难买到。如在北京,
诚然有部分绿色有机食品企业(龙绿、滋润等),但其主要针对批发商,没有一个直接
面向花销者的销售终端,这样,既不利于产品销售,更不利于企业品牌宣传和信誉形
象的成立。12
(2)由于我国现阶段绿色、有机食道德业还比较欠发达,同类企业比较少,而且一
般发展规模及经营模式缺乏特色,行业内没有龙头企业,竞争意识较弱。较大规模的企业(如长远企业等)又走向了多元化的道路,没有专注于绿色有机食道德业,同时也没有打造品牌的经营思想,所以还有较大的市场拓展空间。
若进入市场,将依照所处环境拟定相应的竞争、缔盟策略。由于整个绿色有机食品市场相关于传统的一般农副产品市场力量相当单薄,而各个绿色有机食道德业的竞争又不强烈,矛盾较小,属于同一战线上既有必然竞争,又有结合与传统行业相抗衡的趋势。所以,进入市场发展初期,将结合行业内各个有机食品企业,进行有效市场宣传,提升人们健康营养意识,引导花销者的购买倾向,扩大整个行业的市场影响力,增加绿色有机食品的市场占有率。与此同时,侧重自己实力的发展,既要从结合竞争中与合作者互相学习经验,又要发展自己的特色专长,即本企业的核心竞争力
由于污染不断加重、自然环境的不断恶化,人们的健康碰到来自各方面的越来越
多的威胁,工作压力的增大造成的等原因,令人们的身体健康情况越来越难以保障,
与之同时增加的经济收入和不断提升的生活水平令人们又更为重视生命健康,花销的
重点不断在向休闲、娱乐、营养、保健等等更高的需求层次转变。这一点从英国、德
国、瑞士以及欧洲等社会经济发展较成熟的国家人们的花销倾向中发现这一趋势。
随着身体健康,营养保健日益为人们,特别是收入水平较高的家庭所重视。食品
的卫生、质量、营养对少儿的生长发育有很重要的影响,备受家长的关注;病人、身体情况较差的人们更是对影响健康情况的各个方面有诸多察看;老年人生活安闲,更为珍
惜生活、关爱生命,也碰到子女的多方关心照料,对饮食等重点环节都比较敏感;白领阶层,收入本源牢固,随生活节奏的加快,工作压力的加大,身体健康碰到来自好多
方面的威胁,关于拥有较高知识水平的这一部分集体,保健是一个必然的发展方向。现在,这些集体是社会的主体,13
而且将来还将进一步扩大。
但是,好多相关食品卫生、营养方面的需求却不能够很好获得满足,由于还没有一个市场能够满足人们的这一需求,这就出现了“欲购无门”的现象,是市场上的一条缝隙。针对人们对高质量食品的这一要求,我们企业所供给的卫生、农药残留量吻合标准、营养搭配合理的产品及高质量服务必然碰到花销者的喜欢。
:
(1)目标顾客:中高等收入家庭,特别是其家庭成员中的妇女。
(2)目标顾客解析:随着人们生活水平的提升,人们关于饮食也有了更高的要求,
不再可是停留在解决饱暖问题的基础之上了,人们开始选择更为健康的食品,但是由
于绿色食品价格比一般食品昂贵,所以其实不是全部人群都有能力选择花销绿色、天然、
无污染类食品的。中高等收入家庭由于经济能力比较强,物质花销水平比较高,所以
他们对蔬菜、水果等饮食质量有更高的要求,有欲望并有能力购买这样的花销食品。
而家庭饮食的花销支出主若是由家庭主妇掌握,所以家庭主妇对我们来说主要的目标
顾客。
、展望:
(1)市场容量:北京市全国的政治、经济文化中心,其人口受教育程度宽泛偏高,
,6周岁及6周岁以上人口中,接受大学(指大专以上),%;接受高中(含中专、职高等),占