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超市双十一活动方案2022-2023_双十一活动方案策划书5篇
一年一度的“双十一”即将来临了,这也意味着购物热潮即将来临,而对于双十一掀起的促销波澜,各大行业都要打算活动方案策划,所以我特意打算了以下优秀的双十一活动方案策划,希望对你有所帮助。
双十一活动方案策划1
假如说要出一个策划方案,那么很简洁,立即就可以搞定,比如说活动策划方案,针对产品本身的爆款打造方案等等,都可以作为一个策划案。
比如说,我们现在要做一份活动策划方案,在接下来的双十一投入几个专展,或者上一个聚划算。那么目标明确了,接下来该怎么办?说白了,就是一整套流程走下来,那么什么算是活动策划的一整套流程,下面,我就在这里大致的介绍下:
第一,选款。也就是说,用哪个商品去上活动?在选款的时候,要充分考虑到假如活动上去了,它的销量会怎样,这一步算是活动评估,因为你总不能拿店里面一个销量都没有的产品去上活动吧,即便你想上,淘宝也不答应。所以,一般状况下,上活动的产品,都是本店销售最火爆的产品,终归,销售最好的,说明用户接受度高,从本质上来讲,是在说明市场的反应状况。
其次,活动价格计算。淘宝上活动,人家总是要求打折的,你大致算下,假如淘宝小二答应了,你可以上活动,但前提是打5折,那你那时候就要计算了,假如打5折再包邮,会不会亏本,亏多少,假如不亏,我可以赚多少?大部分状况下,你家的商品要上活动,在价格方面,被淘小二挤出来的水分是特别多的,也就是说,人家见多识广,看着图片就差不多能估摸出你产品的成本价,所以小二同志会死命的压价。正是因为小二同志有此嗜好,所以,活动商品的最初定价还是相当重要的。你对活动产品的价格支配也就显得特别重要。
第三,店内营销策划。好歹上一次活动,总不能奢侈了这个流量,那么是不是还要在店里面做一系列的营销策划,诸如满就送、搭配套餐等等,这一点的目的是为了提高客单价。虽然这一点对客户来讲,有点不大情愿,为什么,因为凡是通过活动来购买的,基本上都是奔着活动产品来的。但是,这里有一个问题,顾客不买,不代表不能没有。
第四,调货。既然要上活动了,总要备货备在这,总不能说卖完了再去进,那会就已经晚了。
第五,活动上线后的客服管理。搞过活动的同学应当清晰,比较好的活动上线了,那会你的客服工作就特别重要,你总不能始终跟客户神聊吧,你这么一神聊,要么让其他客户走人,要么客户收到货后在评价中说你几句,你要知道,他说的话可是展示出来的,这总不大好。而且,即便你想神聊,也没这个机会,你那电脑始终弹对话,你自己也扛不住吧。从我搞活动的状况来看,好活动起先,电脑基本上就卡死了,所以,提前写好自动回复很重要。在这个自动回复里面,你要把能想到的都写上去,不要怕文字长。关键是,尽可能的回复客户的疑问。
第六,发货。依据活动大小,提前打算一些货总要先打好包,这个很重要,不然,假如客户一多,你发货速度慢,就会影响到店铺的评分,所以,这一点务必清晰。
第七,售后处理。发货之后,客户接连就收到货了,这时候,麻烦也就来了,各种各样的评论都有,比如遭受差评怎么办?该如何解决,这些都是要考虑到的问题。
以上是一个活动策划最简洁也是必需要考虑到的内容,而且,这个只是流程,作为活动策划者还必需给这些环节,每个环节里面支配一个人员来负责,在何时何地做什么样的工作,出现问题之后的内部协商机制是什么等等。
总之,假如是策划案,必需留意一点,流程要完整,还必需将该策划案落实到执行层。你要进入到情境中,因为是你策划的,你须要什么样的资源来协作你,在活动中会有什么样的状况发生,你如何解决和避开等等都要说清晰,至少要有所防范,如此,便是一个简洁的策划案了。
双十一活动方案策划2
一、活动主题
xx狂欢夜
二、活动背景
