文档介绍：淘宝网店策划营销及推广方案
淘宝网店策划营销及推广方案
为了节省您的宝贵时间,所以本次销售方案将采取简洁的表述方式,对于重要的语句会用红色标出。
本文关键词:排名,布局,吸引,图片。
第一部分:对贵店整体分析
外部分析:
1) 竞争激励:通过淘宝网搜索“女性内衣(文胸) 女装”共查找出了102件产品,而且价格均不高,外部环境竞争激烈。
2) 市场中存在隐性的龙头老大,龙头老大准确的说在网店中很难存在。但是消费者总是有个习惯,如果两店相比,产品与价格差不多的话,会选择信誉较高的一家。所以,作为只有双皇冠旗舰店来说,会在相关产品上与贮存很久的企业有间接冲突。
3)市场潜力大,且不论国家对网络市场的支持,单从精品内衣市场上来看,人们对内衣(文胸)的需求越来越大,而且人们也在越来越关注这方面的东西。
21>.自身分析
1)价格适中:从淘宝上对比了几项贵店中所售出的产品中,价格适中,没有特别的价格优势和价格劣势。
2)店面形象印象不好,请了几个朋友一起看了贵店的店面,总体评价不高,缺乏一定的吸引力。感觉颜色搭配不是很好
3)信誉不高:信誉不高会影响众多的售出情况。
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通过上述的整体的大概的内外部分析,虽然店铺虽然存在着一些问题,但是只要通过一些努力和方法,一定会取得成功。
第二部分:整体规划
本次将会模仿消费者购物的流程来对整个营销过程进行规划
消费者从淘宝上搜索关键字,来搜索相关信息。
特点:
,4页便不愿再翻

,和最右边的内容也可以作为消费者参考的内容
怎么做:
提高搜索的排名:
1。刚开店的店,淘宝网都会给每个卖家15个橱窗位。 2。我们在发布宝贝时有一项选项是;宝贝的上架时间;这里有两个选项,大家一定不能选14天为宝贝的上架时间!
3。以上两点结合一起,才能发挥最完美的效果。我们第2点有提到,距离结束时间越短的商品就能冲到越前面。那么要有什么样的条件才能参加冲锋的队伍呢?? PS:卖家们上架的宝贝没设橱窗位=没有办法参加冲锋的队伍。当然卖家的店里是不可能只有15件商品的,所以在这里我们就得计划好!
;一批一批的发布宝贝,间隔时间可以设短一点,火子个人见意卖家用淘宝助理发布,方便很多.
宝贝多的卖家或是30分钟发布一次,发布的数量根据卖家们的橱窗位数量而定. ,而30分钟发布一次,实际上第二批;15件宝贝;已经是剩余30分种结束了,因此我们要把屋好机会,把第二批设成橱窗位,让第二批也在第一时间冲到最前面(这就好比是接力赛).谁安排得越密切谁就排到越前面.

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消费者点击图片进入页面,也先看到你的图片,运费,货物的描述,你的页面布置,以及该产品的购买情况,评价以及信誉。
特点:
图片,运费,你的页面布置,货物的描述,以及该产品的购买情况,评价以及信誉将会影响消费者最后决定。
怎么做:
提高图片的质量,多而美观。对比一下其它皇冠我们可以发现他们的产品图片质量很高,可想而知这为什么是5皇冠信誉的来源吧
页面布置缺乏一定的主题。页面布置缺乏一的主题,这样的优势是可以被更多人接受,劣势也更明显,就是很容易被遗忘。依然对比以上两家可以发现其页面布置都比较美观,具有一定的主题。
提高评价和信誉,所有的大型企业,包括石油大王洛克菲勒起步的时候都是很暴力的方式,一上来的时候可以暗箱操作,提高一下评价和信誉,并不为过。
使你的产品功能更明显,看了很多的皇冠店的东西,感觉总找不到他针对的是什么功能,而且字很小,看着很累,试着把字弄的大一点,不要把介绍粘在一起,对于功能类的产品要突出一点

我们的目标客户分散在全国那么多的城市,想要自己逐一找到他们,实际上是不可能的。但是通过一定的市场及宣传操作去吸引他们,让其自行与我们联系,最终将之转化成实际客户确是行得通的。
( 网店的完善
我们仔细看过了现在的网店,觉得存在一些缺陷,只有完善了这些,才能有效吸引、引导、坚定目标客户的目光和信心。我们将其归纳为:
网店现有主要是从产品陈列、功能及个人消费角度加以推广,对目标客户及目标消费群体并没有真正触及。建议增加诸如“白领工作人员日常穿的衣服和其它搭配服饰”等等信息内容,而且要有相关内容分析,不能单纯口号式的东西;
网店不能只有单纯的产品陈列及刚性推广,可增加一些与其它服饰的比较等方面的信息,不要特意增加那些客户感言之类的软文内容,因为对有经验的社会人士来说,那都是自欺欺人的东西。
( 针对客户群的销售与服务政策