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教育培训营销策划方案教育培训营销策划
教导培训行业不应按学校模式去运行,而应以公司模式去经营。一流企业定标准,二流企业搞技术,三流企业拼价格。下面为大家共享了教导培训营销的计划方案,接待借鉴!
宣传方面
发传单没有问题,关键是执行的问题,要选择重点的区域,也就是有消费群体的地方。其实建议多帖海报,新东方就是靠它做的宣传,到现在都是的,已海报为主打。但是确定要形成一种铺天盖地的感觉。一望过去就是一片海报的海洋。内部的学生介绍个人给提成。对原来的同学举行电话回访。
考虑的招生策略是:
一、首先要在小区内大批的散发传单,让家长知道开设的工程;专人到小区、学校散发传单;
其中在金华地区的传单散发不仅仅是在小区,江南区理应增加“龙腾数码广场”“福泰隆四楼电影城”“金华商城”江北区理应增加“恒大”“金茂负一楼到四楼”“太阳城”等众多个人承包的商铺。商铺内的传单散发以写作报为主,增加可读性,也可以制止商场保安的驱赶。假设以写作报为宣传的主打,那写作报还可以直接放在沿街店铺的书架上,争取达成遍布各地区的效果。
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二、要在重点地区悬挂条幅,包括小区主要出入口,以及城市主要街道上,张贴海报;
三、要找口才优秀的人做接洽;编写一本家长完全手册。在这本手册里,把培训概况、举办者的背景、办学理念、办学特色、收费标准、入学须知等做一细致的介绍。若有家长来接洽时,送上一本。
四、让内部的学生举行宣传;
五、提出学功课免费学电脑等(对内部学生可以采用预交下学期学费,报名寒假班,免费学电脑的方针)
六、对老学员要举行电话回访;
七、请专业的的老师举行试讲;
八、做几块展版,搁在外面,以便家长前来接洽时参看。
九、在自己门口,挂一个横幅,以引起大家的留神。(汇金已经挂了)
十、依据自己的经济实力,有选择地在金华当地媒体,通常是电视台、报纸、室外广告牌上做宣传.
十一、务必全面招生,时间持续两个月。
十二、,只有真正的名师,才能带动学生的增加。
尽量不要接洽师自己去讲课(看着就不像资深教师)。再请名师做个针对家长的免费讲座等等
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首先是想尽一切手段打听周边学校的优秀教师,搞到他们的电话和家庭住址。然后拎上一些东西(不必很宝贵,水果、食用油等即可)登门访问,说明来意(重点是分成制)。关键是诚意,一次不行多去几次,每次留下东西走人。老师们还是对比轻易被感化的,一般有个两三次访问就会被感化同意试着讲一学期。对老师要千方百计表达出崇敬(车接车送是理应的、逢年过节也要拎东西家里走走)。
拥有几个稳定的优秀教师的好处太多了,起码能有稳定的生源。由于总是会有人找名师补课,老师会把这样的学生拉到班里来....
稳定的优秀教师我想纵然可以用金钱去吸引,可情感的交流是真正的线
宣传单直接发给学生根本是没用的,要打听家长会的时间,在校门口夹道派送,效果理应不错。
要走名师路线。任何培训班,都是主打老师这个品牌。这个行业不是个朝阳产业,关键看投资人怎么做。
好多学校在寒假培训上碰壁,大多败在了市场分析上,今后,正确的市场分析对培训机构很重要!
