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双十二网购狂欢节源于淘宝商城(天猫)20xx年12月12日举办的促销活动,当时
参加的商家数目和促销力度均有限,但营业额远超预料的成效,于是12月12日成为
天猫举办大规模促销活动的固定日期。下边就是小编给大家带来实体店双十二促销方
案,欢迎大家阅读!
实体店双十二促销方案1
活动主题:廉价风暴全民疯抢(亲,你买了吗?)
活动时间:20xx年12月9日—20xx年12月12日
活动内容:
活动一全场5折终极狂欢(20xx年12月12日)
20xx年12日12日10时起,全场5折销售,廉价风暴,席卷全城!
(注:务必使全场参加活动,以达到集群效应。)
活动二购物有礼好运随行(20xx年12月9日-12月12日)
凡活动时期在XXXX购物的顾客,单张水单金额满12元,均可参加抽奖活动。一等奖1名品牌智好手机一台价值1212元二等奖2名XX商场购物卡一张价值121元
三等奖6名真空保温杯一个价值60元
四等奖20名心相印卷纸一提价值30元
参加奖20xx名精巧礼物一份价值2元
(注:抽奖为即开即对型刮刮卡,礼物以实物体现。)
活动三一个人的节日双倍的甜蜜(20xx年12月12日)
购物满12元+1元赠2个棒棒糖(2元/个,200份)
购物满121元+12元赠2盒巧克力(25元/盒,40份)
(甜蜜有限,礼物送完为止。)
活动花费估计:
1、抽奖刮刮卡估计成本1000元,奖品成本8000元,总计9000元。
2、双倍甜蜜活动,活动估计成本1500元。
3、海报及广告宣传花费5000元。
此次活动估计整体花费15500元。
(注:活动7000元可由商家分摊,活动先期将分摊花费与商家谈判敲定,方便活
动顺利展开。)
活动宣传:
1、广告投放,采纳报纸提早3-5天投放2期。
2、大型外立面广告宣传及商场DM单相联合,做到醒目,吸引顾客。
3、采纳商场播音加场外促销宣传等方式,加大宣传力度。
4、采纳地贴、吊旗和宣传指示牌,加上喜庆的音乐创造优秀的活动气氛。
实体店双十二促销活动方案2
今日清晨开始,苏宁O2O购物节正式启动。据悉,线大将由苏宁易购[微博]促销先行,清晨九点,上海苏宁全市近70家实体门店,也将以“传统家电每千降200、3C每千降120”的力度启动促销。作为拥有线上线下综合优势的苏宁,本次打破单边促销,
双线并行、双线联动,第二年以O2O购物节的方式参战“双12”。
兵马未动,粮草先行,面对立刻暴增的快件量,苏宁物流战队先期已经“招兵买
马”,整体规模扩容一倍以上,踊跃备战第二届O2O购物节。据悉,在大件物流方面,
苏宁全国准备了2万多辆车、4万多人,日配送能力将达到25万台;在小件配送方面,
,日配送能力可达到100万件。
岗前培训
提早20天“练兵”
大促以前,苏宁先“练兵”,在快递员扩容方面呕心沥血。苏宁物流有关负责人表
示,在人员规模、作业标准、服务指标方面都进行了严格的培训,进行了为期20天的实操操练。
据认识,上海苏宁物流提早拟订标准:单点日作业量低于40单,由门店供给兼职
人员达成配送;大于40单,招聘专职快递员负责平时配送,充分保证当日产生的快件能够在当日迅速送到用户手中。关于新扩容的快递员,苏宁针对上门派件、退换货取件、服务礼仪、设施养护等业务操作组织了严格的岗前培训,并一致参加考试认证,保证服务不打折。
“苏宁将经过O2O购物节开释能量,抢占市场份额,但苏宁不盲目追求那种口号式的数字。O2O购物节时期,苏宁相同追求有速度、有温度、有风采的物流,力求以能力促销售,以服务树品牌。”苏宁物流有关负责人说,正因为这样,一方面苏宁物流在人力和运能方面提早贮备,保证在快件量狂涨的状况下,也能将快件迅速送到用户
手中;另一方面,面对快递行业Ji烈的人力资源抢夺战,苏宁物流不单没有降低要求,反而提高了对扩容车辆和快递员的审查门槛。
据悉,在快递车辆扩容方面,要想与苏宁合作,一定依据苏宁公布的要求供给基本五证并保证证件合法、有效;达成合作意愿的车辆、人员资源,一定参加苏宁严格的岗前培训,以保证车辆和人员的正规高效以及优秀的服务。
“一日三送”
最快2小时送到
今年O2O购物节时期,苏宁物流将持续818大促的特点服务,依赖强盛的自建物流系统和快递员队伍,在全国主要城市启用半日达,要点城市启用一日三送,上海等部分城市启用“全门店急速达”,下单后2小时内将商品送到。在不一样的城市启用不一样的速度服务产品,力求知足客户需求,展开差别化竞争。
