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利润是美容院的生命线,在外部需求日益减弱、市场竞争却日趋剧烈的形式下,高本钱已经成为了美容院的利润的杀手。向本钱要效益、向损耗要利润应该成为美容院老板的共识。那么,如何控制美容院的营运本钱?如何从本钱中合理“抠〞出利润?如何进一步提升美容院的效益?本期教大家四个方法实现“不多花一分钱〞!
方法一:找出不该花的局部,没有什么钱只要一直花就是合理的
针对这个案例,说明在这笔广告费用中,那6万元无效果的广告费用就是不必要支出的。不能因为企业运营的惯性,而无视可能存在的不必要支出。美容院的老板至少每年都要做一次类似的反响分析,确定什么是美容院不该花的钱,然后让它们变成创造效益的投资。
方法二:花任何钱都要让员工请示老板,让每个人花钱的步骤复杂化
一般的管理守那么会简化管理流程,让企业构造更加扁平化,适当下放权利,让员工有自主决策意识,进步解决问题的才能。但请各位老板记住,不管简化了什么程序,下放了哪些权利,一定要把员工向你要钱的手续搞得繁琐,千万不能让任何员工随随意便就可以从美容院拿到钱,最好让这个方法有点吓人。
在员工请示花费方面,一些美容院犯的错误是不用请示就可以花钱,反正老板点了头,到柜台拿钱就走,花了以后再说。假设坚持用仔细与挑剔的目光对待每一项支出,并尽可能的回绝不该花的局部,相信可以省掉许多费用。假设没有花钱的制度,就不可能管好钱。美容院必须坚持花费的繁琐程序,即便是自己的兄弟姐妹也不能避开程序直接拿到公司的钱。这么做不是说
疑心谁的人品有什么问题,而是希望可以通过相关管理,防止花掉一些不该花的钱。美容院的老板普遍很自由,没有按时上下班的习惯,一般在制度的坚持上也相对较软弱。其实,这样很难到达效果,一旦建立了制度,就一定要不怕繁琐的执行。在花钱方面,老板必需要坚持原那么,全力杜绝无效的支出,把申请花钱的手续搞得复杂一点,使所有人需要越过几个坎才能拿到钱。
方法三:净空库存。尽量挤出更多的流动资金去创造利润
美容院置留存货的原因,一方面是为了保证销售的经营需要,另一方面是出自价格的考虑,零购物资的价格往往较高,而整批购置在价格上有优惠。但是,过多存货要占用较多资金,对大型美容院来说,还会增加包括仓储费、管理人员工资在内的各项开支。因此,进展存货管理目的,就是尽力在各种本钱与存货效益之间做出权衡,到达两者的最正确结合。存货作为一项重要的流动资产,它的存在势必占用大量的流动资金。一般情况下,存货占美容院总资产的30%左右,其管理利用情况如何,直接关系到美容院的资金占用程度以及资产运作效率。因此,一个美容院假设要保持较高的盈利才能,应当非常重视存货的管理。在不同的存货管理程度下,美容院的平均资金占用程度差异是很大的。通过施行正确的存货管理方法,来降低企业的平均资金占用程度,进步存货的流转速度和总资产周转率,才能最终进步经济效益。这是美容院当年资金快速流转生效的另一方法。在下订单订货之前,审核库存运转情况,在最大限度的低库存下下订单,不仅适用于美容院,也适用于办公用品。可是,有许多美容院老板根本不理解自己的库存,更应该加以改变。
方法四:保持员工人数紧张,合理安排员工繁忙与空闲的时间
员工的工作时间一般分为晚班和早班两类。晚班类的员工般专注于工作,能有效地进步美容院的利润基线。但通常晚班时间,客人很多,会让员工应接不暇,因此会有员工提出要求要增加人员。而早班员工相比照拟松散,美容院最常见的现象是早班清闲,员工们忙着聊天,因为客人不来时,时间很难打发。这时,假设增加员工确实可以解决晚班忙不过来的情况,可也同时增加了本钱,而且同样要面临早班没有活可干的情况,很多老板都为此很困惑,到底该怎么办?
宽容而不做检查,或是不对人手作严格的控制,肯定会使管理变得懒散而低效。帕克森有句名言:“增加工作量会把可利用的时间填满,同时也可以充分利用每一个可利用的人。〞这里建议的原那么是,不要轻易增加员工。面临这种情况的美容院要做的是如何利用松散时间,让这时的工资付出不至于无效。因为员工也不愿意闲,闲那么惹事。关键是利用这段时间做什么?于是,有组织的管理者会创造效益,也就在这时表现出来了。建立和客户的有效联络,让上午的空闲时间成为预约客户的优惠时段,这样美容师就不会因为排班时间不同而产生饱饿不均的情况了。这段时间还可以用来练习技术手法,但是假设这种练习不跟考核挂钩的话,就会流于形式。假设跟考核和指导挂钩,会建立起一种非常有效的团队气氛,这种学习气氛会成为凝聚人心的力量。这样做的结果会把无效和没有必要的工作排除在时限之外,真正忙的员工自然就会安排轻重缓急,并且只干那些真正值得做的事。更重要的是,喊着人手紧张的主管会按轻重缓急安排工作,做事更有效率。换句话说,这样会迫使主管把工作做得更好了。
在这里,笔者想要特别提醒大家,不要认为没有客人的时间,员工假设闲着聊天就是态度不端正,也不要为此生气。遇到这种情况,首先要自我检讨一下,自己付出的每一天工资都让员工充分的工作了吗?假设员工没有在上班时间保持全工作时段,那不是员工不努力,而是管理有问题。管理中需要利用空闲时间设置长期培训,不要怕员工翅膀硬了就走人。因为能让员工学到本领的企业,相信没人愿意轻易分开。当然,假设只教技术不教做人,员工缺乏感恩的心,分开当然也是意料之中的事情。
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