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宣传方面
发传单没有问题,关键是执行的问题,要选择重点的区域,也就是有消费群体的地方。其实建议多帖海报,新东方就是靠它做的宣传,到现在都是的,已海报为主打。但是肯定要形成一种铺天盖地的感觉。一望过去就是一片海报的海洋。内部的学生介绍个人给提成。对原来的同学进展电话回访。
考虑的招生策略是:
一、首先要在小区内大批的散发传单,让家长知道开设的工程;专人到小区、学校散发传单;
其中在金华地区的传单散发不仅仅是在小区,江南区应当增加“龙腾数码广场”“福泰隆四楼电影城”“金华商城”江北区应当增加“恒大”“金茂负一楼到四楼”“太阳城”等众多个人承包的商铺。商铺内的传单散发以写作报为主,增加可读性,也可以避开商场保安的驱除。假如以写作报为宣传的主打,那写作报还可以直接放在沿街店铺的书架上,争取到达遍布各地区的效果。
二、要在重点地区悬挂条幅,包括小区主要出入口,以及城市主要街道上,张贴海报;
三、要找口才优秀的人做询问;编写一本家长完全手册。在这本手册里,把培训概况、举办者的背景、办学理念、办学特色、收费标准、入学须知等做一具体的介绍。若有家长来询问时,送上一本。
四、让内部的学生进展宣传;
五、提出学功课免费学电脑等(对内部学生可以采纳预交下学期学费,报名寒假班,免费学电脑的方针)
六、对老学员要进展电话回访;
七、请专业的的教师进展试讲;
八、做几块展版,搁在外面,以便家长前来询问时参看。
九、在自己门口,挂一个横幅,以引起大家的留意。(汇金已经挂了)
十、依据自己的经济实力,有选择地在金华当地媒体,通常是电视台、报纸、室外广告牌上做宣传.
十一、必需全面招生,时间持续两个月。
十二、,只有真正的名师,才能带动学生的增加。
尽量不要询问师自己去讲课(看着就不像资深教师)。再请名师做个针对家长的免费讲座等等
首先是想尽一切方法打听四周学校的优秀教师,搞到他们的电话和家庭住址。然后拎上一些东西(不必很珍贵,水果、食用油等即可)登门访问,说明来意(重点是分成制)。关键是诚意,一次不行多去几次,每次留下东西走人。教师们还是比拟简单被感化的,一般有个两三次访问就会被感化同意试着讲一学期。对教师要千方百计表达出敬重(车接车送是应当的、逢年过节也要拎东西家里走走)。
拥有几个稳定的优秀教师的好处太多了,起码能有稳定的生源。由于总是会有人找名师补课,教师会把这样的学生拉到班里来....
稳定的优秀教师我想当然可以用金钱去吸引,可情感的沟通是真正的线
宣传单直接发给学生根本是没用的,要打听家长会的时间,在校门口夹道派送,效果应当不错。
要走名师路线。任何培训班,都是主打教师这个品牌。这个行业不是个朝阳产业,关键看投资人怎么做。
许多学校在寒假培训上碰壁,大多败在了市场分析上,今后,正确的市场分析对培训机构很重要!
家长更注意孩子的素养教育,这样的心理使培训机设想着法子开班,眼花缭乱的各类培训可以说不怕找不到只怕想不到:力量类有儿童学****力量训练、主持人培训、学前训练营,学****类有小学数学奥林匹克俱乐部、文学写作,艺术类有少儿拉丁舞、艺术创想班、视唱练耳、吉他、钢琴、电子琴、陶艺、语言表演、中国竹笛,运动类有跆拳道,中国武术,兴趣类有智能机器人、海陆空模型……
从寒假培训的状况来看,英语培训依旧在各类培训唱主角,其中一些精品培训尤其火爆。
一、春季招生生源背景分析
1﹑求学动机表现:%的春季新生是出于自我意愿,其他新生出自家人意愿。依据动机由来的不同,需求比例又有所不同;
2、春季招生目标群:春季招生以翰林写作宣传为主;
3、广告对生源的影响:学生和家长了解培训学校主要是通过广告,广告的传播仍需连续延长。家长较为理性,多有实际考察和熟人推举的倾向;
4、生源了解学校的现状:家长依靠熟人推举和实地考察,简单被竞争对手拦截。学校品牌的美誉度和信誉度如何建立,怎样实施生源终端拦截,狙击竞争对手,都是学校面临的现实问题。
宣传主要分三个阶段,每个阶段都是对消费人群进展一次有效的过滤,筛选目标人群,然后重点攻坚,刺激其就读需求,实现春季招生规划。
第一阶段为“预热”,通过学生成绩展活动,为春季招生播种盼望,并将后期重点活动有效地托起;
其次阶段为“高潮”,通过询问活动,唤起目标人群的愿望,最大限度地刺激目标消费者的消费需求;
第三阶段为“收获”,进展生源的最终过滤.