家长更提防孩子的素质教导,这样的心理使培训机想象着法子开班,眼花缭乱的各类培训可以说不怕找不到只怕想不到:才能类有儿童学****才能训练、主持人培训、学前训练营,学****类有小学数学奥林匹克俱乐部、文学写作,艺术类有少儿拉丁舞、艺术创想班、视唱练耳、吉他、钢琴、电子琴、陶艺、语言表演、中国竹笛,运动类有跆拳道,中国武术,兴趣类有智能机器人、海陆空模型……
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从寒假培训的处境来看,英语培训照旧在各类培训唱主角,其中一些精品培训尤其火爆。
一、春季招生生源背景分析
1﹑求学动机表现:%的春季新生是出于自我意愿,其他新生出自家人意愿。根据动机由来的不同,需求比例又有所不同;
2、春季招生目标群:春季招生以翰林写作宣传为主;
3、广告对生源的影响:学生和家长了解培训学校主要是通过广告,广告的传播仍需持续延迟。家长较为理性,多有实际考察和熟人推举的倾向;
4、生源了解学校的现状:家长依靠熟人推举和实地考察,轻易被竞争对手拦截。学校品牌的美誉度和信誉度如何建立,怎样实施生源终端拦截,狙击竞争对手,都是学校面临的现实问题。
宣传主要分三个阶段,每个阶段都是对消费人群举行一次有效的过滤,筛选目标人群,然后重点攻坚,刺激其就读需求,实现春季招生筹划。
第一阶段为“预热”,通过学生劳绩展活动,为春季招生播种梦想,并将后期重点活动有效地托起;
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其次阶段为“高潮”,通过接洽活动,唤起目标人群的愿望,最大限度地刺激目标消费者的消费需求;
第三阶段为“收获”,举行生源的最终过滤.
活动有效地推动招生活动开展和延迟,同时有效地封杀竞争对手的攻击。假设试点告成,下次招生活动就可以将告成阅历快速复制。
但前期筹备阶段,运筹帷幄,筹备先行.
附加产品
附加产品的销售,我觉得不太适用于中小学生课外辅导,能卖的也就是教材****题集之类的,其实根本赚不了几个钱,反而给人留下不好的印象,如有可能教材****题集之类的东西理应免费发送给报名的学生。学电脑等类似赠送的科目不需要聘请特意的老师,只需要计算机等级一、二级的工作人员都可以教。
制定策略,规划流程,预算金额,掌控时间,权责到位,十足执行,刻不容缓。
对于一个课外辅导学校而言,优秀老师务必具备以下几点职业素质:
第一,要有分外深厚的理论功底,现在的学生爱钻研,爱提些“刁钻怪僻”的问题,老师要想回复就要不断地提高自己的理论水平;
其次,要有行之有效的教学方法,就是说,教师理应让学生通过不同的角度去理解学识,不应只拘泥于传统的教学模式;
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第三,要擅长与学生交流,与学生互动,传统的那种老师不考虑学生的感受,只顾自己闷头讲课,所谓的“填鸭式教学”时代过去了;
第四,讲课时要有性格魅力,那些在授课中分外投入的老师总是能让课堂气氛“***澎湃”,学生们听得如痴如醉。
新东方告成的地方有好多,新东方,讲究课堂气氛,讲究调动学生振奋的学****状态,在枯燥的英语学****中注入幽默、笑话、学识、人生鼓舞,把苦行僧般的生活变成追求人生目标的一个好玩过程,把新东方营造成为努力、奋斗、告成的精神象征。
核心:
一:降低本金
二:开发市场
三:陈力就列(解释:能付出才力,承担相应的职务。)
生源是民办学校的生命线,招生是民办学校一切工作的重中之重,它直接关系着一所民办学校的生存与进展。
民办学校招生需要计划。所谓招生计划,是一种谋略活动,是计划者紧紧围绕招生目标,运用一系列的点子和创意举行构思、设计、谋划、导引,制定切实可行、高质高效的计划方案,供决策者选择运用的过程。目的是使被计划的学校顺遂实现招生的目标。我们说民办学校需要招生计划,一是由于当代民办学校是适应社会主义市场经济的需要而产生进展起来的,招生面向市场。尤其是招生,直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生,。既然生源主要靠市场这只看不见的手来调理,就理应聘请教导接洽计划机构的一些专家、智囊来出谋划策。二是民办学校招生竞争越来越强烈,困难越来越大。人们常说,民办学校招生难,难在何处?难就难在缺乏用心的招生计划;只要思想不滑坡,手段总比困难多,这手段来自何处?主要来自招生计划。三是我们目前已经有了一支颇具实力的教导队伍。进入21世纪以来,人们尤其是教导界、计划界的有识之士越来越认同和重视教导计划,对于招生计划更是青睐有加,他们已经积累了丰富的招生计划阅历和学识,渴望为民办学校的招生服务。古人云“凡事预那么立,不预那么废”,只要我们充分发挥校内校外专家、智囊的作用,立足现实、面向市场,科学预料、用心计划,就确定能够达成预期的招生目标,取得梦想的招生效果。
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概括地说,招生计划主要是紧紧围绕招多少学生,(招生数量)招什么样的学生,怎样招来学生(招生渠道)三个问题举行斟酌,出谋划策的。
