文档介绍：目录
•前言
• 1 体验区概述
• 2 体验区装饰设计管理及分类
• 3 售楼处硬装设计应用及软装陈设
• 4 样板房硬装设计应用及软装陈设
• 5 体验区景观设计应用
• 6 结束语
前言
•房地产开发市场竞争激烈,宏观上已由产品的竞争演化为资本的
竞争(大佬任志强拿不到地),但产品竞争将一直是个永恒的主题,
产品研发往往地产竞争的核心环节,在很多方面左右房产项目的资本
运作。(如:万科始终把万创放在企业核心竞争力的高度上;绿城用
研发入股,与众多地域性中小企业合作,减轻资本压力,拓展市
场。)
以上说明产品研发在地产开发中的重要性。
•“为什么同样的原材料,不同的大厨就有不同的佳肴?”
•地产商在进行项目开发的时候往往会找相同类型的产品进行“拷贝”
或者说“参照”(踩盘),而且基本上都是找相同的设计单位进行设计
服务,但结果参差不齐,开发出来的产品大相径庭,从成本与效果都
相去甚远。很多地产商归结于开发能力,而开发能力中的核心能力就
是研发管理能力、市场营销能力、成本管理能力和工程管理能力。而
体验区作为地产开发的前端系统,将率先展示出地产商的开发能力,
向客户传达产品特征,从而影响销售价格和销售进度。
•产品研发很重要,在前端系统的体验区产品是研发最重要环节的
精髓和市场试金石。
•这里我们针对地产开发中体验区的营造进行综合探讨。
体验区概述
•体验区从展示形态来分,主要是:建筑、景观、装饰及营销道具。
(客户能看到的内容)即:售楼处、样板房、体验区景观三大件。
从研发设计管控专业分类:建筑设计(含营销的大构筑物设计)、
景观设计、装饰设计;
建筑设计:售楼处设计、样板房设计(临时)、营销构筑物设计;
景观设计:场地规划、硬景设计、软景搭配、水景设计、户外小
品、户外场景打造;
装饰设计:售楼处硬装设计、售楼处软装搭配、样板房硬装设计、
样板房软装场景搭配;
从研发工作内容先后上划分:体验区选址→体验区规划→建筑设计
→景观设计→装饰设计。体验区选址原则遵循客户主要动线、景观展
示面、项目进度(营销和工程)、配套设施来确定。面积设定和规划
设置基本上根据项目的具体情况而定。
例:成都龙湖北城天街项目体验区选址。
我们根据体验区的主要设计工作构成,进行三大件内容的研讨。
售楼处硬装设计应用及软装陈设
•售楼处的分类及特征
•售楼处的功能设置和设计指引
•售楼处的包装应用及价值再利用
•售楼处的案例
售楼处的分类及特征
•售楼处作为项目楼盘的前哨,承担销售场地功能的同时,也是地
产商展示公司形象和项目楼盘形象的第一窗口。因此,不少开发
商争相斥巨资建设售楼处,穷尽可能营造豪华售楼处。
•售楼处的主要功能是展示并进行终极目的---销售楼盘。充分结合
售楼处的建筑特点,划定合理的销售及配套服务功能,营造出最
有利客户体验的卖场氛围,达到实现顺利销售的目的。通过对售
楼处的类别、功能设置、区域划分、内外环境营造、利用价值的
利弊分析、案例的分析,清楚了解售楼处。
(成都龙湖晶蓝半岛售楼中心) (中海兰庭)
售楼处的分类及特征
售楼处的特征有:
•商业建筑与展示建筑的结合体
•参观展示动线与销售功能紧密结合
•源于项目高于项目的奢华氛围
•体现项目文化和开发商实力
•具备资源重复利用。
售楼处的分类有:
•现场售楼中心:会所售楼处、临街商铺售楼处、临建售楼处
•外场售楼处:门市售楼处、宾馆售楼处
•会展、商场售楼处:房交会、商场展区售楼处
•网上售楼处
(龙湖长桥郡)
售楼处的功能设置和设计指引
•根据地产开发的侧重点,这里我们只对现场售楼处进行展
开。
•售楼处按照功能需求常见的功能划分空间有:
接待区、沙盘区、洽谈区、数码展示、工法展示区、收银、销控室、营销办
公室、营销库房、档案室、男女更衣室、监控、物业办公室、水吧库房、水
吧台、男女卫生间、物业工具间
•参观展示动线
迎宾→介绍区域模型→介绍沙盘→项目数码展示→看户型模型→洽
谈区沟通→参观样板区
将功能与动线合理巧妙结合,让客户逐步了解项目,完成下单成
交。
(龙湖成都北城天街)
售楼处的功能设置和设计指引
本指引适用范围:
常规公寓或洋房项目,临时售楼处。若利用会所或商业空间打
造售楼处,可参照该指引适当调整。
售楼处的功能设置和设计指引