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理财经理岗位竞聘
敬爱的各位领导:
大家好!我叫杨洋,28岁,全日制本科学历,职级为柜员六岗。2022年,我从天津财经大学金融专业毕业后,通过校园雇用进入邮储银行工作。5年来一向在基层一线从事柜员工作。还在上大二的时候,我加入学校组织的考试,取得了理财规划师初级证书。2022年10月,通过考试获得理财经理上岗资格证。在此首先感谢分行领导给我供给的这次竞聘机遇,今天我本着磨练自己,表示自我的心态站到这里,竞聘理财经理岗位。感谢大家!(离开演讲台鞠躬)加入工作五年来,不管是做什么岗位,我始终怀着一颗感恩的心来对待这份来之不易的工作,以“明明白白做人,认专心真干事“为信条,勤勉敬业、恪尽职守,虚心学习、忠诚待人,我的工作态度和工作业绩均得到了客户的好评和同事们的认可,受到了支行领导的断定。
理财经理是一份富有挑战性的职业,其主要的工作职责是维护我行高端客户,不断察觉和进展新客户,根据客户对理财产品的需求特点,向客户营销和推介我行的金融理财产品和服务,实现客户价值最大化的同时,也实现银行自身效益的最大化。我入职五年来,虽然大片面时间是从事柜员工作和对公工作,但这也使我积累了不少的工作阅历,并与客户建立了良好的关系,同时也提高了我各方面的素质和才能。若然这次竞聘告成,我将围绕个人客户需求,依托营业机构开展VIP客户关系管理、资产规划与资产配置、客户活动组织等开展工作。我将会树立一个新的工作目标,就是以客户为中心,把适合的理财产品推举给适合的客户,争取贏得客户的相信,进一步提升客户对我行的忠诚度和认知度,从而更好地实现客户和银行的双赢。
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为实现这一工作目标,我将会采取以下几方面的措施:
,努力提升自己的专业水平。首先是要加强理财学识的学习,做学习的有心人,不断充实自己的头脑,丰富自己的人生阅历。同时还要尽快熟谙我行的个人业务学识和各种理财产品,根据不同理财产品的特点确定不同的目标客户群,为更好地开展工作做好充分的打定。
《理财经理工作手册》要求,与客户建立稳定的服务关系。通过个人客户营销系统实时收集并更新管户客户的信息,完善客户档案;
通过电话、短信、面谈、组织客户活动等方式,开展定期联络、信息指点、情感维护、业务接洽与引荐、产品及业务推介、增值服务等日常关系维护,推动客户升级。
。全面了解客户资产处境、理财目标、风险偏好和生命周期等因素,结合市场及我行产品及服务,制定资产规划方案,供给资产配置服务,并定期跟踪、评估和调整。
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。对客户实施主动营销,基于客户需求和资产配置方案为其匹配本行产品或代销产品;
同时针对其他岗位转介来的销售机遇,完成相关产品的销售,并供给产品售后服务。目前的银行理财还存在只提防理财产品的销售而疏忽了售前和售后的人性化服务,只提防短期效应而疏忽了长期的效益。在工作中,我将从深入了解客户开头,然后针对每个目标客户的特点及风险承受才能,量身打造出真正适合他们的理财产品或服务手段,让其获得更大的收益,从而提升客户对我个人的认同感,进而提升客户对我行的认同感和忠诚度。
。针对有价值的潜在VIP客户、客户推举的新客户和其他岗位推举的新客户举行挖潜和开发工作。要努力提高自身的营销技能,丰富营销阅历和营销技巧。为客户供给理财服务的同时,也是一个产品销售的过程,我们每天都会面对大量形形色色的客户,要擅长和他们举行广泛的交流与沟通,学会洞察客户的想法,为其供给合意的服务。要学会培养客户的忠诚度,维护好我行的客户关系,建立一个良好的客户关系网,从而让每个客户派生出更多添置我行产品的机遇,在维护客户利益的同时实现我行利益的最大化。
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,实时将客户的要求和在工作中察觉的问题反应回来,然后通过团队的气力共同分析研究,寻求问题的最正确解决方法,从而有助于我行整体服务水平和服务质量的提升。
,服务领导决策。实时切实地掌管本行的业务数据和分行各方面的工作动态,实时地向领导反应各方面的信息,提防调查分析,主动为领导献计献策,对各种处境举行科学的分析和判断,为领导决策供给稳当的依据。对外广泛宣传邮储银行,提高知名度,树立良好形象。
,提高服务质量。从事理财经理工作荣誉而辛苦,既需要有猛烈的事业心和责任感,也需要有较强的工作才能和工作艺术,更需要不怕吃苦、擅长吃苦、勇于吃苦的奉献精神。我将不断加强自身磨练,坚决按照组织安置,一言一行与各级领导保持一致,顾全大局,维护领导权威,提高服务质量,力争在服务中显示实力,在工作中形成动力,在创新中增加压力,在与人交往中凝结合力。
敬爱的各位领导,各位同事,采纳考验,表示自我,是我参与这次竞聘的初衷;
成败得失,不系于心,是我参与这次竞聘的心声。竞聘是挑战,也是机遇,只要曾经参与,我便无怨无悔。追者犹觉情意暖,抚今更思报春晖,不管结果如何,我将以平和的心态、良好的精神风貌去回报培养了我的邮储银行。结果,祝邮储银行又好又快进展,祝各位领导、各位同事身体健康、阖家快乐、工作顺遂、事业有成!也预祝各位领导、各位同事2022年元旦喜悦、心想事成!感谢大家!
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