苏宁云商(0020xx,股吧)副总裁范志军表示,此次服务要比营销做的更好,苏宁倡议“体验为王”的服务理念,在“双12”时期,戴空手套验货、代扔垃圾、包装盒环保回收等有温度的特点服务也将不打折扣地落地,持续引领行业服务产品的发展。
业内人士指出,物流配送的表现直接关系着商家大促的含金量,大促以前比观点,大促以后比实力,任何一个商家假如能在订单狂涨的状况下,保持很高的物流速度和质量,无疑会成为“双12”的一抹亮色,也才是最后的赢家。
任命高管
“9天首席欣喜官”
苏宁称已做好准备应付双12苏宁称已做好准备应付双12
日前,苏宁云商营运总部副总裁李斌被任命为苏宁易购第一任首席欣喜官(CSO),
任期是12月4日到12日。据认识,在首席欣喜官任期内,李斌每日都将为网友奉上
大欣喜,不单有现金红包、冲洗空调等各样免费服务,还将联手供给商奉上各样大
礼。更让人叫绝的是,首席欣喜官将在每日上午10点推出“你提欣喜我来送”的活动,
网友只需在微博上向李斌提出愿望便有可能被实现。
业内人士向记者表示,首席欣喜官是苏宁在“双12”时期推出的营销观点,就在商
品、价钱、服务同质化竞争下,苏宁主打崭新的双十二欣喜观点,任命首席欣喜官的
营销形式不单奇妙地避开了同质化的价钱战,由苏宁云商营运总部副总裁李斌亲身挂
帅,经过职位任命使得整个活动个性化实足更为切合网络生态,吸引网友眼光。
实体店双十二促销方案范本3
一、目的
充分利用大型电子商务网站举办的双十二大规模打折促销活动,以此提高门店销售额,提高著名度。
二、环境剖析
汽车美容店基本以线下为主,要说和互联网联合仿佛特别的勉强。此刻已经有汽车美容店在充分利用微信的民众平台实此刻线预定、在线购置,而后让客户线下花费。那么,怎样把汽车美容店的门店活动和双十二相联合?同时,还面对一个问题,双十二只有一天的时间,门店一天的招待量也才多少辆车?可能还不只这些问题。
我们能够这样理解,其实双十二汽车用品的销量最大的,基本会是脚垫、座垫、行车记录仪、太阳膜、以及一些汽车精选类等。这些东西也是我们门店都会销售的东西。据此,我们要有效联合这些产品来做促销活动。
促销活动的最后目的,要么是提高著名度,要么是提高销售额,要么是二者都有。
这样的促销活动的形式能够特别的多,今日我就提一个双十二的促销活动和大家
分享。
三、汽车美容店双十二促销方案
1、引入期;
时间:20xx年12月3日-10日;8天。
内容:洗车奖——你来洗车我就送!
客户进店来现金或是刷卡洗车1次,就免费赠予100元美容抵用券。
01双十二专用美容抵用券;
该抵用券只限双十二抵用,过期作废。并且只限洗车赠予,其余一概不予赠予。
美容抵用券要印制为双十二专用。
02宣传推行;
这个时候,微信的定阅号和民众号也不可以闲着,这三天要鼎力推行洗车奖。
有条件的,还能够在门店重要地点摆放展架或许是拉横幅进行鼎力宣传。
销售员推行
销售员的主要工作是,见告客户美容抵用券只限双十二当日使用,并且双十二当
天只需到店就有礼物赠予。前三天,还要告诉客户门店特意拟订针对双十二的特价美
容套餐供客户购置。
目的:保证每一个客户都能领到数张美容抵用券,让领到券的客户双十二举办活
动那一天能到店购置美容套餐。
注意事项:必定要留下客户的联系方式,同时提早一天到两天微信或短信提示客
户。双十二当日,还要持续邀约客户来店花费美容抵用券。
2、预热期;
时间:20xx
年
12月
6日-10
日;5天。
内容:现场预热——提高特价套餐著名度
;
评论促销预热——提高单品的关注度
;
01现场预热——提高特价套餐著名度
;
001已经明确的双十二特价美容套餐,要制作出
DM
单,并且在客户歇息区进行
产品显现,可是只标明出价钱的几个位数。比方美容套餐是
1088
元,则只标明出
0088
元。就是说不要让客户立刻就看出你的价钱。
现场要进行简单的部署,贴双十二的标签,在客户歇息区,要播放双十二的页面内容,以达到网上网下同庆的气氛。
目的:就是让客户能够感觉到门店双十二庆贺促销活动的气氛。
02评论促销预热——提高单品的关注度;
在五时节间内,我们能够安排销售员每隔2个小时,进行一次双十二特价美容套
餐的评论,供歇息区的客户认识。这个评论要用扩音喇叭来现场播放。
这里要特别注意单品的关注度,所以,我们一定要设置一款价钱较为便宜、产品
著名度较高、合用性较广的美容套餐,作为主推项目。要全力赐予主动曝光,指引客
户关注,提高单品的关注度。
