文档介绍：市场营销策划书
市场营销策划书
东方正红
营销策划方案提纲
11>.制定市场营销策划方案的目的

制定营销策划方案的目的
马上进入酒类消费旺季,为使产品在市场上站稳脚跟,提高消费者对产品的接触率,提醒消费者购买,特制定该营销策划方案。
当前营销状况分析
,世界发达国家人均39>8升,。

,竞争加剧。
。
公司理念:
公司倡导“精益求精、服务客户”的企业理念,我们要一贯秉持的是:
一流的品质
满意的服务
精湛的技术
有竞争力的价格
客户的满意是我们最大的快乐,客户的快乐是我们最大的成就。长沪鑫就是要万家“欣”,为此,我们作出以上承诺,期能透过提供物超所值的产品与服务,协助客户获得最大的价值,或是创造更大的附加价值。
我们的誓言!
员工工作誓词:我是最优秀的,我将全力工作,不断努力。我是银河星座的希望,我是长沪鑫的骄傲,我为自己每天的进步而无比自豪!昨天的工作完成了吗?今天的计划安排好了吗?我将每天检讨自己,不断追求卓越。我将以无比的热情与***迎接每一天,我精力充沛,我是万鑫最棒的员工!我是公司的销售之星,我将与长沪鑫共谋发展,共创我们辉煌美好的明天!
长沪鑫的使命!
公司使命:1、坚持走高品质产品的道路。
2、坚持站在客户、消费者产场,为他们负责。
3、坚持走提高葡萄酒保健、养生功能的路线。
4、坚持葡萄酒文化倡导的理念,对整个葡萄酒文化的推动作自己贡献。
客户第一!价值第一!
任何人一旦加入长沪鑫,成为这个团队中的一员,就要自觉遵守公司的管理制度,就有责任和义务使公司实现上述承诺,并帮助公司不断发展前进。因此,公司要求每一个职员树立以下企业文化价值观念:
1、品质第一;2、客户至上;3、精益求精;4、创造价值。
同时,公司将帮助员工获得个人发展,实现自己的人生价值。使员工成为公司的合作伙伴,员工自己就是老板,成为公司发展的不竭动力,共同打造长沪鑫辉煌的明天。
我们的目标市场:
销售对象
1、餐饮、娱乐终端:酒店、宾馆、夜总会、酒吧、西餐厅、咖啡厅;
2、团购:政府机构、大型或国营企业、公司、工厂等;(适于中秋、春节、周年庆等)
3、婚庆公司、Party
4、经销商:按区域规划
我们的操作思路:
操作方案: 1、现款现货、款到发货。
2、货可退可换,合同期满不经销库存可退回。 3、全国统一到岸价,市场统一定价,酒楼建议价。
经销商利益: 1、销售差价 2、季度返利 3、年终奖励
经销商义务: 1、仓库费用 2、后勤配送 3、货款结算
市场支持: 1、设立办事处。 2、配置营销人员、品牌代表。 3、商超条码费、酒楼进场、专场费用,除品牌代表提成由经销商负责,其余一切费用均由总部承担,不需经销商代垫。
我们的合作伙伴:
代理商、经销商基本条件: 1、有合法经营酒类产品相关手续,公司性质和规模不论; 2、有一定的酒类或食品饮料销售实力经验,对进口干红葡萄酒市场有浓厚兴趣,有转行业能力的企业或个人; 3、有一定经营资金。 4、有固定办公设施,有适宜葡萄酒存放的库