活动有效地推动招生活动开展和延长,同时有效地封杀竞争对手的攻击。假如试点胜利,下次招生活动就可以将胜利阅历快速复制。
但前期筹备阶段,运筹帷幄,筹备先行.
附加产品
附加产品的销售,我觉得不太适用于中小学生课外辅导,能卖的也就是教材****题集之类的,其实根本赚不了几个钱,反而给人留下不好的印象,如有可能教材****题集之类的东西应当免费发送给报名的学生。学电脑等类似赠送的科目不需要聘请特地的教师,只需要计算机等级一、二级的工作人员都可以教。
制定策略,规划流程,预算金额,掌控时间,权责到位,肯定执行,刻不容缓。
对于一个课外辅导学校而言,优秀教师必需具备以下几点职业素养:
第一,,现在的学生爱钻研,爱提些“刁钻奇怪”的问题,教师要想答复就要不断地提高自己的理论水平;
其次,要有行之有效的教学方法,就是说,教师应当让学生通过不同的角度去理解学问,不应只拘泥于传统的教学模式;
第三,要擅长与学生沟通,与学生互动,传统的那种教师不考虑学生的感受,只顾自己闷头讲课,所谓的“填鸭式教学”时代过去了;
第四,讲课时要有性格魅力,那些在授课中特别投入的教师总是能让课堂气氛“***澎湃”,学生们听得如痴如醉。
新东方胜利的地方有许多,新东方,讲究课堂气氛,讲究调动学生昂扬的学****状态,在枯燥的英语学****中注入幽默、笑话、学问、人生鼓励,把苦行僧般的生活变成追求人生目标的一个好玩过程,把新东方营造成为努力、奋斗、胜利的精神象征。
核心:
一:降低本钱
二:开发市场
三:陈力就列(解释:能奉献才力,担当相应的职务。)
生源是民办学校的生命线,招生是民办学校一切工作的重中之重,它直接关系着一所民办学校的生存与进展。
民办学校招生需要筹划。所谓招生筹划,是一种谋略活动,是筹划者紧紧围绕招生目标,运用一系列的点子和创意进展构思、设计、谋划、导引,制定切实可行、高质高效的筹划方案,供决策者选择运用的过程。目的是使被筹划的学校顺当实现招生的目标。我们说民办学校需要招生筹划,一是由于当代民办学校是适应社会主义市场经济的需要而产生进展起来的,招生面对市场。尤其是招生,直接面对社会、面对市场、面对家庭、面对学生,。既然生源主要靠市场这只看不见的手来调整,就应当聘请教育询问筹划机构的一些专家、智囊来出谋划策。二是民办学校招生竞争越来越剧烈,困难越来越大。人们常说,民办学校招生难,难在何处?难就难在缺乏细心的招生筹划;只要思想不滑坡,方法总比困难多,这方法来自何处?主要来自招生筹划。三是我们目前已经有了一支颇具实力的教育队伍。进入21世纪以来,人们尤其是教育界、筹划界的有识之士越来越认同和重视教育筹划,对于招生筹划更是青睐有加,他们已经积存了丰富的招生筹划阅历和学问,渴望为民办学校的招生效劳。古人云“凡事预则立,不预则废”,只要我们充分发挥校内校外专家、智囊的作用,立足现实、面对市场,科学猜测、细心筹划,就肯定能够到达预期的招生目标,取得抱负的招生效果。
概括地说,招生筹划主要是紧紧围绕招多少学生,(招生数量)招什么样的学生,怎样招来学生(招生渠道)三个问题进展思索,出谋划策的。
一、定位筹划
定位是招生筹划的起点和依据,也表达着招生的目标和方向。其实,任何一项事业、一所学校、一个人的生存与进展,都有一个定位的问题。定位精确、目标明确、进展方向清楚,对于胜利与进展起着重要的根底性作用。对一所学校来说,首先应当有一个整体的定位,比方学校的进展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、治理定位、专业定位、等等。招生定位与其整体定位是严密联系在一起的,是建立在其整体定位的根底之上的。固然,招生定位筹划具有自己独特的内容,招生定位是否精确清楚,直接关系着招生的数量和质量。
一般说来,招生定位筹划主要包括以下几方面的内容。一是定位生源地和招生目标群。这是依据学校的进展规划和培育目标以及办学规模和方向提出的,是解决到哪里去招收以及招收什么样的学生的问题。详细说就是在地理上绽开招生的区域和招收学生的目标群。是面对农村,还是面对城市;二是定位招生规模和生源质量。招生规模并非越大越好,招生必需有肯定的质量要求,决不能来者不拒,捡到篮子里即是菜。办学、招生决不能搞一锤子买卖,尤其是同一层次的学生,必需有一个统一的质量定位要求。入学不把质量关,反倒严峻影响了以后的招生。三是定位生源特色和招生优势。肯定要找到本校的共性特点和优势,可以面对特别的生源群体,可以多层次分类别招生,应当擅长剑走偏锋、标新立异、错位进展。