评论的内容,主假如美容套餐所包括的产品、使用后的成效,以及此次的回馈力
度等等,惹起客户的兴趣。
评论的目的,就是为了让客户充分认识我们的套餐内容,足够的吸引力促进客户
在双十二当日来店花费。
03销售员推行;
在预热期,销售员要踊跃素来店的客户和自己手里掌握的客户宣传、解说门店双
十二的活动,利用主推单品来吸引客户,利用美容抵用券来让客户进店花费。
这个阶段,还要注意,留下意愿客户的联系方式,用于节前的提示和节日当日的
邀约。
注意事项:必定要留下客户的联系方式,同时提早一天到两天微信或短信提示客
户。双十二当日,还要持续邀约客户来店花费美容抵用券。
备注:
预热期,微信的定阅号和民众号要鼎力宣传活动信息,能够拿一些特价产品进行
吸引和推行。主推单品,仍是相同要流露部分价钱位数进行推行。
3、引爆期;
时间:20xx年12月12日;1天;
经过了8天的准备后,双十二当日要做的,就是怎样让来店客户购置门店的美容套餐。来店客户不足时,要加鼎力度邀约,时间有限,只有一天,过期后,价钱回原位、抵用券直接作废。
这里要提示一点,来店客户一定赠予礼物,礼物就是上边提到的双十二热卖的产
品。
购置套餐的客户,也要赠予礼物,相同的也是上边提到的双十二热卖的产品。
实体店双十二促销方案4
一、活动背景:
“双12”购物狂欢节,已经成为中国,以致世界范围内最具影响力的花费节日之一。
而每一位商家,每一位花费者,才是这个舞台的真实主角。****,我们将邀请更多品牌
和实力商家共同参加,以您的独到方式,导演一场质量购物的狂欢盛典!
年的“双12”,张掖市本地商家也将踊跃响应,鼎力发展本地电子商务,以实现由传统行业到电子商务的转型,努力把电子商务培养成我市以致我省经济发展的新增加点,推进我市特点产品、农副产品及文化旅行产品外销,促进我市特点优势产业发展。我市也将鼓舞个体工商户、创业者投入电子商务领域,供给更多就业岗位的同时,鼎力培养电商人材,以实现大学生和失业人员的创业再就业。
年的“双12”,张掖万众商城也将在此中饰演侧重要角色,作为由张掖市政府重
点扶助的张掖本地最大的电子商务网购平台“万众商城”及小九城市wifi,将填充张掖本
地网购狂欢节的空白,让张掖人真实体验在家门口网购的新时髦。
二、活动目的:
在“双12”到来之际,张掖市本地商家借此时机,将于12月12日举行“双十二张掖
本地购物狂欢节”,狂欢节将打出“超优惠”、“真特价”、“免费送”等活动来引人关注,将
电子商务理念人心所向,推进张掖电子商务的飞快发展。
三、活动方:
主办方:张掖市商务局、张掖市人力资源与社会保障局
包办方:张掖市焱晶电子商务有限责任企业、张掖市瑞景科技有限责任企业
协办方:甘州电视台、甘州广播电台、张掖圈子、百度张掖吧、大漠户外、军号
户外等。
四、活动时间:
年12月12日开幕五、活动地址:
张掖市中心广场六、参会单位:
届时将有衣饰鞋帽类、礼物箱包类、电器类、手机数码类、土特产品类、工艺品
类、化妆品类、家具建材类、餐饮服务类等上百家商家参会
七、活动造势:
一、宣传造势
新闻公布会
网络宣传、报纸、dm广告
汽车车贴巡街宣传
二、市场造势
打造张掖市首家电子商务创业孵化基地,免费开设电子商务创业培训班;免费为全部培训班商家建站并供给专业的营运指导、技术指导等全面周祥的后续服务。
八、活动流程:
1、准备流程
活动显现平台:张掖万众商城、小九智慧城市wifi、微
商家报名时间:****年10
月27
日08:30:00-****年12
月1日18:00:00
商家审查时间:****年12
月02
日08:30:00-****年12
月6日18:00:00
活动启动时间:****年12
月12
日00:00:00-****年12
月12日23:59:59
2、“双12”启动流程
年12月12日09:30主持人致开场白
年12月12日09:40各局领导及活动方发言致辞
年12月12日10:30狂欢节启动仪式
年12月12日10:40狂欢节正式开始九、活动内容:
1、你来我就送。万众商城10万现金大回馈,只需到达现场的花费者,扫万众商
城二维码即送现金红包。
2、折扣低到爆。现场商家均打出赔本折扣,只此一天,低到不可以想,低到不敢想。
3、手机玩转“双12”。“双12”要上班?要出差?用不了电脑?没关系,有小九app,
将“双12”装进手机。还能够手机免费开店,免费打电话,聊天搭讪。。。。赚钱交际
两不误。神器出生,还不快来下载!