在每年的这一天,始终****惯过着单身的你是否感到孤独、孤独、繁忙的学****与生活你是否糟糕透了?你愁闷的眼神表露出了你对美妙生活的憧憬!然而你却无能为力。那么现在有一个好的机会,那就是来到“光棍狂欢之夜”释放一下你久违的***给自己一个机会好好的放松一下。沉重的心理须要得到释放、孤独的心须要挚友来劝慰、平淡的生活须要一点刺激和浪漫。我们提倡健康、欢乐、自信、时尚、让生活可以更美妙!不管你抱着怎样的心理来看待我们这次活动,首先请用一颗开放的心来体验一下。我们将尽可能把欢乐带给每一个人。
三、主办单位
xxx
四、活动目的
为了促进协会成员之间的相互沟通,和增加凝合力与团结合作的默契。以及让大家相互相识,释放自己,发挥自己的优势,增大信念。我们定于11月11日光棍节(全部单身年轻人的节日)开联欢晚会,为单身的挚友么创建一个展示自己的舞台。光棍节据说起源于800多年前,也就是xxx年11月11日,那天光棍总数达到创纪录的8条。如今光棍节不仅是校内趣味文化的代表产品之一,更成为弥散于社会的一种文化形态。在这里,希望单身的学子们能在我们的组织下挥洒青春热忱,展示自己青春洋溢,活力四射的一面。
那天我们将一起快乐地度过,让我们的笑容洋溢在这“狂欢之夜”,成为我们青春历程上的一段美妙记忆。
五、活动开展
(一)活动时间:20xx年11月11日晚上6:30-9:00;
(二)活动地点:生活区c4楼前草坪;
(三)活动对象:xx全体会员、邀请的嘉宾以及有爱好的路人;
(四)活动内容。
(1)全体会员合唱(单身情歌)开场;
(2)由外联部朗读光棍节宣言;
(3)玩嬉戏;
(4)由实践部表演一个节目;
(5)抽奖环节;
(6)玩嬉戏;
(7)由办公室、策划部、宣扬部表演一个节目;
(8)在联欢会的最终大家齐唱《阳光总在风雨后》。
嬉戏
1、自我介绍
姓名,最喜爱的一种水果,动物,植物等等,可增加难度,如不得重复之前说过的,。
2、纸杯传水。
每个组出5个人站成一列,每人嘴上叼一只纸杯,然后从前往后传水,不能用手,全凭嘴和头的动作,在规定时间内按传到最终的水的多少算输赢。
3、五毛和一块
道具:不须要;
场地:略微宽敞一点就可以,没有特殊要求;
人数:10几个人就可以,人多些更好玩的;
人员:肯定要有男有女,比例不限;
裁判:一名,负责发号司令。
规则
在嬉戏中,男生就是一块钱,女生则是五毛钱。
嬉戏起先前,大家全站在一起,裁判站边上。裁判宣布嬉戏起先,并喊出一个钱数(比如3块5、6块或8快5这样的),裁判一旦喊出钱数,嬉戏中的人就要在最短的时间内组成那个数的小团队,打比方说喊出的是3块5,那就须要三男一女或七女或一男五女之类的小团队。请记住动作要快,因为资源是有限的,人员也很少有机会能平均安排,所以动作慢的同志可能会因为少几块或几毛钱而惨败,所以该出手时就出手,望见五毛(mm)先下手为强;当然动作快的人员不要一味的拉人,有可能裁判叫的是3块5,但你们团队里已经变成5块了,这时候你就须要踢人了,该狠心时就狠心,一般被无情踹出去的都是可怜的一块。
嬉戏要领:反应要快,裁判一说出来钱数,就要立即知道分别由几男几女的团队可以达到要求;动作也要快,抢五毛和踢一块都要又快又狠。
六、活动预算
(1)麦克风、音响、电等的租借:200元;
(2)小礼品:(详细看拉的赞助);
(3)小零食的费用:200元;
(4)制作邀请函的费用:50元;
(5)海报,横幅等的制作费用:150元。
七、活动流程
1、全体会员合唱(单身情歌)开场;
2、由外联部朗读光棍节宣言;
3、玩嬉戏;
4、由实践部表演一个节目;
5、抽奖环节;
6、玩嬉戏;
7、由办公室、策划部、宣扬部表演一个节目;
8、最终大家齐唱《阳光总在风雨后》互勉。
八、商家宣扬
前期宣扬:
一方面利用横幅、海报等方式对本次活动进?宣扬,令一方面对贵公司的品牌、产品进行大力宣扬。
利用邀请函宣扬商家
现场宣扬:
在联欢会中,进行商家与本次到会人员的互动环节,派送由商家供应的小礼品以提高产品在学生心中的知名度,详细可由双方协商确定。