一、定位计划
定位是招生计划的起点和依据,也表达着招生的目标和方向。其实,任何一项事业、一所学校、一个人的生存与进展,都有一个定位的问题。定位切实、目标明确、进展方向明显,对于告成与进展起着重要的根基性作用。对一所学校来说,首先理应有一个整体的定位,譬如学校的进展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。招生定位与其整体定位是精细联系在一起的,是建立在其整体定位的根基之上的。当然,招生定位计划具有自己独特的内容,招生定位是否切实明显,直接关系着招生的数量和质量。
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一般说来,招生定位计划主要包括以下几方面的内容。一是定位生源地和招生目标群。这是根据学校的进展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的,是解决到哪里去招收以及招收什么样的学生的问题。概括说就是在地理上开展招生的区域和招收学生的目标群。是面向农村,还是面向城市;二是定位招生规模和生源质量。招生规模并非越大越好,招生务必有确定的质量要求,决不能来者不拒,捡到篮子里即是菜。办学、招生决不能搞一锤子买卖,尤其是同一层次的学生,务必有一个统一的质量定位要求。入学不把质量关,反倒严重影响了以后的招生。三是定位生源特色和招生优势。确定要找到本校的天性特点和优势,可以面向特殊的生源群体,可以多层次分类别招生,理应擅长剑走偏锋、标新立异、错位进展。
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二、市场计划
一般说来,民办学校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。由于民办学校的生源配置主要依靠市场调理,招生务必举行市场计划。所谓招生市场计划,主要是指对招生市场举行分析和预料,从招生市场的空间中探索到自己学校的坐标,找到招生的努力方向,为学校争取到尽量多的市场份额。
市场计划首先要举行调查分析,了解生源市场的现状、态势,分析招生的根本形势和进展趋势,掌管有关招生的根本数据,并且,举行必要的统计分析,提出科学的论证报告。然后根据自己学校的实际处境,细分招生市场,确定本校招生的努力方向,确定招生市场开发的策略与战术,确定投入的人力、物力和财力。
其次,招生市场计划务必了解人才市场的状况,了解社会、市场对人才的需求。将直接影响着民办学校的专业设置和课程安置,影响着招生的数量和质量。
三、形象计划
形象是一所学校的门面,更是一所学校核心价值观的表达。所谓招生形象计划,其涵义有两个方面,一方面是通过招生宣传把学校的形象表示出来,这与学校的整体形象紧密相关,是建立在学校整体形象根基之上的;另一方面,是指招生过程的形象表示,包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用,如何表示。譬如,广报告求语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生接洽场所人员形象等等。招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象,是能够直接影响学生是否选择上某所学校的首要因素。
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形象计划能否告成,能否在招生过程中把学校的形象有效地表示出来,宣传出去,关键是能不能告成地建立起学校的形象识别系统,使受众能够急速地将某校从众多的学校或者纷繁的背景系统之中识别出来,并且形成一种积极的印象和熟悉,感受到学校的勃勃活力和进展前途,感受到学校的天性特色和明显优势。
学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个,这也是我们举行招生形象计划的切入点和着力点。一是理念识别系统,指学校的价值观体系,包括办学理念、学校文化、战略目标、宣传口号等等。二是视觉识别系统,指运用视觉设计和行为表示,将学校的理念和特征视觉化、模范化、鲜明化,形成学校在人们那里的视觉形象特征,例如学校的校徽、标示牌之类,以提升学校在市场竞争中的识别度,进而实施有效的信息传播。三是行为识别系统,主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等,学校行为识别系统一般集中表达在学校内外举办的招生接洽活动、文化活动、社会公益活动以及学校的管理行为之中。
四、公关计划
就学校而言,公共关系主要指学校与社会公众的交往、熟悉和了解的相互关系以及这种关系的进展过程,它主要包括学校与社会组织的关系,学校与社会公众的关系。常用的公共关系活动类型一般分为宣传型、服务型(供给免费服务)、交往型、公益型、崇敬型(征求社区及学生家长的观法)、维护型等若干类。