十、活动准备:
1、先期宣传准备
网络软文、报纸宣传文
汽车车贴宣传页内容、红包抵金券。
2、参展商家准备
报名选拔审查后,择时召开商家大会。
商家大会内容:商家工作准备、折扣敲定、抵金券商讨。
商家大会时间:待定
3、商家展位区分
按商产业品分类区分显现地区
4、工作人员筹办
5、硬件准备
活动场所、led大屏、led挪动屏
音响设施、礼炮、启动仪式道具
红包印制、抵金券印制
拱门、拱门条幅
展架、商家展位十二、安保准备:
张掖市公安局、保安企业
实体店双十二促销方案5
一、双十二的规划和准备
第一要考虑的是目标营业额,这个怎么去权衡和判断,需要依据早年的营业额和淘宝流量成交上涨的占比,联合商铺的基础,老顾客,推行渠道去判断。
本文会以一家女装商铺为例,带着大家来模拟一次双十二预热到当日的全过程。
商铺目前月营业额是200万左右,日均6w-7w的营业额。依据这个基数和自己回头客
的基数客单价,判断出我们双十二的目标营业额要抵达680万。
那我们要怎样实现这680万的业绩呢?针对这点需要做出一个业绩分解的计划第一:导入阶段
日期:10月1日-10月6日
目的:推行唤醒客户对双十二的记忆
推行工具:数云,短信,邮件,微博,微淘,微信工具和平台进行老顾客的推行营销,利用国庆节前后的感情关心植入双十二的宣传内容。
第二:预热阶段
日期:10月10日-10月30日
目的:指引客户逗留商铺,珍藏商铺,双十二款宝贝珍藏,发送优惠卷工作内容:商铺首页装饰,专题页装饰,双十二活动策划第三:升温阶段
日期:12月1日-12月10日
目的:以珍藏,曝光率,再次提示老顾客为目标,并利用各样推行方式,宣导提示新老顾客商铺双十二的促销信息,利用好短信,邮件,sns,电话,等工具通知。
第四:热潮阶段
日期:12月12日
目标:加大当日的曝光率,增强当日销售量,为求达到预期的营业额
整体来说,双十二需要配合多方面的流量,老顾客保护,收费推行,商铺装饰,营销活动,sns推行各个维度进行策划工作。
二、商铺目标细分
个阶段的计划出来了,接下来是计划工作细分,先从流量提及,为了双十二达到目的的要点,流量有分多少种?
(1)自主接见;
1)珍藏/购物车流量
2)优惠券流量
3)老顾客直接接见流量
(2)自然流量;
1)会场流量
2)天猫/淘宝搜寻流量
(3)付费流量;
1)直通车流量
2)钻展流量
3)淘宝客流量
4)聚划算流量
5)其余推行方式流量
统计出针对商铺比较有效的流量根源,并增强利用,这时候有好多人问,为何
基本流量都来自淘宝,其实不试试做一下站外的推行增强流量的引入?这个问题当初我们
也想过,但联合工商管理学的PEST环境剖析,既然用资本开发一些没有掌握的项目,
还不如利用资本增强比较成熟的项目。所以就取消了这个念想,把花费增强到聚划算
里面的坑位、直通车的流量、淘客的流量以及钻展的推行。
好了说这么多,下边就给大家分解一下3个流量怎样合理利用与工作分派
【自主接见】这个主假如老顾客的流量根源,我们在整个
10月都利用短信,微信,
微博,邮件等工具进行老顾客的唤醒。这里分为
3个阶段。
1、2次以上的购置顾客
2、5次以上的购置顾客
3、10次以上的购置顾客
分别统计出3个阶段的顾客,联系通知他们,珍藏商铺优惠卷,等不一样阶段回来
商铺购物送礼物的信息,考虑到均匀成交年纪都在
25岁左右,清晨正午发送的话因为
上班时期,简单被看作垃圾信息,短信发送时间均在夜晚
20点-24
点。
【自然流量】这个主要来自淘宝、天猫、会场的自然免费流量,会场加入申请必
须在一有进口就申请,而天猫方面的自然搜寻规则,针对的是新品、转变率、客单价,
而这一款我们会利用老爆款搭配新款的优惠组合,提高客单价,和新款的转变率,同
时利用老顾客进行新款购置,综合目的是提高天猫的自然搜寻。淘宝的自然搜寻,主
假如上下架时间,珍藏,在10月时期已经策划,把双十二的要点款,进行上下架调整