文档介绍：综合超市指引——市场调研·选址
综合超市开店区域及城市分布
超市开店区域和城市的选择,主要遵循公司的战略部署。现阶段综合超市开店区域主要为:
(一)广东地区的珠江三角洲区域;
(二)华东地区的苏南、浙东区域、上海市;
(三)华北地区的北京、天津二直辖市。
综合超市指引——市场调研·选址
综合超市开店区域及城市分布
(四)在具体安排进入城市的顺序时,满足以下条件的城市应优先考虑进入:
1、市场潜量大,人口分布较为集中,小城镇发达;
2、外资零售商相对进入较少,商业业态以传统百货为主,超市类商场较少;
3、供应链发达程度较高,配送成本较低;
4、政策环境良好,地方政府对连锁零售商业持支持态度,有政策优惠;
5、基础设施完善,新开发住宅增长快,发展潜力巨大。
综合超市指引——市场调研·选址
商圈——商圈范围
商圈是指店铺对顾客的吸引力所能达到的范围,一般可分为三个层次。即核心商圈、次级商圈、边际商圈(又称辐射商圈)。
1、核心商圈:顾客步行到达店址所需时间在10分钟以内的范围;
销售额占本店销售额的70%-90%;与同类业态超市
比较,市场占有率在40%以上。
2、次商圈:顾客步行到达店址所需时间在10-20分钟的范围;销
售额占本店销售额的10%-25%;与同类业态超市比较,
市场占有率在10%以上。
3、边际商圈:顾客步行到达店址所需时间超过20分钟的范围;销
售额占本店销售额的5%-10%;与同类业态超市比较,
市场占有率在5%以上。
4、交通工具对商圈划分的影响:
居民以步行和自行车代步为主的商圈,商圈半径一般较小,要求商圈人口密度较高;居民以摩托车、汽车为主要交通工具的商圈,商圈半径一般较大,商圈人口密度可低一些。
交通工具对商圈划分的影响可以作为商圈范围分析的次要考虑因素。
综合超市指引——市场调研·选址
商圈——商圈范围
综合超市指引——市场调研·选址
商圈——商圈范围
5、商圈范围示意图
1、社区型综合超市:一级城市,市区人口在100万以上的大城市;
位置临近大型居民区或次级商业中心、新建
成长性住宅群,商圈内常住人口居多。
2、区域商业区型综合超市:二级城市,市区人口在10-100万之间
的城、县、镇;位置临近城市区域商业中心
或临近大型居住区。
3、中心商业区型综合超市:二、三级城市,人口在5-10万人之间
的城镇;位置为城镇内中心商业区。
综合超市指引——市场调研·选址
商圈——商圈类型
综合超市指引——市场调研·选址
商圈——商圈分析
1、道路交通状况
(1)道路状况
①商圈内部道路交通系统完善,通达性较好,至少应有两条道
路可直接到达店址,即店址尽量选在区级干道交汇处或区级
干道与小区道路交汇处。
②店址以区域内主要街道之邻街铺面为宜,且靠近道路出入口,
车辆停靠方便,周边道路通畅、交通便利,与周边区域连通性
较好;主要客流可方便的经过道路交叉口、人行天桥、行人隧
道等往来于店址。
③店址必须避开立交桥、高架桥、河流、铁路、交通护拦、交通
隔离带等主要阻碍交通的设施;店址不能处于现有或规划中的
高速公路、立交桥、高架公路桥及待改造道路的旁边或下面。
综合超市指引——市场调研·选址
商圈——商圈分析
(2)公共交通状况
商圈内公共交通较为便利,店址附近至少有一个以上的公交车站,并有多路可连接周边各区域的公交车次(包括大中小巴)经过,且公交车的发车频率较快;公交车站至店址的距离以步行时间一般不超过2分钟为佳,顾客平均候车时间不超过10分钟。
(3)商圈内部相关道路规划
必须了解商圈内5至10年内交通规划情况,未来交通条件的变化应符合以上交通要求,否则不宜进驻。
(4)以地图和列表形式详细表示公交状况。
综合超市指引——市场调研·选址
商圈——商圈分析
2、人口状况
(1)人口数量
商圈内人口由具有固定住所的常住人口为主体的现有及潜在人口总数,现有人口一般要求在5-10万人左右,且周边人口具有一定的增长趋势。
(2)人口特征
①商圈内目标顾客以当地常住居民为主,家庭结构以3人或3人
以上为主。这部分顾客有着相对固定的购买频率与购买量,
属于超市稳定客源。
②商圈内人口年龄构成比例最好是以具有实际购买能力的中青
年阶层为主体。
③作为人口构成主体的中青年阶层具有较为稳定的职业和收入
来源,其人均收入不低于当地人均收入水平,以公务员、公
司职员、商人、科技工作者、大中型企业职工及有稳定职业
的人员组成。
④商圈内主要居民****惯去超市购物,对于日常生活必须品的购
买频率平均每周2次以上;对商品的丰富度要求较高,喜欢在
比较和挑选中购买商品;为追求便利和商品的新鲜度