双十一活动方案策划3
整个双十一营销安排表中我们可以把活动分成三个部分:
第一部分是打基础、增销售的部分,时间节点是在10月10日至10月31日,这部分主要活动是xx活动和店铺实惠劵发送活动,当然这段时间也不局限于只是xx的商品团和品牌团,假如开通淘金币权限的,xx活动同样是可以参与的,另外像品牌特卖也是可以的,只要是一切能上的店铺活动,都可以申请参与。
其次部分是预热。预热活动也是干脆影响到双十一当天业绩的关键部分,预热是双十一的前奏,预热的时间节点是11月1日至11月10日,活动内容主要包括双十一当天运用的店铺实惠劵推送、提示消费者提前加入购物车、参与官方预热活动、CRM维护和营销、SNS推广。
对于卖家来说,预热这十天除了通过合作预热活动拉新会员之外,对于用户群基数较大大大卖家,预热期间最最重要的事情是CRM维护和营销。详细分成几步,每一步采纳什么样的手段来激活、维护已有的老会员,吸引老会员领取双十一实惠劵,提前把目标商品加进购物车,双十一当天能回来下单购买,是值得各位卖家要深思的问题。第三部分就是双十一当天。双十一当天的营销活动主要是依据当天官方赛马时间点和规则来定,不同时间段有不同时间段的玩法,当然全场1-5折是必需要有,满就减也是不行缺少的。但是除了这些常规款外,我们是不是可以进行一些玩法的创新呢?以下是两个活动设计思路,可以作为参考:刺激用户购买:
第1、88、888、1888......用户的激励限量购产品销售(稀缺感)售罄产品公布(紧迫感)赠送礼品Vip会员包装提高客单价:
关联营销满额就减、买多折上折对高客单价用户进行嘉奖提高单包件数买多件享实惠
双十一关键指标
在做双十一营销安排指标内容的时候,明白双十一关键指标所包括的是那几个信息维度,这里重点讲一下双十一营销安排表纵轴中的几大关键指标:
会场位置:我们要依据双十一审核结果,明确自己所在的会场,双十一有主会场,分会场之分,当然,我们假如在分会场,也要通过赛买规则争取主会场。12年的时候还有一淘会场,另外就是双十一当天是否有xx的品牌团或者商品团支持。依据当天会场资源进行接下来的各项指标预估和制定。
业绩指标:这里的业绩指标有两部分组成:第一部分是通过自然流量带来的业绩指标,其次部分是依据会场预估所能实现的双十一业绩指标。业绩指标是可以依据上一年度相关数据,或者竞争品牌相关数据作为参考来预估和制定。
客单价指标:这里的客单价指标是指的双十一当天预估的客单价,同样也是依据不同会场的折扣要求和消费群的区分,以及商品价格的不同来制定相对应的客单价。可以参考上一年度双十一的客单价数据,或者竞争品牌的相关数据。
转化率指标:这里的转化率指标是指的双十一当天预估的转化率指标,同样也是依据不同会场的流量状况和消费群的区分,以及商品价格的不同来制定相对应的转化率。可以参考上一年度双十一的转化率数据,或者竞争品牌转化相关的数据。
流量指标:这里的流量指标分为两部分,一部分是自然流量指标,另外一部分是已购买流量指标。依据双十一目标业绩,结合客单价,转化率以及自然流量这几部分的数据,计算出完成目标业绩的流量缺口,确定所须要购买的流量数据及预算。货品打算
双十一货品打算是依据业绩指标,再结合商品品类架构、商品单价、售馨率等指标来进行核算和打算的。
在双十一货品规划的时候,要从两部分来考虑,一是在售商品的数量和品类,二是上新商品的数量和品类。不管是在售和即将上新的商品,总数有多少,哪些是重点品类商品,都要有详细的规划。
货品打算的关键指标:售罄率、件单价、销售指标
货品打算的计算公式:备货总件数=(销售指标/售罄率)/件单价假设品牌商双十一要完成1010万目标业绩,须要备多少货呢?
一般根据女装的售罄率约40%核算,最低销售额800万,那么须要备货2000万。假如件单价101元,那么须要备货20万件。
备货量在自己可控的范围,原则是好产品才有好转化,首先选产品有以下几项参考指标:
1)好评率较高的产品;