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“跨界”代表一种新锐的生活态度与审美方式的融合。跨界合作对于品牌的最大益处,是让原本毫不相干的元素,相互渗透相互融合,从而给品牌一种立体感和纵深感。可以建立“跨界”关系的不同品牌,一定是互补性而非竞争性品牌。
市场分析:
目前地产市场处于平稳状态,本项目周围或同一区域存在类似的
竞品项目,也就是我们所说的竞盘。由于项目地理位置、环境建设、
项目品质、销售价格等都很接近,所有说对我们的销售带来一定的影
响,要想在這样的环境下超过竞盘项目,我们必须出其不意,吸引更
多的客户,达到成交的结果。
营销建议:
跨界营销
如何建立跨界营销
本项目定位在高中低端,所有我们面对的客户将会是形形色色,各类人群。所有我们选择的合作行业必须有一定的针对性,才能符合项目的定位人群。
——找准合作行业后,与其建立合作关系,利用资源进行互换,从而达到我们
合作的目的。聚集一定的人群,项目到达销售的目的。例如:全友家私
在全友家私购物满2000元,客户可凭借消费凭证到营销体验中心兑换一张C类定时抽奖券参加活动;消费满5000元,户可凭借消
费凭证到营销体验中心兑换一张 B类定时抽奖券参加活动;消费满
10000元,户可凭借消费凭证到营销体验中心兑换一张A类定时抽
奖券参加活动;
同时,兑换抽奖时,需关注本项目的公众微信平台。在抽奖活动
未开始之前,不能取消关注,否则将失去参与本次活动的机会。
建议合作行业:
银行、汽车4S店、保险公司、商场、家具、家电、超市、品牌服装、
酒店、连锁饭店等…
合作方式:
1、在合作行业的实体店中显眼位置排放 X展架或易拉宝(内容:项
目介绍、活动介绍及参与方式,建议排放两个以上);
2、与合作行业共同印制 DM单,AB面,共同宣传,全城派发;
圈定客户营销:
建立微信公众平台后,在微信的基础上建立与本项目有关的微信
群(每个群目前满额为:500人),群内有一名工作人员负责,在群
内不定时发布红包,调动潜在客户参与积极性。
发红包时利用到第三方软件平台,在群里发布有关项目的信息
(如图1),群内客户只有点击进去,参与评论、问答、竞猜等方式,
方可领取到由第三方软件平台随机手气红包,抢到红包的潜在客户,
必须分享到自己的微信朋友圈(如图
2),从而到达项目宣传效果,
意在当地微信朋友圈潜在影响,造成全城轰动效应

(图1)
(图2)