文档介绍：目录 Contents
都市VIP项目2011年度媒体推广计划
博思堂·商业事业部
一、现行媒体评估
二、2011销售节点
三、2011推广策略
四、2011媒体计划
Chapter 1. 现行媒体评估
现行媒体回顾:户外媒体
公交站台广告:园区现代大道、园区苏绣路、园区星汉街、金鸡湖大道
路名牌广告:园区现代大道、园区苏绣路、园区苏惠路
小高炮:星湖街现代大道至唯华路段2块
导示牌正下画面:金鸡湖与湖滨路交汇处、星湖街
地铁围挡画面:沿干将路,自东环路至西环路
道旗:星湖街现代大道至唯华路段2块
现行媒体回顾:网络媒体
搜房广告:首页通栏、首页对联、内页通栏、内页对联、软文
新浪乐居:漂流瓶、画中画、通栏、软文
512房产网:通栏、软文等
现行媒体回顾:活动推广
房展会:园区2010年五月春季房交会、园区2010年园区十月秋季房交会
外场巡展:2010年中秋东环大润发外场巡展、印象城外场巡展活动
户外派单:唯亭商业中心派单、唯亭各大小区派单活动
开盘活动:2010年11月盛大开盘仪式
其他活动:售楼处公开仪式、512房产网苏州十大商业地标评选活动
现行媒体回顾:常规媒体
电视CF:苏州电视台套餐
电台软、硬广:2010年中秋东环大润发外场巡展、印象城外场巡展活动
短信群发:唯亭商业中心派单、唯亭各大小区派单活动
现行媒体回顾:投放统计
都市VIP2010年广告投放金额中,户外广告投入约为210万、网络媒体投放约为48万、常规媒体投放约为58万,活动推广约为50万。总金额发生约为370万。
其中比例最高的投入费用为户外广告,考虑到是全年投入,因此比例较大。其他广告媒体比较平均。
现行媒体绩效评估
户外硬广:★★★
户外硬广导客效果良好,为项目直接带来了客源,并树立了良好的市场形象。从投放时间来看,由于大部分户外广告均是全年投放,建议2011年度继续使用现有资源,并根据销售节点对内容进行更换。
活动推广:★★★
在常规的售楼处公开、样板房公开、开盘等常规活动来看,效果良好,达到预期效果。但房展会、外场巡展活动、派单活动等效果一般,建议根据2011年度的实际情况进行执行。
网络硬广:★★★★
根据现有的网络硬广投放情况来看,效果良好,对于来人来电有直接帮助,建议2011年度继续按比例进行投放。
常规媒体:★★★★
常规媒体中,电视CF广告片、电台广告以及短信群发都带来了大量的客户,导客效果良好,建议在2011年度,在重要节点继续进行投放。
Chapter 2. 2011年销售节点
滨湖尊席
荣耀开启
看房有礼
青剑湖最后门票
开盘活动
二期形象导入期
预约开盘信息
加推信息
持续推广期
湖景公寓
接受预约
该阶段主要拔高项目档次,为项目的价格提升创造支撑力度。
诚意预约信息释放,深度蓄水
发布信息以提升项目形象为主,结合SP活动辅助销售,做好项目的收尾工作。
2011年销售节点安排
持续热销
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
春节
二期蓄水
尾销期
结案
盛大开盘
绝响苏城