文档介绍：广告宣传工作提纲
前期总结:
销售成功。
构成开盘25天销售800多套,可销售房源仅230套的喜人业绩。开盘前预认购为这场战役的成功可谓功不可没。
启动了宏大的“筑城”运动。
从“巨献”开始,“企盼”、“宏图”、到“开城”、“筑城”,构成了强烈的政府背景,宏大气势的新世纪生活蓝图,不以楼盘说楼盘的手法,形成了良好的口碑效果。
全市范围的口碑传播成立。正反两种倾向都很明确。
广告传播中以“城”的新生活概念出现,弱化其区域性。中远两湾城已经成为全市性的品牌楼盘,在销售过程中出现大量的下定又退定现象,说明在消费者中存在着对本案截然不同的两种态度。
产品总结:
优势:环境、价格
优秀的环境设计是中远两湾城口碑传播中最,好品质加之价格优势,构成了开盘成功销售的业绩。
劣势:噪音、交房期
客户反映及大量的下定又退定现象,反映出噪音和交房期是本案的主要抗力。
阶段策略:
阶段式传播与跳跃式推广的结合
1、销售上组织第二次浪潮
跳跃式推广,在完成第一次筑城战役后,硕果累累,经过20天左右的调整,抓住房展会、千禧年时机,展开第二次销售攻势,构成中远两湾城“鲸吞”式的销售奇迹。
2、树立走向上海唯一性的品牌
能为上海全市人民接收,以其“城”的规模和优秀的环境规划,能够达成这样的认可,目前不放过中档和中高档所有市场。
3、树立国际都市水乡鲜明的形象
对消费者进行强烈的产品述求,与唤起消费者对国际都市水乡生活的向往。
广告宣传:
广告目的
1、展开二次强销
2、建立国际都市水乡强烈的产品号召力
3、增强公众信心
4、配合时点活动,树立大盘气势和公众形象。
时点: 12月23-29日房展会
12月中旬样板房推出
千禧年
1月份推出荣誉城民俱乐部
报纸广告宣传:
一、产品卖点系列广告
案一 1、2000 城市一景
国际都市水乡,生活在这里飞跃
2、2000