二、市场筹划
一般说来,民办学校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。由于民办学校的生源配置主要依靠市场调整,招生必需进展市场筹划。所谓招生市场筹划,主要是指对招生市场进展分析和猜测,从招生市场的空间中查找到自己学校的坐标,找到招生的努力方向,为学校争取到尽量多的市场份额。
市场筹划首先要进展调查分析,了解生源市场的现状、态势,分析招生的根本形势和进展趋势,把握有关招生的根本数据,并且,进展必要的统计分析,提出科学的论证报告。然后依据自己学校的实际状况,细分招生市场,确定本校招生的努力方向,确定招生市场开发的策略与战术,确定投入的人力、物力和财力。
其次,招生市场筹划必需了解人才市场的状况,了解社会、市场对人才的需求。将直接影响着民办学校的专业设置和课程安排,影响着招生的数量和质量。
三、形象筹划
形象是一所学校的门面,更是一所学校核心价值观的表达。所谓招生形象筹划,其涵义有两个方面,一方面是通过招生宣传把学校的形象展现出来,这与学校的整体形象亲密相关,是建立在学校整体形象根底之上的;另一方面,是指招生过程的形象展现,包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用,如何展现。比方,广告知求语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生询问场所人员形象等等。招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象,是能够直接影响学生是否选择上某所学校的首要因素。
形象筹划能否胜利,能否在招生过程中把学校的形象有效地展现出来,宣传出去,关键是能不能胜利地建立起学校的形象识别系统,使受众能够快速地将某校从众多的学校或者纷繁的背景系统之中识别出来,并且形成一种积极的印象和熟悉,感受到学校的勃勃生气和进展前途,感受到学校的共性特色和明显优势。
学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个,这也是我们进展招生形象筹划的切入点和着力点。一是理念识别系统,指学校的价值观体系,包括办学理念、学校文化、战略目标、宣传口号等等。二是视觉识别系统,指运用视觉设计和行为展现,将学校的理念和特征视觉化、标准化、鲜亮化,形成学校在人们那里的视觉形象特征,例如学校的校徽、标示牌之类,以提升学校在市场竞争中的识别度,进而实施有效的信息传播。三是行为识别系统,主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等,学校行为识别系统一般集中表达在学校内外举办的招生询问活动、文化活动、社会公益活动以及学校的治理行为之中。
四、公关筹划
就学校而言,公共关系主要指学校与社会公众的交往、熟悉和了解的相互关系以及这种关系的进展过程,它主要包括学校与社会组织的关系,学校与社会公众的关系。常用的公共关系活动类型一般分为宣传型、效劳型(供应免费效劳)、交往型、公益型、敬重型(征求社区及学生家长的意见)、维护型等若干类。
一般说来,公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣传,需要公关,需要进展公共关系筹划。民办学校必需充分发挥公共关系在招生过程中的作用,细心构思设计各种类型的公关活动,高度重视交往传播、沟通协调,排忧解难、畅导理解,信息传播、教育引导等各种公关渠道,积极为招生工作出力献智。
招生公关筹划主要表现在以下三个方面。一是公共关系传播筹划。传播是公共关系的根本要素之一,也是公共关系活动的主要手段,它是一个完整的信息沟通过程。招生公关筹划应当紧紧围绕由谁传播、传播什么、通过什么渠道、传播给谁、产生什么效果五个要素进展。二是公共关系工作程序筹划。它一般由调查讨论、确立目标,编制规划、设计方案,筹划实施、传播沟通,评估结果、反应调整等几个步骤组成。三是公共关系专题活动筹划。例如,学校成就展览会,社会赞助活动,招生询问会,参观考察等等。