文档介绍：完美产品-事业与产品导向的利弊关系
完美产品
事业与产品导向的利弊关系
在经营中离不开产品
在完美的经营中,就是要将完美产品溶入生活
在帮助别人改善生活的过程中,实现自己的理想
沉淀客户
是积累战
是消耗战
无源之水
表面繁荣
前期
枯燥、无奈
越走越好
基层
惨不忍睹
成长过程快
产品导向
事业导向
日常生活中
人们在日用、美容、健康等方面的开支很大
从几百到几千元:如果在健康方面有计划,并长
时间地坚持下来,已被当今人们重视起来
例如,在医院里,花一千到几千元是很平常的,
但这笔费用一定不是计划之中的
因此,在每个月开支中考虑到保健计划,就可以
省下近一半的医疗开支
健康消费是现代消费的一种趋势
这是人们在生活在水平提高后,最需要用的东西
如何更早的让人们意思到这种观念
1健康理念
很多人觉得“清调补”没有必要,这是健康的大敌
要让人们意思到这是真正的、长远的健康投资
2产品示范与价值、价格分析
这三个方面是分享产品过程中最基本的步骤
3丰富的产品知识
分享产品,首先要对产品有广泛、深刻的认识
才能帮助顾客分析,产品的价值与价格是否合算
进一步把优惠带给客户,让“清调补”健康理念和
“三道防线”思想逐渐成为人们的共识
4产品见证
借用顾客对产品的见证,来打动客户的认知
请几个朋友坐下来聊天,交流使用产品的结
5资料展示
资料相对于产品见证,可能说服力不是很强
但还是要展示,这样客户心里会有很大的改观
6服务教育与交流
越是高端、经济强势人群,越不容易接受教育
他们反而喜欢聊天这种交流方式,在不断探讨
过程中接受产品
通过这样的步骤步骤,会让健康理念深入人心
也就能逐渐让日常保健成为一种常识和习惯
促进客户介绍客户,引导客户将完美的健康元素
转变成一个家庭的共同理念
从而让完美产品在整个亲戚朋友中得到推广
例如:一个中年人的健康“三道防线”崩溃,将平
均伤害到10个人的健康、生活和心情
有很多统计证明,配偶之中,有一个人生病,对